用博弈论分析苏果在南京市场的竞争力

苏果作为一个本土性超市，占有南京50％以上的市场份额，也是江苏省最大的商贸流通企业。本文旨在进一步研究苏果阻碍进入者进入南京市场和打败在位竞争对手的市场战略，同时分析当地政府和本土居民对苏果竞争力的影响。本文主要运用文献分析法，博弈论分析法和归纳法等研究方法对苏果在南京市场较强的竞争力进行探讨。在分析的基础上，得出的结论是：苏果在南京的成功主要取决于其自身的市场战略，另外，政府和当地市民也为其它超市进入南京市场创造了进入壁垒。     

“苏果”的逆向发展之路:先做大再做强

没到过南京的人,都向往那儿的秦淮河、中山陵、雨花台,可到了南京才发现,在六朝古都见到最多的“风景”,却是遍布全市的苏果超市。超常规发展2002年7月,是苏果超市六岁的生日。总经理马嘉梁先生用六年时间确立了“苏果”在江苏乃至全国超市中的领先地位。2001年“苏果”销售额达52亿元,其中直营店销售额为25.6亿元,实现利润6013万元,上缴税费5664万元;加盟店销售额达27亿元,实现利润4700万元。其门店遍布江苏、安徽、山东、河南等省,多达710家,其中直营店220家,加盟店490家。南京直营店的零售额占南京社会商品零售总额的6%,占南京市连锁零售…     

创造民族商业的神话

苏果是民族商业的神话，苏果是一个谜。17年间苏果从80万元，10个人起家，依靠“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神，到2004年直营店完成销售507亿元，加盟店销售80亿元，苏果连锁超市遍布大江南北，成了所在地区居民购物首选。苏果成了一种品牌、一种精神、一种现象。苏果在马嘉樑的带领下续写着民族商业新的神话。为了满足关心苏果、希望了解苏果朋友的愿望，本刊特地选编了本文。     

校园商贸新模式的探索与研究

<正>随着经济社会的发展,零售的环境发生了巨大改变,基础设施的完善、支付方式的便捷和互联网技术的进步都给新时代大学生的消费观念和校园商贸带来了巨大改变。2017年以来,业界便利店巨头开始打破以往南京苏果便利店一统市场的格局,纷纷开始入驻南京。其中有便利蜂、苏宁小店、京东便利店等,特别是张晟担任罗森(中国)副总裁后在次一线城市的迅速扩张,其独特的鲜食网红产品系列符合青年一代的消费习惯。消费效用论认为,消费者在产品之间做选择时追求     

城乡互动的双向流通系统:互动机制与建立路径

本文通过对沈阳蒲公英和南京苏果两家企业的案例研究,提出了一个城乡互动的双向流通系统概念模型,并重点研究了系统中城乡互动机制和可能的建立路径。研究发现:有效降低流通成本是建立城乡互动的双向流通系统最为重要的影响因素;消费品从城市向农村流通与农产品从农村向城市流通过程中对物流设施、店铺网络、人力等流通要素的共享是降低流通成本的有效途径;流通企业还必须解决好农村流通网络的规划与建设及其与城市流通网络的整合、采取合适方式实现农商对接等关键问题。     

重塑苏果企业文化的探讨

文章从剖析苏果超市企业文化内涵的入手,分析了在外部环境与内部环境发生变化的条件下,苏果现有企业文化存在的问题。并提出了从企业宗旨、企业精神、企业价值观、经营理念几方面重塑苏果企业文化,将苏果建设为学习型企业的建议。     

苏果鄂赣市场供应链建设的几点思考

<正>苏果供应链的关键特点苏果超市的创办,初源自于食品批发的龙头企业"江苏省果品总公司",在传承了食品批发优势的同时,其经营管理包括商品供应链发展,也具有鲜明的食品批发管理烙印。苏果超市成立以来,一直贯彻着"区域发展、多业态协同"的发展战略。以南京为中心,集中在苏皖地区发展,其供应链建设也是以南京地区客商为主,拓展和辐射到苏皖地区。物流配送中心在苏     

兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变

南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运(配送)部、业务部和促销部。渠道优势在商超，产品主要覆盖终端有苏果连锁超市(400家)、时代超市(100家)、华城超市(300家)以及沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等。公司总人数41人，业务人员15名，促销员(专职)15名，旺季时促销员数量在40人左右，送货车4辆。     

段咏新的园林之梦

"你到欧美一些发达国家走走,你就会发现,那里的城市发展已经饱和、停滞、定格。三年前去是这个样,三年后去觉得很少变化。中国不同,哪一个城市都在变,三年前和三年后往往变得有些地方你不再认识。这对房地产商来说,真是最兴奋不过的了。但是中国也需要引进新模式、新理念     

购物卡的功与过

若不是苏果遭遇3000万苏果券的诈骗一事，估计购物卡（代金券）这种早就见怪不怪的东西已很难再吸引人们的眼球。     

小店里的时尚生意经

葛丽丽是江苏省裢水县王圩村人，她从小骨子里就十分向往城市生活，虽然家境十分贫寒，可她却喜欢着城市女孩所拥有的一切。1996年12月，20岁的葛丽丽，拿着从亲戚那里借来的2万元钱只身来到南京。     

