育苗子 压担子 添椅子 给票子

<正> 1993年,江苏建湖县白云面粉集团公司积极实施优化客户,建立销售基地的战略,抓催收,盘库存,辟源头,拓展名牌效应,使企业的营销工作有了新的突破:全年完成销售收入5630万元,较上年增长50％。 为确保集团1994年完成6500万元产值、8000万元销售额和400万元的利税,公司领导积极谋划,     

严格管理 挤出效益

1996年,日照市农机集团公司曾亏损346万元,列全省同行业亏损首位;1997年新领导班子组成后,经营与挖潜同步进行,当年减亏178万元;1998年,销售收入、利税分别比上年同期增长64.9％和55.48％。该公司的做法是: 一是封住嘴。以前,业务往来中争抢坐陪厂家客户,吃     

如何给新来的销售人员定薪

<正> 王总是上海一家贸易公司的主要负责人,公司主要业务是推销各类清洁用品。为了扩大销售量,他新招了一大批销售人员。本来新来的销售人员在试用期内的提成比例应低于老销售人员,但王总为了短期内把市场做大,特别给予这批新销售人员优惠政策,即和老员工一样的提成比例。转眼3个月过去了,同比例的提成似乎并没有刺激新销售人员的工作干劲。公司的业绩仍是原来的水平,没有大的变化。王总很奇怪,"底薪+提成"的工资模式哪个销售公司都在用呀!何况公司的提成比例不低,为何不见效果呢。     

典当行来了好机会 不善经营必落伍

<正> 典当行口子放宽了!今年8月份,我国政府正式发布实施了新的《典当行管理办法》。同"老办法"相比,新办法打破了不少限制。一、资本属性多元化的突破:准许进入的门槛儿降低了!新办法是依据公司法设立的,所以对成立的公司没有资本属性的规定,自然人或法人都可以投资,以有限责任公司的形式组建。这就为私有资本介入典当业洞开了大门。另外,资本金的数额拉开了档次。最低限额30万元(其中从事抵押房地产业务的典当行,注册资本最低限额500万元)。二、经营范围放宽。新办法放开了房地产抵押业务和质押业务。股票、专利、存单、提货单……均属于权利质押范围。电脑、汽车、有价票据、房子(不管是私有的还是公产     

济南建设创新型城市若干政策出台 获“中国名牌”重奖100万

为支持和扶持科技创新企业和个人,济南市政府办公厅日前正式出台了建设创新型城市若干政策实施与申报办法,确定了市级科技投入经费。根据有关规定,新认定的中国名牌产品以及新认定(含法院判定)的驰名商标均可一次性获得100万元奖励。同时,该办法还规定,每年将评出专利一等奖一项,奖励8万元。     

企业所得税政策的运用与涉税处理技巧(七)

九、案例分析根据该公司提供的财务分析数据,2006年度该公司发生以下经济业务: 1．在与北京大华通讯有限公司签订的购销合同中,约定全年按照销货总额的1％给予北京大华通讯有限公司销售折扣,并折合实物资产(折货)予以结算。全年已经通过实物资产折扣总额为100万元,该公司在年度财务报表中未反映在销售收入,而是通过“折扣及折让”科目核算冲减了销售收入净额。     

仪征双环主要经济指标创历史最高

产值、销售双过亿 利润居扬州合资企业榜首 今年1—4月份,仪征双环公司各项主要经济指标创历史最好水平,生产活塞环3727万片,完成工业总产值12145万元,销售收入10405万元,利润居扬州所有合资企业之首。 面对加入WTO受国际、国内同行竞争的现实,双环公司围绕“发挥车柴主打优势,做大微摩精品文章,稳定农机主流客户,扩大外贸出口市场的发展策略,通过制定新的销售方案,加大     

重庆长江涂装机械厂简讯

长江厂顺利实现“双过半”重庆长江涂装机械厂从今年初以来,由于对科技进步、喷涂机销售制定了新的奖励办法和奖金提成比例,激发了科技和销售人员的积极性,产品销售在市场购买力不景气的情况下,仍然保持了良好的势头。今年1—6月工业总产值完成1500余     

抓管理 上规模 增效益

宁夏商业对外贸易有限公司是1993年成立的国有企业,1995年底取得进出口经营权,1996年从事外贸进出口业务。近年来,公司紧紧围绕“扩总量,创规模,上水平,增效益”的目标,坚持改革与发展并举,规模与效益并重,团结拼搏,放开实干,经过全体员工的不懈努力,保持了公司业务的快速稳定发展。自营出口业务迈出新步伐,经济效益年年增长,综合实力逐年增强,步入了规模、效益同步发展的快车道。2002年自营出口创汇399万美元,实现利税197万元;2003年自营出口创汇1081万美元,实现利税560万元;2004年预计自营出口创汇1500万美元,实现利税300多万元。下面就公司的具体做法介绍如下:     

雷沃农装：结构升级成就领军者的新跨越

7月13日,福田雷沃重工雷沃农业装备2013年中商务会在黑龙江哈尔滨召开。记者从会上了解到：2013年上半年,福田雷沃重工雷沃农业装备业务继续保持业务快速增长,销售各类产品近8万台,同比增长27.5%,销售收入突破60亿元,同比增长48%,公司总体销售收入突破百亿元。收获机、拖拉机多个产品线继续领跑行业。     

