声音

<正> "创新型国家不一定是科技大国,但必然是科技强国。"技术创新并非创新的全部,管理创新和制度创新也很关键。"——全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危在说到管理创新和制度创新时,举了个很生动的例子来表现制度创新的重要:老张和老李合买了一个蛋糕,老张要动手切,老李唯恐切得不均匀自己会吃亏,就另外找了三个人出主意。第一位是搞政治思     

冷静 走出商业陷阱的第一步

<正> 老李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨     

聘专业权威当顾问 推销牌子亮

<正> 抓住客户行踪巧安排做成大买卖老李是一家装饰公司的业务经理,最近正跟踪本市的一个大的基建项目。可是这个项目的负责人王经理却根本不见老李,只让他与基层的人接触。而这些人遇事不敢拍板,只是与老李应酬。但老李挺有耐性,仍旧时常去这家公司,努力寻找机会。一次,在这家公司办公室,老李发现桌上放着一页纸,上面写着王经理出差到某地开会的通知,并记载着地点、时间及所住酒店。其他单位也有来找王经理的人,看到这个消息,都觉得来得不巧,摇头叹气的走开了。可细心的老李却想起,王经理出差的城市,有他们公司施工过的一个样板工程。另外,他想到,     

弃手中生意跟风跑 净赔13万

<正> 去年,羊绒市场交易活跃,价高走俏。山西省吉县有十多家收购羊绒的个体户。老高本来以收购玉米、绿豆等小杂粮和药材为主,但他看到收购羊绒的人都挣了钱,有些眼红了。于是,拿出自家积蓄的10多万元,又从银行贷了6万元做本钱,贴出大量收购羊绒的广告,打算狠狠挣一笔。为了与另外几家竞争,老高把价格订得比别人高一些,该县数十位走     

小小修车铺 也能打品牌

<正> 王麻子修车铺在我地很有名气。他做的业务有三:修车;出售自行车零部件;为商店组装新车。看似三项普通的业务,他却项项有绝招,生意格外红火。一、免费安装。顾客到他车铺换内胎、换脚踏、安装车篓等,安装费他分文不收,义务效劳。当然,要换要装的零部件,得在他铺里购买。他告诉顾客,这里的零部件与附近商店出售的价格相同,质量一样。买了王麻子车辅的零部件,既方便,又省了个安装费,何乐而不为?就王麻子来说,虽然免收了安装费,但却招来了众多的顾客,多卖了自行车的零部件,照样赚了不少的钱。二、提供应急车。王麻子的店铺里常备着3辆旧自行车,一旦来修车的顾客急着要上班,或者要去办急事等待不及修好车,他就把备用车借给顾客先     

人缘造就市场

两年前,河北省滦南县胡各庄镇的张洪做起了废品收购生意。刚一上手,老张就真切地觉察到这生意并不像想象的那样好做,收废品的商贩走马灯似地一个追着一个跑,方圆总共那么大点的市场,同行间你争我夺,竞争十分激烈。老张转变经营方法,开上三马车,跑到离家百余里地的一个沿海小镇去开拓自己的市场。这个小镇有五六个村庄,村上的人们都养船出海,比较富裕,塑料、网线之类的废品倒也不少,但人们对收废品的很有敌意。老张暗地里一打听才得知,曾有不少商贩到这个小镇来收废品,镇上的人们也不在乎废品能卖几个钱,商贩就抓住这一心理,玩起大砣小秤的骗…     

传经

老李头的癌症已经到了晚期,自知在世上的日子不多了,就打电话给在外打工的儿子李苗说:“儿啊,你回来吧,爸趁着还有点时间,带带你吧。”老李头是镇上的一个谜。原先老李头是镇上船队的一名临时工,是大家使来唤去的一个小角儿,谁也没拿他当回事。可他干了几年,竟然炒了船队的鱿鱼,自个儿捣鼓了一条船,跑起水运来。再过几年,又捣鼓出一个船队来。老李头从水运发家,先后办了养殖场、水产品加工厂、渔网厂,现在已拥有数百万的资产,成了当地响当当的私营企业家。老李头既鬼且怪,把一个独子培养上了大学,毕业后不让他进自己的企业,而是令他外出打工…     