轻信证件和托辞 血汗钱被骗

<正>“我要报案!王德新那家伙骗了我的钱!”刘永成一进派出所,就激动地嚷嚷着。原来,去年7月,刘永成突然接到一个朋友的电话：“南京有个奥体中心,你知道吧?那里有个30万方土的工程,你愿意干不?”“愿意愿意,不过我要去现场看一下!”30万方土可不是个小数目,能赚一大笔钱呢。当天下午,他就赶往南京,在一家小旅馆里,他第一次见到了王德新,也就是这个土方工程的负责人。第二天,刘永成在王德新的带领下,对施工现场进行了实地考察。随后,刘永成又被王德新带至公司总部——中铁十六局南京指挥部工程项目部。在那里,刘永成又认识了几个工程师、办公室主任以及财务人员。王德新拿出一本聘书和一本营业执照。以及一份“土方工程内部承包协议”。“你看清楚了再签!两万元联营费现在就得交的。”王德新“好心”关照道。刘永成小心翼翼地接过聘书和营业执照,上面都有中铁十六局的大红印章。刘永成放心了,他喜出望外,确定自己遇到了     

老家

老家 ,人人都有。老家 ,有在城市的 ,有在农村的。在城市的 ,缺少自然景色 ,似乎容易淡忘 ;在农村的 ,因为有林舍、田园、山水 ,使人终生难以割舍。老家 ,父母怕你离开 ,又希望离开 ;在你 ,既想远走高飞 ,干一番事业 ,又常常怀恋于她。当你七八岁的时候 ,贪玩于外 ,母亲一边喊你吃饭 ,一边又责骂着 :“你整天疯在外边 ,一会都不沾家”。当你十八九岁的时候 ,仍然在家 ,母亲又说 :“人家都出去闯荡了 ,你一天还守在家里 !”当你步入青年的时候 ,想的是走南闯北 ,绝不甘心呆在老家 ;当你在外边事业有成的时候 ,不论人在那里 ,都忘不了老家。当…     

寻找新引擎——成长的猎手 消失的猎物

正如某位先知所说：“山在那里。”我们想告诉所有企业家：“新引擎就在那里!”无论你身处哪一行业,无论你跑得多快多远,某一种或几种“新引擎”总在前方,等待你去发现、安装,它会牵引你再次超越……对于你是如此。对于你的竞争对手,也是如此。     

旅途点滴

我想不到下一站应该去那里 在陌生的城市比较不会想你试试到处去旅行 看异乡风景浪漫夜色让爱迷惑的心雨过天晴 然后决定还是回到这里对着提案思考创意 这是旅行的意义[编者按]     

大地不老，青山常在——与老山药业的三次“握手”

很多年前．在中国的空调、保健品业界对南京的市场有个调侃的说法：如果你是做空调、保健品的厂家，没有进入南京市场．你就不能说已进入全国市场，如果你的产品在南京市场叫不响．那你就不能叫全国名牌。     

关于拓展南京中心城市腹地的思考

在区域经济发展过程中,中心城市与腹地是相互支撑,互为基础的;中心城市既为腹地经济发展提供服务,同时又依托腹地经济的滋养而发展壮大。"长三角"、"南京都市圈"合作的倡导及实践,既是南京发展经济以及拓展腹地的内在需求,也是南京克服城市腹地软肋的重要机遇。如何借助"长三角"、"南京都市圈"合作的契机,扩大南京城市腹地范围,实现南京中心城市与腹地资源的优化整合,提升南京经济发展的综合竞争力。是本文研究的出发点,归宿之所在。     

购物卡的功与过

<正>若不是苏果遭遇3000万苏果券的诈骗一事,估计购物卡(代金券)这种早就见怪不怪的东西已很难再吸引人们的眼球。尽管毁誉参半,国家也早在2001年就下达了"禁卡令",8年过去,商家与行业协会几经努力,购物卡依然没有政府部门的明确认可,但也大多持睁只眼闭只眼的态度,商家也都无一例外地打着这个"擦边球"。由于购物卡的便利性,且能对商家起到提前回     

赴江苏省供销合作社学习考察改革发展情况的调研报告

为进一步推进我市供销合作社改革发展,更好地发挥供销合作社在社会主义新农村建设中的积极作用。经请示市政府分管领导同意,9月中旬,市社党委书记、主任王忠,副主任黄光华川志带领各县（市、区）社主任、市社直属公司及有关业务科室负责人共13人,赴江苏省供销合作社学习考察。考察组听取了江苏省供销合作联社办公室、资产管理处负责人的情况介绍,并到苏果配送中心、华润苏果购物中心等地参观,认真学习了该省在社有企业改革、现代流通网络建设、参与新农村建设等方面的宝贵经验,深受启迪。     

南京，成为“国家创新型试点城市”的背后

南京建设创新型城市再传捷报。1月10日,在全国科技工作会议上,南京与全国其他19个城市（区）一起,成为“国家创新型试点城市”。中共中央政治局委员、国务委员刘延东等领导为国家创新型试点城市（区）授牌。