征服买主:推销员劝购策略

琳达向老板汇报工作,她弄不明白自己为什么未能搞到诺斯兰公司的定单。她说:“我真不理解。他们是很有希望的买主。我们的６０５型机器对他们完全合适。我跟他们的私人关系也特别好。不知错在何处？”老板回答:“这很简单,你未能说服他们买我们的产品。”推销的根本任务就...     

以诚动天下

据《战国策·秦策三》记载,公元前271年,范睢见秦王,秦王亲自恭迎,屏退左右,问以强国之策,但范睢三问不答。秦王再次恳言求教后,范睢自我表白一番说:“臣并非因为怕死才不敢说话的。即使知道今天在大王面前说了这番话后,明天就要被杀头,臣也不会害怕。如果大王相信臣的计策,并按此推行,那么死亡也不值得臣担忧,癫狂也不值得臣羞耻。因为五帝这样的圣人,三王这样的仁主,五霸这样的贤君,以及乌获、孟贲、夏育这样的勇士,都无一不死。死,乃是人所不能避免的。既然人人都是要死的,而我的死能对秦国稍有裨益,这就是臣最大的心愿,臣又有什么值得担忧呢?臣所担忧的,只是怕臣死了之后,天下之士见臣忠心耿耿却惹来杀身之祸,人人都缄口裹足,不肯来秦国为大王效劳啊！”范睢的这一席话,说得委曲周密,恳切动听,把范睢襟怀之忠诚,言辞之真挚,表达得淋漓尽致,范睢也因此赢得了秦王的高度信任。把这种“披肝沥胆,倾诉肺腑”的政治权谋应用到企业经营而形成的“以诚动天下”的谋略,是指企业在其经营活动特别是推销商品或服务过程中,要尽量地把自己的诚意淋漓尽致地表现出来,做到不仅推销自己的产品和服务,而且还要推销自己的意见和思想,使顾客在感受到自己诚意的同时接受自己的产品。     

谁偷了“上帝”的时间

不知是哪位商家前辈说的“顾客就是上帝”。我很感谢这位前辈的真知灼见，让我们这些芸芸众生能够在消费中享受到优秀的服务。随着这句话的流行，任何一个想发财的老板无一不把这句话当作自己的经营宗旨。     

对“买一赠一”中“赠一”行为适用法律的思考

赠品有诈怎么办？赠品出现质量问题也实行“三包”吗？赠品如何具体适用法律？……这是近来大家普遍关注的问题之一。“买一赠一”作为一种推销方式对于吸引顾客，刺激消费，提高产品和经营者的知名度，增强竞争力，扩大市场份额具有一定的积极意义，但它毕竟不同于产品质量、价格和服务的竞争，它是基于利诱的方式来扩大产品的市场份额。不正当的“买一赠一”可能导致不正当的吸引顾客，损害公平竞争。然而，随着市场竞争的日趋激烈，“买一赠一”越来越成为经营者普遍采用的推销方式。一、赠品有诈怎么办？“买一赠一”这种促销行为最大的…     

调查变促销

现如今走在街头被人拦住问几个问题或者碰上什么社会调查,已经不是新鲜事了。前不久遭遇的某著名化妆品直销公司的“市场调查”,让我哭笑不得。该公司一位小姐在某商场门前拦住我,先是问我对自己的皮肤了解多少,又问我平时用什么化妆品,我一一作答后,这位调查员小姐居然很“天真”地发问:“看来你比较懂得保养自己的皮肤,是不是上过我公司的美容课?……没上过,你应该去上一上的。”她还问我:“你为什么不用我们公司的产品?是不是有什么偏见?”问完这些让我无法回答的问题后,这位小姐递上一张名片,同时要求我留下姓名和联系电话。在注重个人…     

OEM：企业走向成功的捷径

OEM是Original Equipment Manufacturing的英文缩写，中文意思是原始设备制造商。在我国通常称为“定牌生产”或“贴牌生产”。OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。当时，英国的马狮公司，发现制造商的产品不能很好地满足消费者的需要，公司进来的货一方面买不出去，压在公司里；另一方面，消费者想要的产品在公司的店里找不到。公司发现自己比生产者更了解消费者，于是就决定自己开发和设计产品，然后再寻找合适的产品制造商。     