车夫变成总代理

他开全州第一家汽车养护中心 邱宁亮看到电三轮拉客的生意非常火，就专门花钱乘了几趟车。一上车便和电三轮车主聊了起来：“师傅，开电三轮挺挣钱吧？”     

跟售货小姐套近乎 推销多个好帮手

<正> 费了挺大的牛劲,我把成功牌微波炉产品打进了长沙一家大商厦。那里的头头和我的关系搞得挺好,我想自己的产品肯定能卖得不错。没想到有一天去柜台前一看,傻眼了,我的产品被孤零零地安排在一个不起眼儿的角落里,售货小姐给顾客介绍的都是其它厂家的。我上前主动介绍了身份,可售货小姐却不理这一套,冷冷地对我说:"你怎么来了?你们厂家的老李不是干得好好的吗?凭啥换你来!"长期搞销售的我,一分析便知道,我的前任一定没少给她好处,给她的印象也不错,对我这个新来的蛮不愿意。我见俩人谈不来,就打了个岔离开了。春节前,我又去了这家商厦,在柜台前正逢几个顾客向营业员求购成功微波炉.但那位售货小姐带搭不理地说"没货,买其它的吧。"我跑到仓库一看,我的几十台产品都原封不动地在仓库里睡大觉呢!我马上跑到柜台对售货小姐说:     

在细分中发现新需求 餐饮企业赢在个性上

<正>老张是一家个体餐馆的老板。刚开始做这行的时候,老张看到人家经营餐馆赚钱,也开了一家大众化餐馆。与别的餐馆相比,老张的餐馆毫无特色,别的餐馆早晨卖早点,中午和晚上卖一些大众菜肴,他的餐馆也一样。但做了一段时间后,老张的生意却是冷冷清清,怎么也红火不起来,无奈之下,老张只好关了餐馆,另谋出路。     

把少做精 专营一种旧书也能赚

<正>参加工作还不到一年就被老板炒了鱿鱼。李红莉又气又急,一本旧书让她产生了自己创业的想法。读大学时,李红莉就发现许多专业的二手书店生意红火,但多数都是将人家卖不动的书堆到店里来代销,完全忽略了顾客究竟想要什么类型的读物。现今,书价虚高、内容注水的趋势使新书愈发包装精美。     

请把失败卖给我

他，诺曼伍德，美国人，著名的收藏家。当时在美国有很多知名的收藏家纷纷花巨资收购一些珍贵的绘画作品，从而大大抬升了某些作品的市场价格。而诺曼伍德却不这么盲目地投资。他想，为什么不收集一些劣质的画呢？如果把那些知名画家的“失败作品”和那些无名画家的作品以低价位收购，或许有利可图。于是他做起了收购劣质绘画的生意，通过5美元或者10美元就可以得到一幅作品，许多画家听说以后，     

败诉皆因借贷变委托

宋某在市区开着一家小吃店,几年来由于经营有道,生意由开张时的清淡到如今的熟客盈门,经济实力虽比不上大老板,但也算得上“中产”了最近买了车买了房,手头仍有不少闲钱。宋某有个十分要好的中学同学肖某,是个银行职员,这两年迷上了炒股,据说他在短短的两年时间内就把10万元的股金翻了两番,他的许多亲戚朋友都把钱借给他去炒,然后定期从他那里拿高额利息——“分红”。肖某曾经跟宋某提过通过炒股来投资理财的事情,但当时宋某正忙于经营门店,没多考虑这事。现在有工夫了,就寻思反正钱放在银行利息也不高,不如试试炒股。　　于是宋某和肖…     

