口碑营销

“口碑”可以说是人类历史上最原始、最悠久的一种营销手段，所谓“酒香不怕巷子深”便是口碑营销的形象写照。     

营销=1＋3

一 世界是由数字组成的。营销活动也是如此。因为,衡量营销活动最直观、最有效、也最简便的方法就是数字。在由原料到产品到货币的循环往复过程中,营销起着越来越让人重视的作用。而怎样使产品变成货币,作为企业的一个结果性环节也使不少商家感到头痛。伴随着中国经济的快速增长,中国企业也迎来了国际竞争国内化,消费群体成熟化,市场区分层次化,社会分工精细化的“四化”形势,以及内脑、电脑、外脑;人本、成本、资本“三脑”、“三本”组合运用的要求,其综合效果是向企业提出了日益严峻的挑战。     

杰出营销,从培训做起

培训总是伴随着企业成功经营的每一步也总是伴随着杰出营销的每一步。为什么要进行营销培训1、提高人员素质,谛造一支”能征善战”的营销队伍（合经销商）这是营销培训最“原始”的核心职能。“高素质”的标准是营销人与营销组织的动态适应性。具体说,也就是通过培训使营销人员在知识结构、工作技能、品德作风等方面能适应其各自岗位的现行要求和发展、变化的要求。对于中国大部分本土企业而言,都急需通过培训肥现行的”卖货郎游击队”改造成为一支”营销正规军”。2、培训是有效领导的手段。培训可以把领导者个人的知识。才能转化为影响…     

企业内部网络设置及管理初探

一、加强企业内部网络应用研究是新经济时代的紧迫课题 网络作为“新经济”生长的平台和支点，已被越来越多运用于企业的生产经营实践。网络不仅成为企业走向世界的一条“高速公路”，也对加强企业内部管理、提高产品质量、提高生产和工作效率带来根本性的变化。据统计，国内现在上网的企业已经达到１万多家，且正以几何级数在发展。企业不仅上了网，而且纷纷在内部建立了局域网，用网络组织生产、进行管理，实现网上营销。但统观企业网络现状，发展很不平衡，不少企业尽管对网络热情有加，但实际运用并不尽人意。“有道无车，有车无物”是…     

关系营销原理在服务型企业中的应用

关系营销是在“社会学时代”的大背景下,伴随着市场经营理念的发展而产生的新营销思想。与传统市场营销观点相比,关系营销有其特殊性,这对于服务型企业的经营管理有着重要的指导意义。关系营销的特点企业的营销活动,都是围绕着一个核心来展开的,这就是如何把产品卖出去,实现产品与货币之间的交换。在企业经营过程中,伴随着交换活动而发生、变化的各种关系,其中最主要的是公司与顾客的关系,同时也包括公司与竞争者、与供应商、与政府的关系以及公司内部的关系,这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功,造成企业经营效益的好坏。关系营销就是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立、发展与这些公众间的长期关系,其中最重要的是企业与顾客的关系。关系营销理论认为:营销就像是蜘蛛捕食。蜘蛛在捕获虫子之前,首先孜孜不倦地织网。当网织好后,蜘蛛便躺在网心,等待送货上门的虫子。蜘蛛就靠一张网,轻松自在地享受自己的劳动成果。营销就像是蜘蛛织网捕食,在产品或服务进入流通领域之前,企业首先应组织相对稳定的顾客队伍,偏织营销网络,随后,企业依靠这张关系网与顾客开...     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

2006中国广告主高峰论坛暨首届“金远奖”颁奖盛典举办

9月15日,由中国传媒大学主办《、市场观察》广告主杂志社、中央电视台支持承办的“2006中国广告主高峰论坛暨首届‘金远奖’颁奖盛典”在京隆重举办。本次活动由CTR市场研究公司提供智慧支持,SOHU提供独家门户网络支持。“金远奖”评选不向参评单位收取任何费用。在广告主高峰论坛上,中国营销传播界权威人士解析了中国市场新趋势、探讨了企业营销新策略、新工具,而“金远奖”则以“发现消费者信赖的广告主,寻找广告主信赖的媒体”为宗旨,采取专业机构监测数据、公众投票、专家评选的程序,评选出消费者最信赖的广告主和广告主最信赖的媒体…     

培育并增强企业的营销能力

怎样培育并增强企业的营销能力?从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面真正地下功夫,才是培育与增强企业的营销能力的对策。     

网络问诊须防医托

非正规的健康养生网以及普及疾病常识、治疗答疑的网站越来越多，其中不乏以此为营销手段．以免费网络咨询为诱饵，找些真假难辨的所谓“医生”、“专家”当“托儿”忽悠病人。     

试论新兴审计鉴证业务“网站认证”