胶南市土产杂品总公司以工兴贸结硕果

<正> 胶南市土产杂品总公司原是一家以土产品批发零售业务为主业的企业,90年代初,在批发市场日渐萎缩的情况下,该公司也未能幸免地出现了大幅度的亏损,年亏损额最高达70余万元。该企业结合自身的实际情况,经过缜密的考察和论证,决定闯出一条以工兴贸的发展之路。1995年,该公司新建了青岛科力复合肥厂,当年即实现销售收入92万元,创利润5万元,至此,该公司步入了以工兴企的快速发展轨道。1999年,该公司工业产品的销售收入达826万元,已占其销售总收入的48.59％,创利润82.7万元。昔日的“老大难”已成为胶南市供销系统的龙头企业。     

论企业破产中销售提成的优先权

为了在企业破产过程中保障劳动者的权利,促进破产分配程序的顺利进行,我国破产法规定了劳动债权在破产程序中可以优先受偿.由于企业销售人员工作的特殊性,其薪酬体系不同于一般劳动者,业务提成往往占据其工资的绝大部分.而司法实务中,销售人员的业务提成在企业破产时往往不能作为劳动债权优先受偿,导致许多诉讼.本文对结合司法判例对销售提成优先受偿的现实困境进行归纳,分析了销售提成的法律性质.认为应当将在破产中对销售提成进行优先受偿,以维护企业销售人员在企业破产过程中的合法权益.     

创新作舟渡商海——江苏欣捷衬布集团有限公司发展纪实

<正> 江苏欣捷衬布集团有限公司(下称欣捷公司)是我国主要的衬布生产基地之一。1998年,该企业完成产值2.2亿元,实现销售收入2.02亿元,出口创汇470万美元,创利润1000万元,企业的各项经济指标在全国同行业中均名列前茅。多年来,该公司荣获了“江苏省文明单位”、“江苏省先进集     

抓住关键环节 搞好出口退税

牡丹江市进出口公司矿产磨料有限责任公司是隶属于牡丹江市对外贸易经济合作局的股份制企业.受进出口公司的委托开展现汇进出口业务.公司成立3年来,共实现出口创汇840万美元,实现销售收入5768万元.在当前出口退税较难的情况下,公司树立了高度的资金时间价值观念,抓住关键环节,搞好出口退税.在市国税局进出口退税局的支持下,公司3年共办理退税195笔,累计退税531万元,退税率达到98.9%,基本做到该退税的全部退还.其主要做法如下:     

中外资私人银行在中国内地市场的竞争分析

美国审计总署报告中指出:所谓私人银行业务就是向拥有高额净资产的私人客户个别提供的金融产品和金融服务,包括接受存款、贷款、投资、个人信托、遗嘱处理、资金转移、开立转付账户、在外国银行开立账户以及其他不向一般公众普遍提供的金融服务。中国银行业监督管理委员会第109次主席会议通过的《商业银行理财产品销售管理办法》规定,私人银行客户是指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户,该项业务是专门针对富人进行的一     

江淮动力机厂促销有新招

江苏江淮动力机厂,注重对销售人员的使用和奖励,调动了销售人员的积极性,取得了显著的经济效益和社会效益。在1993年完成销售收入2.7亿元、跻身全国最大百家机械工业企业行列,今年上半年实现利税1530万元,比去年同期增长162％,提前半年完成     

变“栗”为“金”的奥秘——记山东省五莲金栗食品有限公司

<正> 山东省五莲金栗食品有限公司是五莲县三大龙头企业之一,主要从事板栗系列产品的开发生产,年加工能力1000余吨。近年来,面对资金紧张和销售市场疲软的严峻形势,公司围绕需求开发产品,并采取灵活的营销措施,大幅度提高了产品的市场占有率,走出了一条适应市场竞争的路子。1998年1～6月,公司实现产值380万元、销售收入400万元、出口创汇20万美元、利税40万元,分别比去年同期增长93％、     

淡季旺销 旺季平稳——商丘农机市场一季度形势与二季度趋势分析

今年以来,河南商丘农机市场继续大幅度增长,经营效益普遍上升,全区市场呈现一片旺销景象。一季度全区农机公司系统完成销售收入9087.9万元,比去年同期增长5158万元,增长131.3％,各月都比去年同月有较大幅度增长。 一、各大类销售全面增长。 农机商品销售9035.3万元,比去年同期增长130.6％,其中:机械化农机具类销售5680.1万元,比去年同期增长113.2％;动力     

碧云米业公司年销售收入突破亿元大关

<正> 1999年,江西奉新碧云米业(集团)公司在粮食市场疲软,竞争趋于“白热化”的情况下取得了较好的业绩,共加工销售大米7.36万吨,实现销售收入1.12亿元,创利税158.52万元,成为奉新县历史上第一家年销售收入突破亿元大关的企业,该公司也被评为全国食品行业质量效益型先进企业。他们的成功之处在于: 一、靠“航空母舰”参与竞争     

天皇药业：让中药变得更加名贵

浙江天皇药业有限公司，是专门从事名贵中药材栽培及中成药研发、生产与销售的高新技术企业。2003年公司销售收入21875万元，完成销售回款25800万元，创利税11128万元。公司总部设在位于西子湖畔的杭州高新技术开发区，建有面积逾二万多平方米，集科研、开发、办公为一体的综合大楼。