在别人失败的地方获得成功

在澳大利亚的悉尼,有一家风帆咖啡屋,原来生意一直都很平稳,近段时间,却不知什么原因,客人越来越少。老板很是着急,就找常来喝咖啡的朋友问原因。朋友婉转地告诉他,说他的咖啡太淡了。老板百思不得其解,因为咖啡的量几乎一直没有变过,怎么会变淡了呢?老板使用了一些促销手段,也改进了一些服务,但始终没有找到原因,生意始终不见起色。由于悉尼的门面租金太贵,老板无法继续承受下去,而生意又看不到希望,他就只有把咖啡屋转出去了。新接手咖啡屋的老板是外省来悉尼淘     

站在顾客立场说话 也要讲方法

<正> 有个人十几年来一直开着一辆旧车,有许多汽车公司的业务员都企图使他购买自己公司的车,但未成功.其中甲大冽冽地说:"开这种破旧的车很容易发生车祸……"话未说完就被赶出门外     

猪肉涨价 色之郎卤味反倒红火

<正> 肉价涨了做来料加工陕西大荔加盟店的梅先生欣慰地说,在我们县城我做的口味已经比得上百年老店了!过年时。我每天加工的利润都在800元左右,肉价一涨,我就少做卤味多做来料加工,把排骨串烧再带上配合经营,生意一点都没受影响……河南灵宝的老张说,我们市里的不少领导都是我的回头客,我每天单是来料加工的     

购销摩托队 城乡交易忙

<正> 长春市有一支由下岗职工组成的"购销摩托队"活跃在各乡镇大集,专门做这样的生意——把城里商品带到乡下卖,再把从乡下收购来的土特产品运回城里卖,从中赚取价差。9月20日,是农安县三盛玉镇的大集。市印染厂下岗职工张师傅一大早就骑着他那辆"大幸福"摩托车直奔大集。仅一个头晌,他从城里带去的价值500余元的洗涤用品就卖个精光。随后。张师傅又从农民手中批量购     

偷车做抵押 骗完就走人

<正> 浙江的老郑在广州一家菜市场做猪肉生意。一天上午,老郑的猪肉摊床前,突然来了一个骑摩托车的青年人,他看了看猪肉,然后对老郑说:"你的猪肉挺新鲜,我想全部买下,能否便宜点?"老郑一听想全都买下,便高兴地说:"那就按批发价给你,每斤5元钱。"青年人倒很爽快,也没有讨价还价,"好,我全要了。"称完共计300斤,1500元钱。随即青年人招来了一辆无牌三轮车,把肉搬了上去。正准备付钱时却一声惊叫:"惨了,忘了带钱。"于是一脸沮丧的     

善做“亏本”生意 也能多赚钱

<正> 陈庆宝是海门余东镇大圩(xǖ)村人,专用拖拉机给盖房农户拉建材。由于搞运输的太多,因而他的生意时有时无,时忙时闲,钱赚得挺难。后来他从免费服务广告中受到启示,决定搞免费借用建房模板,以此来推动运输业务。因为农户建房时都要用模板,而买模板,用一次也就完事了,租吧,每天要花几十元,够贵的。免费借用模板,正好解决这个难题。于是,他果断地投进3000多元,从模板厂买回建房通     

旧家电翻修卖学生 小本也赚钱

<正> 工作了20多年的老张下岗了,要他把自己溶进与他的专业技术格格不入的社会还真不是易事,可为了维持这个家,他不得不整天寻找着出路。一天他去离自家不远的家电培训技校找工作,可人家看他既无年龄优势又没有相应技术拒绝了他,正当他为连个看门的差事也找不到的时候,听到一个学家电的学生和另一个学生说:"唉,学校的实习套件太贵了,又要花一百多元!"老张心头一亮,为什么不在学生们的身上"打主意"呢?于是,他骑上自行车到附近的旧货市场转了一圈,发现有的二手电视机才几十元钱,收录音机几