一失足成千古恨--世界知名企业失误录(二)

扬短弃长,“笔王”走向衰落 1982年,派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中,犯下一个严重错误,加速了“钢笔之王”——派克笔走向衰落。 本来,派克笔是高档产品,是身份的标志。人们购买派克笔,不仅是为了买一种书写工具,而更主要的是买一种形象,一种体面,以此表明自己的身份。而波特森一上任不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量以及巩固发展已有的高档产品市场上,而是热衷于转轨和经营     

给别人留点余地

父亲在老家的农贸市场租了一间门面,做起了生意。门面是小镇里统一装修的,一排十几个门面全都卖副食品,而父亲总是每天卖得最多的一个。有一天,我悄悄把父亲拉到一旁问:“为什么你的生意总是比别人好?”父亲笑了笑说:“你到那边去买两斤花生米试试。”于是我走到另一家门面前,老板挺热情,赶紧招呼。听说我要买两斤花生米,老板口惹悬河地夸起来,说自己的花生米是全镇最好的,也最便宜。其实我知道,全镇十几家副食品店进货都是在一个地方,价格也差不到哪儿去,哪个店都没什么特别优势。当我回到父亲的店面时,一位顾客正在买老姜:“你这姜好吗?”…     

小老板策动大专家

一位想在企业界干一番事业的年轻人,命运却一次又一次地把他安排在一个不利于他干事业的环境里,他一次又一次辞掉企业老板的职务,去寻找自己的一片蓝天。幕日,他突然发现经济学家的智慧,也是一咱产品,为何不帮经济学家推销智慧呢？于是,经营界又爆出了一则新闻。     

论文化产业创意的重要性

从前有一家销售不易破碎杯碟的公司,其中的一位推销员销售成绩五年来都是冠军,每到年底都会向其他的推销伙伴们讲述他的成功之道．但是对于自己实际推销的技巧,总是避而不谈。终于．经过五年来公司方面的诚意打动,第六年,他透露了他的推销秘诀。     

做一个好员工先学会听话

“关于与S公司的合作,双方基本达成一致,可以着手协议的事情了.”周例会上,老板宣布. “我不赞成与S公司的合作,公司现在没有这个奈件再扩大业务.”销售总监当场反对道. “我已经在各部门做过调研,下周我们就开始招聘新员工.” “公司财务紧张,可能调拨不出太多的经费给人力资源部招聘.”财务总监说道. 老板怒气冲天地吼道:“就按我说的做,到底谁是老板,这也不行,那也不行,干脆把公司关了吧.” 发完火之后,老板也有些后悔,知道自己的言语有些霸道.可是这些员工怎么都这么不听话,我把你们招进来,就是整日和我唱对台戏吗? 几位部门总监也很委屈.我明明是为了公司好,怎么老板不体谅我的心情呢?谁能没事找茬故意和老板过意不去呢?     

韩国老板为何不坐外国车?

著名作家梁晓声曾与一位韩国老板进行过以下对话：“您乘坐韩国轿车，而不乘坐更高级的外国轿车，是基于爱国主义吗？”“有点爱国主义的原因，但不完全是。我也愿意坐‘奔驰’、‘宝马’、‘劳斯莱斯’呀！但我的工人们会有意见的！”“您是大老板，您坐高级轿车，是花自己的钱买，与工人们何干？您百么反而在乎他们的意见呢？”“话不能这么说。我买过一辆高级的外国车，没坐几天，玻璃被工人砸了。这件事对我教训很大，使我明白，我的钱．是工人们帮我挣的．不是我生下来之前，上帝就替我存在那儿的！”对照这位韩国老板，我们的一些企业…     

真诚的超值回报

我忘记了在哪儿看过这样一个故事:一位百货公司的老板问他的一个新雇员:“你今天服务了多少客户?”售货员回答:“一个。”“只有一个,那你还想继续干下去吗?”售货员说:“可是我的营业额是58334美元!”老板大吃一惊,让他解释一下。“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他鱼竿和鱼线。接着我问他在哪儿钓鱼,他说在海滨,我就建议他应该有一只小艇,他就买了20英尺长的快艇。当他说无法带走时,我带他到机动部卖给他一辆福特小卡车。”“你卖了那么多东西给一个只想买一只鱼钩的顾客。”“不,他本来只是问我附近可有药店,好为他的夫人买一瓶治头痛的…     

