电子商务时代企业的定价策略

电子商务的出现,使企业面临许多新的挑战,企业采用传统的营销策略已不能适应新的市场情况.为此,管理人员必须了解电子商务的特点,根据本企业的实际情况,确定有效的营销策略.本文将简单论述网上定价的特点及企业的定价策略.     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

在线逆向拍卖在采购中的应用

在线逆向拍卖是随着互联网的发展而产生的一种新型采购模式。传统拍卖是由卖方提供欲出售的商品,由买方竞价,按照出价的高低确定中标者。在传统拍卖中,卖方(供应商)处于主导地位,具有最终的选择权利,而买方只有出价权。随     

规范网络交易行为的法律探讨

网络交易指网络提供商利用互联网通讯传输技术，通过有偿或无偿向商品所有者提供互联网技术平台，使商品所有者和有意购买商品者在其平台上独立完成在线交易的模式。由于这种交易模式通常在买家与卖家之间采用竞价、议价方式完成，所以常被人称为“网络拍卖”。为避免同通过网络开展的传统“拍卖”活动相混淆，笔者还是愿意将这种通过网络平台完成的一般交易活动称之为“网络交易”。     

成本在不同定价方法中的角色

制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。     

垄断企业营销定价策略中的信息甄别与最优非线性定价模型研究

本文从信息甄别原理出发，提出企业可进行最优非线性定价，克服企业定价中因信息非对称、难以确切了解每位需求者的支付意愿而导致的定价困境。通过市场调研将目标市场细分为不同类型，再利用信息甄别原理，针对所划分的各需求类型，设计出一套非线性的价格表供顾客选择，由其自行揭示自己的支付意愿，以最大限度提高企业利润。     

网络外部性、内生成本差异与企业定价策略

在产品成本内生条件下,通过建立扩展的Hotelling模型,分析网络外部性对企业定价策略的影响,结果显示:当网络外部性强度较低时,企业将选择歧视定价策略,当网络外部性强度较高时,企业将选择单一定价策略;在两种定价策略下,Nash谈判能力强的企业将获得更高的市场份额和利润;社会福利大小由网络外部性强度和企业Nash谈判能力共同决定,与产品定价策略无关,当网络外部性强度较高时,社会福利与企业间Nash谈判能力的差异正相关,反之则负相关。     

C2C网上交易模式下的营销组合策略探讨

近年来，C2C网上购物在网民中渐成气候，发展前景看好，随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加，网上购物市场还将持续增长。C2C网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大的差异性，本文从传统的市场营销理论角度分析了C2C交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，希望能给C2C网上交易的进一步发展提供借鉴。     

企业网上竞价采购审计探究

网上竞价采购,是由招标和竞价两部分原理有机结合在一起在互联网上操作的一种采购方式。所谓网上竞价采购审计,就是企业单位内部专职审计机构和审计人员,依据内部控制制度和采购审计标准,按照一定的程序和方法,相对独立地对本部门和本单位自行组织网上竞价采购的物品,在技术范围、供应商管理、商务参数设定、竞价系统管理等内容进行网上实时检查,以促使网上竞价     

企业参与国际竞争的定价因素与策略

在过去的几十年里，随着市场的全球化，世界上很多公司都在逐渐走向全球市场，由单一的国内企业变为出口型企业直至跨国公司，公司原有的定价策略面临着越来越大的挑战，必须从针对单一市场转变为适应全球环境。因此，制定一套合理、灵活的营销价格对于企业的发展至关重要。把握影响全球定价的因素在影响价格的基本因素如产品成本、供求状况、市场竞争等之外，管理层必须考虑到国际市场上一些特有的因素如汇率波动、运费、保险费等。我们将这些因素加以总结，概括出影响全球定价的五大因素：1．产品特性和行业特点当产品在所处行业中拥有技…     

定价决策面面观

一、市场竞争环境对定价决策方法的影响按照常规观点,企业产品定价决策的方法与定价决策的策略有两点区别：１．分析的性质不同。定价决策方法属定量分析,而定价决策策略则仅限于定性分析。２．分析的依据不同。定价决策方法依靠定价模型,而定价决策策略则主要依靠经验...     