一、“网站认证”的概念 Webtrust是创新字,田“Web”与“Trust”两字所组成。“Web”是网状的组织、网络;“Trust”是信任、委托物、被信赖之物;直译为“网络信任”,我们将其译为“网站认证”。在写作的过程中,我们接触到的港台地区的中文翻译名称主要有:“网誉认证”、“网址誉证”、“网络信任”、“电子商务认证”、“网站审计”、“网络认证”等名称。我们认为,Webtrust的关键在于提供一种信任基础给网站的浏览者,因此其主语应该是“网站”,而不是更大范围的网络;在目前来说,它的工作内容是一种认证活动,所以综合而译为“网站认证”。“网站认证”服务在1997年就在美国和加拿大注册会计师协会共同提出。1997年美国政府正式提出了电子商务框架的概念。同一年,AICPA与CICA联合提出了一项旨在建立网站浏览者对网     

人人网 移动营销的“跨平台”绝活

目前许多中国企业的营销活动,都遇到从传统网络向移动互联网转型的挑战。而人人网作为在移动互联网领域展开全面探索的公司,有怎样的操作秘籍可供更多企业分享?9月11日,在中国互联网大会上,工信部副部长尚冰发布了一个重要数据:截至今年6月底,我国手机网民数量达到3.8亿,已经超过了台式电脑网民数量!这对企业营销意味着什么?看看Facebook的遭遇就知道,因为美国也几乎与中国同期出现网     

自动识别技术与设备在现代物流中的应用

一、概述 “物流”概念形成于二次大战后,20世纪60年代得以逐步完善。现代物流已不仅仅是实物的流动,而是一个实物流、信息流统一的综合服务领域。众所周知,信息在计算机及其网络中“流动”最有效、最快捷、最安全,但实物往往要通过装卸、配送、运输、仓储等许多物环节才能从源头“流”向终点。实现信息流、实物流“互连”,就需要依靠自动识别技术。     

关系营销在企业管理中的应用研究

关系营销最早是由斯堪的纳维亚和北欧的学者在20世纪70年代初提出,1983年首先引入文献的,1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念:“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”Gummesson指出关系营销核心的特征为关系营销是建立在关系、网络和互动的基础之上,存在于销售企业、市场和社会的广泛网络之中。关系营销的目的是让企业与顾客、利益相关人建立起双赢的关系,让处于关系链条上的各方共同创造价值,它超越了传统的专门职能和准则的界限。美国波士顿大学管理学院的营销学教授曾对此作了一项调查研究,对象…     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

关系营销的三级跳

关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系,而为了要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络,企业、供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员,各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。此时,市场营销的功能也就发生了变化,市场营销就从过去使每次交易的利润最大化转变为使网络成员利益关系最大化,在此基础上使消费者的需要…     

信息时代的营销观念

观念指导行为,不同的营销观念导致不同的营销后果.在世纪之交全球阔步迈入信息时代的转型阶段,企业应建立正确的营销观念,在此营销观念指导下采取恰当的措施占领市场制高点.80年代末期,西方国家“绿色营销”观念迅速萌芽,旨在实现可持续发展.那么,面对当今信息基础设施日益完善的经济环境,我国企业又该建立怎样的营销观念体系去指导其行为呢?     

如何搭建销售网

建“网”有两种模式:一是借网,一是织网。借网,即借助别人现成的销售网络发展自己,可降低成本,迅速搭网。在自己能力范围内,选取几个比较有势力、有能力、有信誉,并且有一定网络基础的人或集体,通过     

创建党支部考核评价标准体系让党建工作健康发展

全面落实党建工作责任制，是确保党的建设各项工作部署落到实处的最有力抓手。针对基层党建工作“考核什么”、“怎样考核”、“谁来考核”、“怎么评价”等问题，经过长期的探索实践，逐步建立并完善了基层党建工作考评体系，实现了基层党建工作由“软任务”向“硬指标”的转变，基层党建工作服务经济社会跨越发展的科学化水平明显提升。     

关于“SG186”电力营销业务系统在县级电力企业的应用

本文主要论述了"SG186"营销业务应用系统在县级电力企业的应用。该系统在某县级电力企业原有的硬件、网络条件下,依托省网电力公司的统一软件,通过一系列的工作建立起来。建立后,通过系统中各模块应用、权限设置、业务人员培训、故障报修处理等方面阐述了系统的整体深化应用情况。     

管理集约—资源聚合新型电力系统用电侧控制体系

<正>构建新型电力系统是国家电网公司服务“双碳”目标、实现转型发展的重大战略性工程,对营销服务模式、业务业态、质量效率、技术装备等转型升级提出了更高要求。目前电网用户侧智能物联基础日益完善,但物联设备数量比主网高若干数量级的用电侧运行承载主体尚为空白,现行营销链条式管理模式较难承载新型电力系统建设的重要任务,亟需创新建立一种“管理集约、资源聚合、服务融合、业务协同”的新型管理机制。