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去商业街逛逛看看,一个最为深刻的印象就是:如今,无论你走进销售哪一类商品的店家,十有八九会遇上红红火火的大减价场面.而且与前些年不同,现在的大减价折扣率之大往往会让消费者怀疑是不是真的. 相似文献
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成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模式. 相似文献
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第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种: 相似文献
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<正> 近几年出现的信息技术和市场差异化,导致了“数据库营销”这一新的营销方式的产生。在营销领域,数据库营销引起了一场根本性的变革。那么,如何成功地进行数据库营销呢? 相似文献
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传统的交易营销强调创造顾客,但由于没有重视保持顾客的问题,赢得一批新顾客的代价往往是一批老顾客的流失。关系营销则注重保持顾客,希望通过顾客关系管理,最大限度地满足顾客需求,使企业获得顾客的支持,从面维系顾客群,促进企业的发展。 相似文献
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每一个公司都在全球市场的各个地方寻找自己的目标顾客,然而在大多数情况下,消费者对同一类型的产品进行消费时只会选择一种他认为必要的产品,而不会因为多种品牌而一次购买不同品牌的同类(或同种)产品.单纯的客户满意度(CS)已经无法锁定目标客户,这就要求企业转变营销思路,从而使产品真正转换成企业的现实财富.如何维系客户,这就成为企业最为关心的问题,一个新的模式--企业的区隔化模式成为维系客户的新的营销战略模式. 相似文献
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逆向营销:走向成功的坦途 总被引:2,自引:0,他引:2
生产过剩是目前全世界大部分产业面临的共同窘境:市场上并不缺乏各式各样的产品,生产能力的过剩导致了激烈而残酷的市场竞争局面愈演愈烈.从现实来看,不仅仅企业要面对生产过剩带来的激烈市场竞争,消费者同时也在面对一个信息过剩的局面.在这种情况下,市场变化的速度往往快于营销发展的速度,而传统的营销模式若要适应未来的发展,就必须将营销加以解构、重新定义并延伸.企业必须具有先感应后回应的生产销售心态才能适应市场的变化发展,而信息的爆炸则要求企业营销向精确型的方向发展以降低成本,逆向竞争思维正是顺应这个趋势而悄然崛起的运营模式. 相似文献
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如果不能深刻理解客户满意度的内在涵义,并运用有效的策略方法,保险公司为提升客户满意度而倾注的精力和资源,也许只是“打水漂”罢了。 相似文献
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<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。 相似文献
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知识营销与顾客满意战略 总被引:1,自引:0,他引:1
现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市… 相似文献
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关系营销——企业营销新趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素(即企业的产品、价格、分销和促销决策等)对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入90年代,西方国家的许… 相似文献