经销商忠告区域经理:做对才能做好

业务员小王因工作出色被任命为区域经理，即将调离Y市场。临行前，经销商老李以好朋友的身份给他讲述了发生在该市场的三个新任区域经理的失败案例．并给小王提出三大忠告：     

区域经理如何唤醒团队“植物人”——关注，就会有改变

作为区域经理，你是否有过这样的感受，一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议．还没有开始执行就已经结束；你的某些下属似乎对你很好．但关键时候总是出工不出力，出力不出活，出活不出效益。你的这些感受好有一比，一拳打在海绵上，使多大力没收你多大力！     

四丙拨竞品，快鱼吃慢鱼

市场是竞争的市场．区域经理作为区域市场作战的一线指挥者，不仅要掌握区域营销管理的“指挥艺术”，还要具备“以小取胜”的财务意识和“经营艺术”．四两拨竞品、快鱼吃慢鱼的实战方法，会有助于区域经理以较小的代价撬倒竞争对手。     

国际品牌在中国有困境吗？

最近,P＆G决心要把手上的品牌缩减,然后集中投资在真正重要的品牌上。我不会认为这就一定是谁谁谁的问题,充其量是P＆G逻辑被重新挑战,而且这种事情在很多国际品牌身上都可以看到。如果问P＆G的问题,也可能是问,国际品牌这些年的问题是什么？ “了解消费者”和“引领消费者” “了解消费者”一直是国际品牌的强项。如果国内品牌准备一个产品上市期平均是6个月,在P＆G这样的公司则可能是18个月。和P＆G客户做一个商品,四年前就开始做一堆调研，从消费者行为到购买行为，从产品概念到广告概念。中国客户则比较粗暴些，他们不管调研只管结果，所以我们只有凭借过去的经验和碎石子调查，在这个成熟型商品的范围内做出几种不同的概念，衍生出几条影片，从报价到拍片大概只有一个月。但拍出的影片却也异常成功，市场反应很好。     

关注抑或感动

刘强以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有效的一套方法，就让我们通过他的自述，来看看他是如何做的。     

区域经理的市场谋划

凡事“预则立，不预则废”。谋划是做市场的开启点和关键点。 1、谋划市场 对于区域经理来讲区域经理谋划市场主要从以下四个方面来进行： （1）找出市场存在问题。只有通过找出好的问题加以发扬，找出不好的问题加以改进和避免，才能使市场问题从根本解决。比如针对饮料销售不利的问题，     

练就这五招，市场信息一扫光

在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后，创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人记录。要知道，地处华东地区的A省。各方面的条件都很一般。这让C公司里其他的区域经理钦佩不已!不仅如此，就连陈经理的老板和上司对他也是刮目相看。陈经理到底有什么过人之处？     

啤酒市场绝杀战

“境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。     

五步走，秀好首次亮相

新的一年来临，又有很多业务同仁因业绩突出而得到晋升，担负起对一个或大或小的区域和团队进行管理与运作的重任。都说第一印象非常重要，那么．新任区域经理如何在整个团队面前取得圆满的亮相．从而为以后工作的开展启动一个特别具有影响力、感召力、凝聚力的良机呢？     

应用篇 从"我需要"到"市场需要",用预算打动上司

每个区域经理都懂得从公司争取费用的意义，在大家都明白这个意义的情况下．争取费用就很具有竞争性了。如何争取到费用呢？首先要用方案打动有费用决策权的上司．我们在实践中发现：采用”预算三步法”．不仅可以步步贴近上司心．赢得费用的批准．更重要的是．“预算三步法”能够取得营销实效。区域经理只有拿出既能打动上司又能撬动市场的预算方案．才能整台更多的资源．实现目标和使命。     

澳门：赌外有天地

在香港住了两年，都没想过要去一水之隔的澳门看看，主要是个人对赌博半点兴趣都没有，而澳门就是赌名远播，听到、看到的都是赌客对这个“东方蒙地卡罗”的种种痴迷，不免使人以为澳门只有赌博，没有其他。要不是为写澳门回归的专题去找了有关资料，我对澳门可能到今天还是没有兴趣。     

医生、教师、朋友"三合一"

阳春三月，我奉命开赴一个新“战场”，顺理成章地成为一名区域经理，开始了“痛并快乐着”的历程。同时，在这个历程中，我“发现”了一个区域经理的三重角色。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

女性消费研究领先企业 尚道营销：女人的心思你要猜

尚道营销做的是女性消费研究生意，但创始人张桓说，他从来都没有萌生过做女人生意的想法。尚道最初也只是一家汽车营销策划公司，可今天女性营销却成了他们的主营业务。21岁那年，张桓毕业于哈尔滨工业大学，手里攥着汽车设计专业的文凭进入北方一家大型国企，很快成为城市区域经理，年薪10万，单位还给配手机。     

新片区经理轻松上任九步曲

水有两种"极端"状态:一是夏天因温度过高变为蒸汽,二是冬天因气温过冷凝结成冰。新任区域经理走马上任,初来乍到,经常会陷入这两种极端的境地。那么,是否有更好的策略避免上述"硬伤"呢?     

移房有术 生财有道

高亚平从来就没有“安分”过。做学生时,他的“鬼把戏”特多;做农民时,他偷偷学会了木工手艺;做木匠时,他又迷上了移房技术。几次跳槽,几次成功,高亚平终于梦想成真,当上了老板。创业的意念从未疲软今年53岁的高亚平是江苏省阜宁县陈良镇人,现在已移居阜宁县城。44年前,9岁的高     

生财有“道”

夏文虎和江薇是五间房村的一对小夫妻，夫妻两家的家境都不算宽裕，偏偏两个人又都贪图安逸不愿劳动，而且没有节制，手里有点钱就全花了。所以，结婚两年来，日子过的一直紧巴巴的。可日子再紧，“香火“总还是要续的。这不，两个月前，江薇怀孕了，快当爸爸的夏文虎甭提多高兴了，隔三岔五的就往城里跑一趟，还不知道是男是女，就先买了一大堆婴儿衣服。     

两度开小店 现实赔钱网上赚

1992年大学毕业后，谭小林进入沱牌销售公司，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监。2005年5月谭小林加盟丰谷酒业，出任丰谷酒业销售公司总经理。新任营销总监怎么磨合团队？怎么发现问题，提升企业业绩？是重短期销售业绩，还是重企业长远发展？本刊记者就这些问题采访了谭小林。     

“房地产泡沫”的背后

有关中国房地产过热的论断其实早在2002年就开始了，那时“寒冬”将至的预言也曾着实让业界出了一身冷汗。其结果是房地产的“寒冬”不仅没有如期而至，迎来的却是连续三年的盛夏。那么这一次关于中国“房地产泡沫”即将在几个月之内破裂的寓言又是否会灵验呢?两次“泡沫论”都是以房价上升太快和空置率过高为依据，本文就权威机构发布的数据，从以下几方面来对此做一些分析。     

记者有话说

PSA和长安的”闪婚”来的如此之快出乎不少人的预料。就在一个月前，还有媒体言之凿凿地表示：长安和PSA的关系可能要转凉．谁料想这么快就峰回路转。双方短期内达成一致的突破点在哪里呢？