浅谈虚拟银行

虚拟银行作为银行业一种新的经营方式正以一种迅猛的势头和传统银行业务抢占客户资源，其经营策略可谓一浪高过一浪。但是，如今各家商业银行所着力宣传的手机银行、网上银行、电话银行业务，除一两家商业银行的电话银行业务已形成一定的规模以外，其余都是出于银行发展战略考虑，大多属一种营销策略。目前，虚拟银行真正大规模经营还没有到来。对于某些银行之所以热衷于虚拟银行的营销，主要原因有以下三点。     

财险营销机制改革的思路探讨

发展市场经济普遍注重以市场营销理论作为管理的基础。因此，财险营销机制的改革是经济体制转轨的必然要求，也是保险公司增强自身实力、满足人们保险需求的重要手段。 一、财产保险公司营销机制改革的必要性 （一）现行的营销机制制约了业务发展。１．为营销机制提供内部保障的经营管理体制存在缺陷。主要有：缺少市场调研，没有完全根据客户的需要进行产品开发；营销观念落后，营销系统存在缺陷；核保技术低，风险控制能力差，这也是目前粗放式经营的体现；客户售后服务不足，手段单一，服务水平低下；保险公司各部门间缺乏高效有序的协作…     

浅谈商业银行的市场营销战略

市场营销战略作为一项系统工程,涉及到商业银行经营的方方面面,各家银行首先应明确当前应强调的市场营销战略重点,然后根据当前自身的发展水平,结合实际情况,针对所存在的问题,综合统筹,面向市场不断调整营销策略,增强创新能力,为客户提供多样化的服务以满足不同的需要,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败,整体竞争力才会得到提升。     

我国商业银行市场营销理念的探讨与创新

一、商业银行市场营销工作中存在的问题(一)市场营销观念淡薄,形似而神不似目前我国商业银行虽然已经提出“以客户为中心”的市场营销口号,但“以客户为中心”的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的推销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动。而真正的营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念。这种观念对商业银行来说,其整个过程应是…     

我国商业银行市场营销理念的探讨与创新

一、商业银行市场营销工作中存在的问题 (一)市场营销观念淡薄,形似而神不似 目前我国商业银行虽然已经提出"以客户为中心"的市场营销口号,但"以客户为中心"的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的推销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动.而真正的营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念.     

营销要有大局观

美国的市场营销观念，分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型。一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配的态度问题时正能根据所处国家或行业的发展阶段及其特点应用不同的观念和办法来实践。     

银行市场营销理念及实践

什么是银行市场营销?就笔者的理解，营销是指银行围绕金融产品的销售所进行的生产经营管理活动的总和；而市场营销是对营销的进一步诠释，狭义的市场营销是指以客户为中心是为满足客户的需求而组织生产经营管理的过程在销售阶段为将金融产品销售出去而实施的经营管理活动；广义的市场营销是指为了金融产品销售、实现“惊人一跃”(为客户所接受并愿意为之付费)而通过市场需求调查、金融产品开发、金融产品广告宣传、柜台销售或客户经理推销、收回资产业务利息或中间业务的手续费等一系列的生产经营管理活动的总和。市场营销与营销的区别在于…     

商业银行市场营销体系再塑造

<正>商业银行如何科学实施市场营销与客户战略,找准市场定位和黄金客户,最大限度发挥其专业优势,为客户提供便利,是一个事关自身生存与发展的重大问题。面对我国加入世界贸易组织5年内,逐步开放金融市场的现实,适应市场变化需求,加快培育市场营销理念,建立健全以市场为导向,以客户为中心、以效益为目的的市场营销体系,是我国商业银行经营的战略选择。 (一)树立现代营销的观念,培育“以客户为中心”的经营理念 1、顺应知识经济潮流,积极开展知识营销。知识营销是一种以知识为主要     

农业银行市场营销研究

农业银行市场营销研究李金山银行营销是金融制度变迁的结果，银行营销在动态上沿着“广告促销→友好服务→金融创新→服务定位→营销分析、计划、控制”的逻辑路径而渐进推深。这是银行营销发展的一般规律。一、农业银行市场营销发展现状考察１．农业银行市场营销发展阶段...     

