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体验式营销以满足消费者个性化需求为核心,是目前营销学界研究的热点。文章分析了体验式营销的特点与作用以及实施步骤,并以苏州乐园为例,通过分析其现有的营销策略,结合体验式营销的实施手段,从市场定位、服务和宣传三方面为苏州乐园提出了营销策略,对企业实施体验式营销策略具有重要的参考价值。 相似文献
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企业在运营发展过程中,市场部起着不可估量的作用,而市场营销的终极战场是人的心智博奕,企业与消费者的心智游戏。所以,企业的市场营销之战是一场人对商品的认知之战。消费者对企业心智的认知,在很大程度上决定了企业营销成功的关键,如何使企业竞争越来越白热化的状态下,让企业赢在起跑线,决定胜负?
2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,是由两位美国的营销大师艾里斯(AL Reis)和杰克特劳特(Jack Trout)创造的“定位理论”。按照艾·里斯与杰克·特劳特对品牌定位的定义,市场营销的终极战场在于消费者对企业品牌的心智认知,品牌定位就是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个与企业定位相匹配的位置,也就是把品牌植入潜在顾客的大脑中,引领消费者思维方式,并与其他品牌形成核心竞争优势。艾·里斯与杰克·特劳特强调,品牌定位并不是要对产品做什么事情,而是改变引导消费者的认知,其目的是获得顾客对品牌认知的用利的竞争地位。企业品牌定位既是企业的起点,也是企业的终极点。
本文通过对艾·里斯与杰克·特劳特定位理论的分析,对本土化妆品品牌发展历程从产品时代,形式时代到现在的品牌定位时代加以进一步分析和总结,以便为企业为营销企划人员实施品牌定位具有更有效的指导。也将更有利于国产化妆品做强做大。 相似文献
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“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。 相似文献
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"石头记"与"谭木匠",都具独特的品牌定位,都注重文化营销,都有类似的售卖方式,都有着优秀的传播策略。在市场上,他们都"高歌猛进"着。他们的成功之处,就在于他们是"面对"着消费者,而不是"背对"着消费者。 相似文献
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近几年,随着我国汽车市场营销环境的不断变化,市场变得越来越成熟,消费者也变得越来越理性.厂商不断推出新的营销策略以争取客户,而市场则是以更多的冷静给予回应.与上个世纪相比,今天的市场有很大的不同,无论是竞争格局,还是消费者的思想和行为,都发生了很大的变化.而随着市场环境的变化,营销理念也随之发生了几次变化,经历了三种典型的营销理念: 相似文献
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我介绍一下我们销售产品所运用的一些原则。在全球的业务中,我们要做的第一件事情就是适应消费者的需求,使得他们能够作出购买我们商品的决定。这取决于我们采购的价值和营销策略及运用。概括起来,我们的采购与营销策略,就是“5p”策略,即Positioning(定位)、Place(位置)、Product(产品)、Price(价格)、Promotation(促销)。我们的营销战略有很好定位,在采购方面有很好的模式。大西洋合作社总 相似文献
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我国农村市场开展口碑营销的可行性分析 总被引:1,自引:0,他引:1
口碑营销依靠消费者对产品的评价来传播企业的名声,是一种极为廉价而又高效的营销方法。日益剧烈的市场竞争氛围造就了越来越理性的消费者,口碑营销的运用是企业营销传播实践顺应时代的需要。积极探索高效可行的口碑营销策略,解决当前口碑营销运用中的障碍因素对开发我国广大的农村市场有着重要意义。 相似文献
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在国内外农业领域,日益加剧的竞争使得农产品越来越同质化,而品牌成了唯一可以使消费者区分不同商家的产品与服务的唯一利器。相较于重视农产品品牌营销策略与品牌价值定位的国外农产品商家来说,我国的农产品生产商缺乏品牌和品牌经营意识,品牌技术含量低,附加值不高。 相似文献
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虚拟社区环境下的消费者行为及营销策略 总被引:2,自引:0,他引:2
文章分析了虚拟社区环境下的消费者行为特点,在AIDMA和AISAS模型的基础上构建了FIIAS模型,提出了企业的营销策略。企业不能简单地把虚拟社区看作一种传播媒介,而应运用社区口碑营销策略和虚拟品牌社区策略,使社区成员转变成为企业的营销者。 相似文献
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消费者接受行为对住宅市场手机营销效益具有极其重要的影响,优化住宅市场手机营销策略,提高住宅市场营销效益是业界普遍关注的问题。本文通过对其消费者接受行为的研究为住宅市场手机营销策略优化提供了具有针对性的对策建议。 相似文献
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体育营销,这一借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己品牌的商业手段我们已不陌生。事实上,赛事赞助、冠名等行为仅仅是体育营销的一种形式和项目的开端。如何将自身的品牌定位和赞助项目有机的结合起来,在获得相应的名义与权利的同时,运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位进行整合营销传播,建立独特的品牌联想,深入消费者的内心,有目的地推进营销策略的实施,才是体育营销所要达到的真正目的。 相似文献
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论风险减少理论在信息产品营销中的运用 总被引:1,自引:0,他引:1
在消费者行为学中,风险减少理论是被普遍接受的关于消费者在购买商品或服务时所面临的各种风险以及如何消除风险的理论。这个理论为企业可以相应采取的营销措施提供了理论依据,而信息产品具有经验产品的特性又决定了消费过程中消费者所面临的多种风险高于普通商品。文章试图从风险减少理论的内容说起,探讨信息产品的营销策略。 相似文献
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企业营销必须考虑消费者的行为和心理特征,采取符合消费者行为和心理特点的营销方式.本文通过问卷调查探究了消费者购物行为和动机,并以此提出针对性的营销策略. 相似文献
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无论产品的销售渠道如何改变,无论产品的传播媒介如何发展,电商营销的本质永远是产品与消费者的关系。电商定位就是要打通产品与消费者之间的任督二脉,打造新的生活常识。比如一说到精油,你就想到了阿芙,这就叫常识。笔者依据美国著名心理学家米尔顿·罗克奇提出的"方法——目的链"的研究方法, 相似文献
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