小企业怎样理财第四讲：“老板”要学会看财务报表

几年前，曾有一经济案轰动申城：一位靠卖“三黄鸡”、“马海毛”起家的女“老板”。在资本积累到能投资房地产开发时。因在经营中触犯法律，被送入了牢房。笔曾应这位女“老板”因财务方面问题咨询之邀．有过一面之交，方知这位女“老板”以及她的副手(也是丈夫)，均不懂得财务管理，对财务报表也看不太懂。据说，她在经营中犯法，与她不懂得财务管理有一定的关系。     

陈早春：赚富人的快乐钱

“老板的个人勤奋就能解决企业健康发展的问题吗?”陈早春的解决之道是去休闲度假,后来他把休闲度假变成了自己的一门生意陈早春是个极度自信的人。他深深地靠在皮质沙发里,指着对面仿古书架上的《莎士比亚全集》和《资治通鉴》,说：“我基本上没法把一本书看完,我更愿意相信我自己。”他还说,哪天公司破产了就去打工,两百万年薪肯定没问题。要再早些年,这位复旦大学经济系毕业生甚至曾经觉得,“李嘉诚也不过如此。”在2006年《福布斯》排行中,35岁的陈早春     

买菜的比喻(外二篇)

买菜的比喻故事在菜市场,我们经常可以看到这样的情形:买菜的人习惯于讨价还价,卖菜的人习惯于缺斤少两。我们且不说,在最初“讨价还价”和“缺斤少两”有着怎样的前因后果,至少在有些时候,二者似乎总是形影不离。哲理一位老板向朋友诉苦说,他的公司管理极为不善。这位朋友应约前往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。原来这位老板也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力。一方面是老板在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟老板缺斤少两——也就是说,老板和职工是同床异梦,这不仅是这个公司,而且也是其他很多…     

领导乎?管理乎?

前几天和一位学友聊天，说到其企业的现实情况：老板现在完全凭个人爱好和感觉来管理企业：感觉好的员工不管你职务高低可以拿高薪；老板每天大部分时间打麻将，但是会安排所谓“心腹”监督总经理及各位总监的工作；老板很少深入市场调查了解情况，但他会经常说“你们现在工作怎么搞得？这些事想当年我自己很容易就能搞定”；老板会事无巨细。哪怕是员工活动买个礼品都会很关心……[第一段]     

时机很重要

杨先生是一家外企公司的老板。前不久，他遇见了这样一件事情。 一位保险推销员来拜访我，他说可以帮我做理财规划，并且带来了一些朋友做的完美计划蓝图。原本我对他感到怀疑，但在我们聊过天之后，他所表现出的态度却是“我并不想向你推销任何东西。”     

借火点灯——介绍几种推销法

推销是整个经济循环过程中一个不可缺少的重要阶段,因为再好的产品,若推销不出去,也不能实现其价值。在市场取向越来越甚的今天,推销已成为走向市场的、值得认真研究的新课题。本文根据一些企业的实践,归纳出改善推销七法。 一、借火点灯法 借体育明星之火,来点自己产品销路之灯,是邯郸市新雅妇幼用品用限公司经理李鸿志的成功之法。 体育热使体育明星日益引人注目,尤其是中国女排。陷入困境的李鸿志动了心思——把自家的产品“舒而美”送给体育精英们使用。     

戴伟民像做教授一样办公司

坚持在幕后为IC设计企业提供代工服务,是芯原做最少得更多的原因“你找我们老板啊?”芯原公司的保洁员好奇地凑过来,压低嗓音说,“我们老板忙得很,老在外国跑。是赚大钱的。”圆脸,戴一副眼镜,几缕头发随意地搭拉在前额,下巴上留着几根未曾刮净的胡须,说话的语速缓慢,思维严谨, 态度随和。眼前的戴伟民符合记者对这位科研人员背景创业者的想像。