抓住旺季上销量：旺季营销，管理做什么

营销可不可以是傻瓜式的？营销可不可以是理想化的？营销结果可不可以是能够预见的？     

2013年,营销做什么?

营销生态每一年都在改变,2013年也不例外。消费者习惯、媒介环境以及品牌动向有哪些值得营销人关注?NO1:朋辈间的力量Airbnb,美国一个旅行房屋租赁社区。作为创业公司,它成为了2012年美国资本市场上的当红炸子鸡,10月引入第三轮1.12亿美元融资,估值超过20亿美元。在Airbnb上,用户可通过网络或手机应用程     

营销总监做什么

一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期问的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。     

旺季做销售淡季做市场

淡季意味着销量的绝对减少,服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上.相对而言,旺季应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义.     

旺季做销量 淡季做市场

"旺季取利,淡季取势",这应该是服装淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?     

休闲食品旺季营销方略

临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

淡季蓄势拉动旺季营销

国庆节、中秋、春节、元宵节等，加上泊来的圣诞节和情人节，我国的节假日可谓是丰富多彩。在一个接一个的节日面前，休闲食品基本上就进入了销售旺季。业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，如何抓住旺季的机会，使销量达到最大化也就成为营销工作的重心。     

营销人语：旺季销售

[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？     

管理咨询能做什么

咨询这个词儿频繁出现在各种媒介是上世纪80年代广受关注的心理咨询,现在,与人们的日常生活联系紧密的各类咨询多如牛毛,至于管理咨询业在中国的兴起,以至生根发芽则是近十年的事情。 管理咨询虽然来得晚,发展速度却非常之快,据北京工商局有关部门统计,目前全市有管理咨询业务的企业近8000家,其中专门从事管理咨询业务的企业近2000家,截止到9月底,今年新增专业咨询管理公司460余家,增加幅度之大,超过了以往任何时候。管理咨询发展快,不仅仅因为数量的增长速度,更因为管理咨询服务水平上的提高速度——已经不断有消息披露,本土管理咨询公司与国际上最知名的五大管理咨询公司之中的某某同台竞标并胜出,其中虽然有价格因素在起作用,但可以肯定的是,价格合理绝对不是惟一起作用的因素。 那么,管理咨询到底是什么呢?相信一百个人就会给出一百个不同的定义。有人把管理咨询比做企业大夫,有病治病,没病强身;有人强调管理咨询和早期被媒体炒得很热的点子、策划、顾问的区别,前者是没有产品的,而管理咨询一定是有产品的——即提供可操作性的个性化的解决方案;有人认为管理咨询就是借助(咨询师)外脑给企业建立或者帮助完善现代企业管理制度…… 无论是战略咨询、人力资源管理咨询、企业文化咨询,还是营销咨询、IT     

首席营销官（CMO）做什么

如何当好CMO？ 作为一名营销人员,最主要的工作就是和消费者打交道,在最大程度上满足市场的需求性。在企业内部,营销人员的思想往往有悖于技术人员的思想,而营销宫不仅要做好与市场的沟通,更要做好公司内部的协调、协作。     

啤酒旺季营销的八大短板

转眼之间，初夏将至，我国啤酒企业又迎来一年黄金旺季，开始摩拳擦掌厉兵秣马，投入大量的人力、物力以抢占市场拼争利润，捞个盆满钵盈。但许多啤酒企业在拼杀了几年后，发现年年大投入却年年都遗憾。库存积压、客户返货、促销乏力、产品窜货、价格难以回复、人员积极性不高、成本骤升、淡季效应增强等问题仍接踵而至。旧症未去，新病层出，甚至种下了西瓜，收获的却是芝麻。     

联想,要做什么?

早就听说了联想在与AOL“谈婚论嫁”的小道消息。但是,从联想新当家人杨元庆嘴中有板有眼地说出来,还是第一次耳闻。据说,日前这位少帅对新闻界表态,“我们已经与美国在线公司进行了很长时间的合作谈判,不过到目前为止,双方还没有签定任何合作协议。具体的合作计划估计将在未来几天里宣布。”     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

营销管理“管”什么

<正>营销管理到底"管"什么呢?有人说是终端管理,一切营销管理都要围绕终端展开,没有终端销售就没有一切;很多人说,营销管理是管销售团队所谓管理的重心就是"管"人;也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等),认为经销商是企业生存、发展的根本     

营销管理的本质是什么

一家世界500强企业招聘职员,面试时主考官问了这样一道算术题：lO减1等于多少？一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几,它就等于几。”还有人自作聪明地说：“10减1等于9,就是消费;10减1等于12,那是经营;10减1等于15,那是贸易;10减1等于20,那是金融;10减1等于100,那就是贿赂。”只有一个应试者回答等于9,还有点犹犹豫豫。主考官问他为什么,这位应试者说：“我怕照实说,会显得自己很愚蠢,智商低。”     

奥克斯空调 冠名《一呼百应》,助势旺季营销

把握消费者的消费心理,通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动,在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们。这无疑是最佳的营销选择。     

狼来了,我们该做什么?

当SARS病毒肆虐的时候,有的人惊惶失措,有的人黯然神伤,有的人卧薪尝胆,有的人昂首奋起。 同样,企业也在这非常时期上演着各不相同的悲喜剧,有的纵横捭阖,华山论剑一争高低;有的摩拳擦掌,一展身手跃跃欲试,有的刀枪入库,准备老死终南。     

特许经营,律师能做什么?

您如果想构建一个特许经营体系,您也许会想到聘请律师来作为法律顾问。但是,您未必很在构建特许经营体系时,律师能发挥什么作用,所以您可能会有疑问：“究竟该请什么样的律师呢？”一般来讲,律师作为特许经营企业的法律顾问,其工作主要在以下的四个方面。     

休闲食品 怎样打好旺季营销仗

<正>又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说,"淡季做市场,旺季做销量。"笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下: