名牌舰队的核心发动机--记青岛海尔集团技术中心

海尔集团创立于1984年.19年来持续稳定发展,已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团.产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区.海尔集团坚持全面实施国际化战略,已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络.现有设计中心18个,工业园10个,海外工厂及制造基地22个,营销网点58800个.在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售"三位一体"的本土化目标.2003年海尔集团实现全球营业额806亿元,折合97亿美元,是创业时的22988倍.     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

名牌舰队的核心发动机——记蒲岛海尔集团技术中心

海尔集团创立于1984年。19年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个，海外     

论家电行业营销渠道创新

本文对我国家电营销渠道的现状进行了分析,针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势,提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式。以获得专业化效益和规模效益。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径.     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。     

完善自主创新财税政策，加快提升家电产业竞争力

近年来,我国家电产业形成了一批能主导市场、具有知名品牌和较高营销水平的家电企业集团,家电产品涵盖了全球主要家电品种,主要家电产品年产量一直居于全球第一,我国已经成为家电生产大国.     

创新家电市场渠道建设——基于家电下乡政策并以海尔网格化建设经验为例

伴随＂家电下乡＂政策的出台及实施,我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场,家电下乡企业必须加强渠道建设,健全农村市场网络。分析农村家电市场渠道建设滞后的原因,深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新——网格化建设模式,并对该模式的推广实施进行研究,有利于为其他企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。     

基于“家电下乡”中企业开拓广西农村市场营销策略研究

阐述“家电下乡”政策，分析它对广西农村家电市场的影响，并在此基础上对企业开拓未来广西农村家电市场的营销策略展开几方面的研究：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争.营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新.本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨.     

营销人当老板——创富新群体创业报告

数以千万的营销人是最具潜力当“老板”的创业者,他们已成为当今社会迅速崛起的创富新群体!营销人的创业潜力,在于他们拥有最及时的市场信息、善于捕捉最新的市场商机和擅长以最有效的营销模式进行市场推广的能力。边打工边创业成为营销人首选的创业方式,这使得他们能够充分利用现有的营销渠道和销售网络资源,极大提高了创业成功率。     

从关系营销视角论生产商与零售商新型关系的构建

市场经济中，零售商在营销渠道中的影响与地位日益增强。如何加强对营销渠道的管理，妥善解决渠道冲突以促进与零售商之间的合作，已经成为生产商们共同面临的问题。本文从消费品生产商的角度对营销渠道中生产商-零售商-消费者之间的冲突与合作进行论述，并从关系营销的角度为生产商提供建议。     

基于关系营销理论的雪茄烟渠道营销策略

我国雪茄烟消费市场发展迅速,但却面临着市场开发困难和非法渠道冲击等问题。为此,将关系营销理论运用于雪茄烟的渠道营销将有助于解决现存问题。     

导读

二元经济理论自创立以来就成为研究发展中国家经济增长与发展的核心理论。《国外学者关于二元经济理论的研究综述》对二元经济理论的构建以及新研究方法的拓展予以归纳,解释了中国的工业化和城市化进程,并对二元经济理论未来的研究方向予以展望。营销渠道中有效的知识转移冈会给制造商和分销商带来一定的利益而越来越受到重视。《营销渠道中知识转移的影响因素及促进机制》认为只有建立互利互惠的渠道成员关系,才能促进营销渠道中的有效知识转移。《流通业成为“先导性产业”的约束条件和成长机制》提出了流通先导力的概念,并认为流通业只有…     

营销渠道冲突研究

营销渠道冲突是企业必然面临的问题,将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率,因此有必要对营销渠道进行深入研究。本文探讨营销渠道冲突的本质、成因及降低和解决渠道冲突的策略.     

基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究

随着中国电信行业的重组,具备全业务运营基础条件的新电信、新移动及新联通应时而生。面对相互间极为激烈的市场竞争,营销渠道作为市场开拓的动力核心开始成为运营商争先整合规划的焦点。基于此,文章对中国电信的营销环境进行分析;指出中国电信要适应全业务运营需要发展营销渠道,包括实体渠道、直销渠道、社会渠道及电子渠道;提出了中国电信在全业务运营下营销渠道发展的指导原则和总体定位以及中国电信全业务运营营销渠道的发展策略。     

AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究

营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用.     

数字

17.7%上半年,我国商业零售家电网购市场规模达530亿元,占整体商业零售网购市场交易额的17.7%。专业在线商城成为最重要的家电网购渠道,家电网购平台仍然呈现京东、天猫、苏宁易购三足鼎立的局面,三家销量之和占整体家电网购的90%以上。其中,京东以近50%的份额成为家电和数码领域最大的专业在线商城。     

打一场漂亮的社区营销战

如今,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为诸多商家的必争之地. 社区营销活动在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,特别是在新产品推广阶段.     

湖南联通营销渠道发展策略研究

本文运用渠道结构和权力依赖等营销理论,对湖南联通的一些渠道现象进行分析和思考,并提出了湖南联通营销渠道发展变革整体策略,从营销渠道架构体系、激励机制、服务能力三方面归纳提出变革举措,以提升整个湖南联通的营销核心竞争能力。