东方不亮西方亮

没有不景气的行业，只有不景气的品牌，这句话对于台升这样成熟的家具企业来说是再恰当不过了，所有企业都处于订单下滑、经营出现危机的时候，台升的贴牌加工订单也开始下滑，但他们自有品牌的家具在美国市场的销售业绩却在上升。董事长郭山辉说：“我们自有品牌的过程已经超过十年以上。目前，我们的品牌，除了在美国的三大品牌之外呢，还在去年购买了英国的一个品牌。所以，我们在世界有四个主要的品牌。每一个品牌的背后都是市场。”     

徐守清的“三论”——江苏宏大集团从严管理的调查

江苏宏大集团在纺织行业普遍不景气的大背景下,创业６年,搏击６年,现拥有总资产８亿元,固定资产１５亿元,净资产１２５亿元。宏大滚动扩张、宏图大展的秘诀何在？从建厂开始,集团总裁徐守清就把从严管理作为治厂的首要之举,认为慈不带兵,管理一松,企业就成为...     

慈不治厂——江苏宏大集团从严管理调查

江苏宏大集团的快速发展是一个奇迹。在纺织行业普遍不景气的大背景下，创业6年，搏击6年，白手起家的宏大集团现已拥有固定资产1．5亿元，净资产1．2亿元。去年集团创产值4．8亿元，利税2833万元。今年上半年实现销售2．3亿元，利润2O32万元，分别比去年同期增长36％和123％。宏大滚动扩张、宏图大展的秘诀何在？调查分析表明，从严管理是宏大一条颇具特色的成功之路。皮球·饭碗·面子集团总裁徐守清的信条是慈不带兵，管理一松企业就成为一盘散沙，他因此形成了自己的从严治厂风格。徐守清一直认为，人有压力才有动力，皮球拍得重，才能…     

“监”字辈调查篇（一） 高收入“第一监”

企业的盈利能力与销售收入密切相关,因为销售部门的销售业绩好坏将直接决定企业的创收能力。作为销售部门的一把手,销售总监所承受的压力可想而知。就连一般的销售人员都得具有“皮粗肉厚胆子大”的本事,销售总监就更需要见风使舵、八面玲珑了。据调查,在销售总监、市场总监、财务总监、人力总监的总收入排名中,销售总监高居榜首。但天下没有免费的午餐,高收入的代价是巨大的付出,据说销售总监在一个企业中的任期往往不会超过三年,就是因为他们承受了太大的压力。那么销售总监都应该具有什么素质?他们是怎样成为销售总监的?他们又是如何分解他们的压力的呢?     

靖江民企开拓新型环保产业

在金融危机的大背景下，靖江市越来越多的民营企业纷纷瞄准环保设备这一发展方向，自主开发环保新产品，引进新技术，有的则通过技改向环保类产品转型。据不完全统计，目前，该市从事新型环保设备生产、经营方面的相关企业有50多家，产品主要涉及废气净化设备、废水处理设备等，年销售在500万元以上的企业有10多家。     

这样应对经济萧条

恐怖主义、狙击手、萧条,零售商们害怕销售不畅,这丝毫也不奇怪。在经济不景气时,怎样打破去年的销售记录?不妨试试下面这些策略吧。 赢回已失去的客户。赢回丢失的客户永远不会太迟。首先让他们对你的商店有好印象。赞恩自行车公司开业14年以来,一直坚持给每一个买过自己商品的客户寄卡片和提供优惠价格。如果一个客户好久不来了,营销经理会打电话问他:“为什么     

满足并超越用户期望 提升企业市场竞争能力

销售水平是企业核心竞争力的一个重要方面,服务用户是赢得市场的重要内容。提供优质服务、建设用户满意工程是提高用户满意度的根本手段,是创造品牌的重要条件,是企业竞争力进一步提高的重要保证。南京钢铁联合有限公司（简称“南钢”）自2007年起开展建设用户满意工程活动,产品实物质量和服务质量取得了明显的提高,得到了用户的普遍赞誉,全面提升了企业的销售管理水平和市场竞争能力。     

欧美纺织品设限对我国纺织企业的影响及应对措施

欧美在取消纺织品全球配额后,短短几个月内屡次对我国纺织品设限,理由是中国纺织品出口过快,扰乱了他们纺织行业的生产和销售秩序,于今年4～5月间相继出台了对我国多种纺织品特别限制的措施,其实施之前,我国已按贸易规则采取了相应的手段进行自我控制:一是从2005年1月1日起对148种纺织品增收出口关税;二是申请出口自动许可制度,海关根据登记出口的情况提供预警,企业据以自我调整;三是在出口退税方面采取降低出口退税率等。这些措施的出台是为了推动纺织品出口增长方式的转变,也是对欧美设限的一个积极反应,但欧美不顾我国开征关税等抑制纺织…     

满足并超越用户期望 提升企业市场竞争能力

销售水平是企业核心竞争力的一个重要方面，服务用户是赢得市场的重要内容。提供优质服务、建设用户满意工程是提高用户满意度的根本手段，是创造品牌的重要条件，是企业竞争力进一步提高的重要保证。南京钢铁联合有限公司（简称“南钢”）自2007年起开展建设用户满意工程活动，产品实物质量和服务质量取得了明显的提高，得到了用户的普遍赞誉，全面提升了企业的销售管理水平和市场竞争能力。     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

房地产信托问题调查

当前房地产调控阴云密布,销售疲软、回款急剧放缓,房企是否有足够的资金及时兑付?密集兑付期是否会因楼市不景气而引发一系列的资金链断裂?还没有开始大发展,房地产信托似乎就已经迎来了大洗牌。9月下旬,绿城集团爆出百亿信托融资被调查事件。该企业在2010和2011年通过信托渠道融资,总共筹得     

一“网”深情为顾客——CISCO公司网络服务案例

近年来 ,数字经济频频出现于报端。据报道 ,在过去的一年里 ,世界所有地区的因特网用户大大增加 ,从１９９９年３月的１．７亿户增加到２０００年３月的３．０４亿户 ,增长７８%。经济的全球化、网络化、数字化正改变着传统的企业生产模式、营销模式。每一个企业都必须思考如何利用网络这一工具为自己的生产和销售服务。在这一点上 ,ＣＩＳＣＯ(思科 )公司走在了前列 ,它以网络为基础为自己的客户提供的全方位服务系统 ,开创了网络经济时代供求双方的新关系。ＣＩＳＣＯ公司是专营网络设备和软件的公司 ,它在网上设立了专门用于销售产品和提…     

低迷行业的“生机”职位

行业不景气并不代表所有的职位都遇冷,机械制造行业和软件研发行业都是如此. 宏观经济不景气,中国的机械工业不可避免遭遇了金融危机的波及,虽说目前整体的产品销售率尚可,不过考虑到危机对机械工业影响的滞后性,2009年不少机械制造企业还是紧缩了生产销售的投入,开始转向售后服务领域的开拓.     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

中国第一车再度走红

1995年,中国的汽车市场持续了长达半年之久的疲软和冷落,中国生产汽车的所有企业毫无例外,都经历了一场极其严峻的危机和挑战。 在众多企业减产,效益下滑,生产经营不景气的大背景下,中国第一汽车集团公司下属的一个多年连续亏损的专业厂——第一轿车厂(下称一轿厂)却曝出冷门,异军突起,从危机与挑战的“夹缝”中冲出来,一举甩掉了背负多年的亏损“包袱”,取得了产量和效益的历史性突破,实现了他们梦寐以求的愿望——扭亏为盈。     

江龙：“猛龙”入“囚笼”

陶寿龙的问题在于摊子铺得太大,纺织、印染、贸易什么都做,最后企业生产抓不上来,变成圈钱工具,管理也出了问题粗放式的管理模式在经济景气时或许还能安然无恙,但在美国次贷危机的打击下,今年纺织行业普遍不景气,利润剧减,成本陡增,陶寿龙根本就无法支撑     

一帆集团扬帆市场

一帆集团扬帆市场王尊元，刘林海近年来，在纺织行业不景气的大气候下，江苏一帆集团加快两个转变，围绕结构调整的主线，坚持围绕市场，优化产品结构，用稳定的客户抗衡不稳定的市场，在困难中继续保持了较好的发展势头。面对大市场把批量调大该集团时刻把握市场走势，找...     

低成本战略思维

产品成本是企业经营的“牛鼻子”,高质量、低成本的产品才具有市场竞争力,这已是企业家的常识。然而,在日本追求低成本的思维方式却另具特色。 据资料介绍,在1986—1991年的日本泡沫经济时期,日本的许多公司,轻率地提高产品价格,盲目增加员工,无休止地推出新产品;通过投资股票和房地产市场,不少日本公司获得了超额利润,他们对于通过削减生产成本来提高利润丝毫不感兴趣。但自1991年泡沫经济破灭以后,日本正经历着一场持续数年的经济衰退。 面对市场经济危机,日本企业界为了重返竞争舞台,已是别无选择,只有背水一战。于是他们悄悄地调整经营策略,从节约成本,提高利润水平入手,重新设计产品,重新配置劳力资源,重新建立销售体系,重新审视以往的管理方略,不断调整,适时改革。 具有较强的处理危机能力的日本企业家,经过泡沫经济的洗礼,强烈地意识到,太多的产品、太多的经营弹性,甚至更多的用户满意,并不一定能给企业带来丰厚的利润。他们之所以在不景气的年代里能够保持企业常盛不衰,其降低成本的秘诀可以用一个词来概括:简化。要想继续赚钱,必须设计出更简单、更适销对路的产品,使产品具有更小的互换性和更少的零部件。简化,使产品成本大为降低,而市场竞争能力大大提高。     

工程技术行业劳动力供需稳中有升

进入2002年以来，由于受世界经济形势不景气这样一个大背景的影响，上海市劳动力市场中，大部分行业的需求总量较去年同期都有所萎缩。但与此同时，有一个行业的劳动力需求总量出人意料地连续几个月稳中有升，这个行业就是工程技术。     

无锡纺织行业十年变迁的启示

<正>随着无锡经济的再腾飞,无锡纺织行业面临着巨大的机遇和困难,本文以无锡市城区纺织行业重点企业着手,以无锡纺织行业1995年到2005年的相关数据为分析对象,评析无锡纺织行业10年的发展现状和存在问题,并对无锡纺织行业的再发展提出相应对策和建议。