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1.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):26-28
<正> 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。很多企业会认为这主要是一个人情关,只要能拉下面子,最终都肯定落到一个"斩与杀"的问题。于是,他们首先想到的是大刀阔斧的改革——否定他们的一切,杀无 相似文献
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徐霆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):31-31
<正> 传统的业务员由盛而衰,跑单帮的业务员风光不再,这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题,如果不早做准备,你可能就会成为下一个"末代"。职能的阶段性。任何一个具体职能都有其阶段性,新兴的职能更是行业新发展的阶段产物。三株的10万业务员是 相似文献
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柴旭光 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):24-26
<正>企业应对业务员已经走向了末代,那么拥有这些末代业务员的企业该怎么办呢?企业该如何面对和处置这些昔日的功臣呢?老板们发现,原来限灵"的业务员现在不那么灵了 相似文献
4.
李玉国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):29-30
<正>个人转型哲学家说,所有外因都是通过内因起作用的,末代业务员命运的转变,还在于自身的努力。传统意义上的业务员已经进入了末代的夕阳时期,盛极一时的跑单帮的业务员们该何去 相似文献
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朱志明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(10):37-39
<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢? 相似文献
7.
营销人可能经常会遇到一个问题——预算有限。如何用有限的预算快速拉动品牌提升,这对从业者来说,无疑是一个挑战。7月刊《成功营销》向我们展示了两个不同领域不同方式的口碑营销案例。 相似文献
8.
李娟 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):65-66
<正>业务员在把货打给一个老经销商后,发现经销商无力返款,此时,业务员该做些什么呢?草率地把货物迅速撤回?显然不是一个明智的选择。倘若经过一番细心地考量后,发现自己不得不赊销的客户一直以来信誉都不错,营销人再坚持"一手交钱,一手交货"的原则,恐怕很难适应今天的营销了。营销人在把货物赊销出去后,企业的会计人员就会把这笔货款暂时记录在"应收账款"上,对此,营销人应该有所了解,让这个会计工具帮助自己提升业绩。 相似文献
9.
《现代营销(创富信息版)》2011,(5):34-34
<正>"读者是上帝,商家是朋友。"这是《现代营销·创富信息版》一直提倡的口号,也是多年秉承的办刊宗旨。耕耘就会有收获,努力就会有成果!《现代营销·创富信息版》把对读者的尊敬,转化成一个个精彩的创业项目,融汇成一 相似文献
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刘春雄 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):1-1
<正> "优秀企业的业务员也不过如此。"不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。果真如此吗?优秀企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种,我们会发现这样的现象:能力低下者,很快就被企业"炒鱿鱼";精英人才只有两种出路,一是由于被领导赏识而得到提拔,二是因为未被赏识而"炒老板的鱿鱼";能力平凡的业务员最稳定,他们因为业绩尚可而得以保全岗位,又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件:业务员的主体是平凡的人,营销管理的目标是让 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):73-73
<正> 第1条销售与市场培训版营销俱乐部是中国权威的营销实战期刊——《销售与市场》和"第一营销网"共同主办的、中国"营销人"参与的组织,是为中国"营销人"量身打造的智慧交流平台。第2条培训版营销俱乐部致力于为会员定期提供具有高价值的主题活动及资讯,为会员管理企业、经营自我提供宽广、便捷、多向的交互式互动平台。培训版营销俱乐部倡导工作和生活的平衡,工作即生活!第3条培训版营销俱乐部的管理机构由秘书长、副秘书长、执行秘书等组成,具体负责俱乐 相似文献
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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(9):60-61
<正>业务员:经理明天又要来"公费旅游"经理人:累,明天还要下市场!这样糊里糊涂地做下去,大家都会累,啦!而业绩却徘徊不前,怎么办?且看——不久前,笔者参加了一个营销经理人论坛会。会末,一个业务员代表突然问了一个问题差点没让众营销经理晕过去,等"口力工作者们"缓过神来准备来一场批斗会时,又都戛然而止:"哦?这个问题好像也有些道道啊,可没有仔细推敲过啊。" 相似文献
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案例中所提到的末代业务员问题,其实不仅仅是业务员本身的责任,而是许多企业发展初期,采用的人治环境下,按业绩论英雄的一种产物,是企业不规范制度所累积下来的效应。这和企业当时所依存的环境、存在的价值、组织形态特征密不可分。 相似文献
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陈岩 《现代营销(创富信息版)》2011,(9):15-15
<正>绝艺在手致富无忧沐瀛彩球公仔长盛不衰有理由沐瀛彩球公仔项目自从被《大众投资》、《现代营销》、《创业》、《致富时代》、《生意经》、《新财路》等30余家媒体刊登、转载后,顺势在小本创业群体中引起强烈反响。来自全国各地的众多学员, 相似文献
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汪中求 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8):7-8
<正> 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息,我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中,我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够用这五六年做咨询,目睹企业营销人员的比例越来越高,依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户,一年的销售额4亿多 相似文献