基于“心流体验”视角的在线消费者品牌忠诚行为分析

互联网环境下消费者购物模式发生显著变化，消费者网上体验对其购物行为及品牌忠诚行为将产生重大影响，“心流体验”（Flow Expcrience）理论为有效解释消费者在线购物行为提供有力工具。文章借助心流体验视角，分析消费者网上品牌忠诚行为，并将心流体验的持续时间与强度与消费者品牌忠诚行为进行匹配，提出“心流体验——品牌忠诚”模型，为企业塑造网络品牌和与顾客沟通提供有益建议。     

论电子商务产品的定价策略与方法

以增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效率为标志的崭新的商务模式———电子商务，正在全球范围内蓬勃兴起。电子商务将对传统的商务方式带来根本性的变革，并对人类的经济生活产生深远的影响这已成为不争的事实。电子商务作为一种新的贸易形式，它把实体产品流通过程中的信息流、货币流，变成更为方便、更为有效的虚拟过程，因此对电子商务产品的定价也就有别于传统定价策略和方法。本文拟对电子商务模式下的定价原则、方法与策略进行分析，以期为企业和消费者提供决策依据。一、关于电子商务的定价原则１、遵循价值规律电子商务产品定…     

企业定价决策问题研究

<正> 一、企业定价决策存在的认识误区 根据西方经济学理论和市场营销理论建立起来的企业定价模型与方法很多,林林总总有几十种方法和技巧,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行定价法、差别定价法、声望定价法等,但归根结底都是依据成本或顾客或竞争等因素进行定价。因此,成本导向定价、顾客导向定价、竞争导向定价是企业定价决策的基本策略思想,三种导向侧重点不同,各有利弊,相互之间既存在有机联系叉存在相互冲突,必须综合考虑、动态平衡。然而许多企业对三种导向的认识不清,存在一些误区,在实     

企业产品的定价策略与方法

定价是否适当,决定着产品能否为市场所接受,直接影响到产品在市场上的竞争地位,从而关系到企业的成败。所以,产品的定价是一门学问,需要研究定价的策略与方法。 一、定价前的准备工作 企业产品的定价,必须服从价值规     

中国B2C电子商务企业的网上营销定价研究——以京东商城为例

<正>B2C(Business to customer)电子商务是指企业借助网络的形式向消费者销售产品的商业模式。作为未来主流电子商务模式的B2C,面对的是作为商务终端的消费者,只有科学、有效地定价,才能充分调动他们的积极性,催生成熟的电子商务消费群体,营造出良好的电子商务环境,从而拉动整个电子商务的发展和成长。同时,商品的定价是否恰当也将直接关系到产品的销售量和企业的利润额。一、B2C电子商务企业的网上营销定价策略针对B2C电子商务具有的消费者地点分散、订货时间不同、时效性不同、商品种类不同、订货批量小等自身特点,     

商业模式创新与营销定价策略研究

近年来,伴随商业模式的创新,多样化的盈利模式纷纷涌现。营销组合中的定价策略与企业的盈利模式紧密相关。文章聚焦互联网时代企业的新兴商业模式与定价策略,分别就免费、反向定价以及众筹三种商业模式中的定价策略做以分析,揭示了定价策略与商业模式创新之间的关系。文章期望为该领域的理论研究做出贡献,也为企业实践者未来的定价策略决策提供启示。     

审计定价与“中签者之祸”及其思考

鉴于对低价进入式审计定价策略的关注,本论文评述了一个审计市场二阶段竞价模型。在这个模型中,审计成本包括两个部分:对所有可能的审计人员一致的共同审计成本和因具体审计人员而异的个别审计成本。正是由于这部分共同审计成本的存在,导致了“中签者之祸”情况的产生。论文认为,经验丰富的审计者通过改变审计竞价策略,以补偿“中签者之祸”带来的损失。这一点,对于“低价进入式竞价策略”(第一阶段审计价格的降低)的程度和审计人员的变更,起着重要的作用。在二阶段审计竞价模型中,“低价进入式竞价策略”与审计质量损失无关。基于上述分析框架,作者简要地陈述了我国审计服务市场的收费情况并做出了相关评论。     

我国企业并购定价缺陷及策略

随着中国出现的并购热潮，企业并购定价成了各方关注的焦点。我国企业并购定价的理论与实践在不断发展，取得了一些成果，但是我国企业并购历史较短，并购定价存在许多的缺陷，本通过分析并购定价存在的主要缺陷，提出相应的定价策略。