新形势下基层商业银行市场营销策略

在当前国有商业银行改造上市的大背景下,基层银行努力做好市场营销工作,对实现股东价值最大化、市值最大化、员工利益和社会利益最大化的经营目标具有现实意义。作为金融“神经末梢”的基层银行分支机构,在业务拓展中一定程度地引入了市场营销理念,但从具体的深层理论和实践角度来看,以客户为中心的市场营销观念还未真正确立,还需要着重从服务战略、市场细分战略、公共关系战略、营销网络战略等方面进行优化和改进,以进一步提升市场竞争能力和盈利能力。     

银行卡营销创新现状与趋势

一、银行卡营销的概念与内涵1.银行卡营销的出现与发展从20世纪50年代中后期起,银行卡营销经历广告和促销、友好服务与产品创新、服务定位、系统营销五个阶段,逐渐演变到以形象定位为特征的品牌营销模式。(1)第一阶段:广告和促销观念阶段(20世纪50年代后期)这是银行卡营销的起始阶段,以广告和促销观念导入,银行通过增加媒体广告和赠送雨伞等小礼品吸引客户。此时的营销还只能被认为是“广告与公共关系”的代名词,与真正意义上的营销还有很大差距。(2)第二阶段:友好服务与产品创新阶段(20世纪60年代中后期)银行卡的广告宣传为银行带来许多客…     

商业银行市场营销及信贷投放难点分析

一、市场营销及信贷投放难点 （一）市场营销难点： 1．对市场营销认识不够深入，营销重点存在偏差。主要集中体现在还没有真正确立。以顾客需求为中心。的营销观念，主动开拓新功能业务能力不强，常常埋怨其它同行抢了自己的市场份额；虽然在经营策略上借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。而且在实际业务活动中，往往是立足于应付客户需要，而缺乏开拓新兴业务领域的意识。导致营销重点一直停留在对现有市场和客户资源的争夺上，缺乏用战略的眼光来审视当前的市场营销战略重点及其发展方向。     

论国有商业银行的信贷市场营销

银行市场营销战略是银行经营战略的重要组成部分.我国实行改革开放政策以来,国内金融市场发生了巨大变化,卖方之间的竞争逐渐加剧,买方的需求日益多样化,联结买卖双方的物质技术条件日渐成熟,形成一股强大的市场力量,推动着我国银行业经营观念的转变.看清形势,顺应历史发展潮流,及时转变经营观念和发展思路,以市场为导向,以客户为中心,实行具有前瞻性的营销管理,是摆在国有商业银行经营管理工作者面前的一项不可回避的战略任务.同时,随着国有商业银行营业环境的不断变化,作为主要利润来源的信贷业务,日益摆脱了传统的经营模式,成为同业之间开展竞争的主要焦点.为此,我们有必要对国有商业银行开展信贷市场营销的必要性及其策略进行探讨.     

营销:商业银行经营之纲

自从中国银行业开始商业化改革以来，各家银行在经营与管理的观念和方式上都发生了重大变化，尤其是多家中小商业银行的建立，给中国银行业注入了新的活力。但是，我们还应该看到，从观念变为实实在在的经营行为，依然要经过艰苦的努力。随着我国经济进入新的发展阶段，笔认为，要将现代经营理念变为经营实绩，关键的是     

对当前基层行开展市场营销工作的分析和思考

市场营销作为商业银行的基础性或基本性的工作，是金融行业都在实践探索的重大课题，也是不断发展和延伸的重要业务活动，它涵盖了银行整个经营活动的全过程。作为基层经营行，强化市场营销，除了贯彻落实好上级行的宏观政策，转变和强化市场经营理念之外，关键要从实际出发，制定符合本行特色的营销思路、营销方式。本文以柳江县支行为例，就此作一粗浅探讨。     

试论目前县级农行的市场营销策略

一般认为，银行市场营销是指银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给经研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。由于银行市场营销能够提供科学性强，而又便于操作的营销手段，因此，被金融界广泛推崇和采用。县级农行作为农业银行的一级经营单位，理应遵循市场营销法则，切实做好营销策略的制定和实施工作。　　一、对目前县级农行市场营销环境分析营销环境，是指影响营销主体实现营销目标的一些具体因素或氛围。对营销主体的影响而言，它包括内部营…     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

银行同业合作与竞争者市场关系营销

“与竞争者合作”是当前中国银行业的新潮流；增强竞争实力、谋求长远发展是银行同业合作的动因；从营销的角度看，在竞争者市场上开展关系营销则是银行同业合作的有效途径。为此，中资银行要积极树立竞争者市场营销观念，认真选择好合作伙伴和合作形式，努力维系好同业合作关系。     

论现代商业银行的营销策略和营销方式

现代银行非常重视市场营销和营销策略。借鉴发达国家商业银行市场营销经验 ,建立并不断完善中国银行业的市场营销体系 ,是当前中国商业银行的重要任务。要确立以客户为中心的经营理念 ,研究市场营销策略 ,加大银行营销力度 ,创金融品牌 ,树银行形象 ,建立起良好的市场营销运行机制。