找准定位,厂家无法不帮你

作为一个小经销商,如果你找到基于厂家、经销商、消费者三方共赢的自我定位,让厂家时刻感到"帮你就等于帮自己",那你就不愁没有成长的快乐了。     

做厂家的“活雷锋”

<正>市场变数大,厂家的脸也阴晴不定。但如果你是一棵真正的"活雷锋"苗子,总有一天,会在厂家的帮助下,成长为厂家需要的"活雷锋"。省A县的王冲口岁开始做小生意,卖过冰棒做过蛋糕有了点积蓄他便开始经销方便面和面粉,其生意门店并不大.并没有什么可以炫耀的经历.也没有很完善的渠道,却成     

与厂家谈判 经销商不能说的几句话

<正>1."我这市场和其他市场相比太特殊,非常难操作。"这样笼统的描述,无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊,确实难操作,确实需要大投入。但问题的关键是到底有多"特殊","难"在什么地方。因为当你说出所谓的"特殊"或"难",     

千元做木炭 又有新发现

<正>说来你也许不相信,在苏北及鲁南的广大地区有几十家从事蜂窝煤、木炭生产的厂家,一提到大老徐的名字,几乎无人不知无人不晓。因为他的研究成果"煤化粉"和"木炭专用模具"着实让这些小企业的小老板们赚了一把,是大老徐的研究成果让他们掘得了第一桶金!     

经销商如何赢得市场地位

中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的头号人物，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你，在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就用厂家对付你的不平等条约对付你的客户、对付消费者，最终落得个客户满意度下降，面临下岗的危险。     

经销商,学会要“资源”

俗话说,有奶吃的孩子都会叫,不会叫的孩子即使饿着也没有人疼。经销商少不得要时不时地向厂家"叫"上一番,但这"叫"也有"叫"的门道,因为想"吃奶"的经销商不止你一个人。     

认清资源好利用

如果你不知道自己真正需要什么样的厂家资源,如果你不清楚厂家为什么给你资源,那还谈何利用呢?     

时尚购物方式 当心骗局

<正> 四川仁寿钟某和湖南桃源的游某,于今年初在深圳开公司时相识。1月初,二人在湖北的一家电视台的电视导购节目中,盯上了几家售物厂家。他们经过分析,先后将厂家的地址、电话,尤其是传真号码一一记入他们的"购物"笔记本,而后即将"订货单"及做了手脚的"银行电汇单"逐一传往上海、厦门、广州、潮阳等四个厂家。为使厂家深信不疑,钟某、游某竟以武昌有线电视台购物有限     

学会给厂家高层打“小报告”

<正> 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章。1.为什么要写报告对厂家而言,经销商作为厂家的客户、合作伙伴,厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况,为下一步运作提供参考。对经销商而言,每月给厂家高层写报告,有利于整理自己的操作思路,发现新的市场机会;同时,     

厂家要直营,经销商怎么办?

<正> 魏庆先生,你好! 厂家直营的话题也是我很关心的,希望你会给予指教。你说:经销商担心厂家全面直营是多余的,是自己吓自己。我不敢赞同,我看过这方面的案例:鲁花在唐山就出过这样的事情,先是经销商在做,超市做进去以后,鲁花在唐山自己设了分公司,全盘接手。所以我的意见是不是跟厂家签个合同,内容大意就是在经销商做好市场以后厂家不可以自己接手。这是我不成熟的一点看法,愿闻高见。解答:     

借势陈列

<正> "好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上",这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家,总是不惜重金抢夺黄金货架;商家,总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是,一个卖场,总有冷角和死角,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品,让陈列做得更合理更科学,增大销售机会?——借势陈列值得考虑。时机,最好利用的兴奋点指甲剪的老板很着急,他们企业的指甲剪卖得不     

如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

利用本地优势承揽活动 经销商巧赚厂家的钱

<正>作为经销商,自然是赚下游客户的钱。不过,你想过赚上游厂家的钱吗?以往,经销商靠差价赚取利润,但现在,上面的厂家大搞通路扁平化,下面超级零售终端又在迅速崛起,而物流配送业又在不远的将来虎视眈眈,经销商何去何从?难道甘当厂家的搬运工的?     

管理二批商 渠道价值链上被忽视的一环

二批往往是渠道价值链上最令厂家、业务员头疼的一环。二批商往往经营多个产品,甚至同时经营相互竞争的多个产品。有人说,二批商就像"墙头草",哪个产品赚钱多就往哪个产品倒,哪里赚钱就往哪里跑。二批商销售产品不积极还不可怕,可怕的是他们经常为了一己的"蝇头小利"窜货、砸价、把市场秩序搞得一团糟。但是,二批商不但直接面对终端,而且直接面对消费者,是厂家销货的重要"出水口",不可丢弃、不可忽视。有什么样的厂家、业务员和总经销,就有什么样的二批商。只要管理得当,就能扬长避短,充分发挥二批商的优势为厂家带来巨大销量。如何管理二批商?方法有很多,就看你怎么用了。     

专家信箱

<正>与大卖场谈判的准备工作Q1:我是一名厂家的业务员,在准备与大卖场谈判的过程中,最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题?其实,谈判的底气主要源于对自己的自信。当你对自己充满信心时,自然会胸有成竹,谈判时的"底气"便会油然而生。     

背靠厂家扶持 全无后顾之忧

<正>经销藏淋清成了小富翁我叫邱元标,以前一直在甘肃庆阳做豆腐维持生计。一次,在杂志上看"藏淋清十三味红花丸"的招商广告,其丰厚的利润让我动心。谨慎起见,我前往西安考察,并了解到产品是藏药,主治妇科病、性病。上网查询国家药监部门网站,得知该产品真实。招商经理告诉我:"若担心疗效,可先购买几盒试用。如果担心销售,我们前期可派人协助你,并提供一台价值10多万的‘数码影像妇科诊断设备’,另赠一件货辅助你促销。按照厂家营销方法运     

三谈“农机后市场”

<正>八月骄阳似火,禾苗拔节生长,对于农机行业却是传统的淡季,大地农机公司也不例外,用"门可罗雀"来形容生意之清淡是恰当的。为了打发时间和激励员工,牛总去了一趟临省,在那里有某水稻机厂家举办的一场服务技能竞赛,大地公司也派出代表参加。笔者此次又和牛总"碰面"了。牛总:我把上次你说的"互联网+农机零配件"思路跟大老板     

厂家：如何让经销商为你创最大效益

<正>一个想要对方更效忠,一个想要索取政策更实惠,谁能解得了这对"冤家"的疙瘩?厂家对经销商真是又爱又恨!作为厂家和市场的一个中介,不可或缺。但其既可以为企业的成长扬起"顺风帆",也可以化做"绊脚石"。那么,厂家究竟该怎么做才能抑恶扬善,让经销商发挥最大的积极性呢?     

用流通渠道孵化连锁专卖

<正> "阳春白雪"还是"下里巴人"连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式,已成为化妆品业的一道亮丽的风景,支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。无庸讳言,众多厂家选择连锁经营模式是基于传统分销模式中日益凸显的弊端,例如无法控制终端、渠道极易倾覆、厂家利润率低等;又     

激活小富即安的渠道成员

<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已