礼貌原则在商务谈判中的应用

语用理论家认为人们交谈中的言语行为都是一些威胁面子的行为。恰当地对待威胁面子行为，尽量地保留交际双方正、负两方面的面子，都需要恰当地运用礼貌和礼貌语言策略。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度，提高谈判中的自觉性，增加谈判成功的机会。在理论和实践上，礼貌语言策略都对商务谈判起着一定的指导作用。它应用于商务谈判中，具体表现有模糊表达、委婉暗示、低凋陈述、称赞对方等方法。     

生意谈判中讨价还价的原则

在逐步建立社会主义市场经济体制过程中,经济交往日益频繁,生意谈判必不可少,那么如何在生意谈判中做到有理、有利、有节呢?对此,笔者以为谈判者必须认真地把握讨价还价的几个原则.1.切莫和那些不打算做生意的人做生意,请记住:你今天进行讨价还价的方式将决定你明天的生意.如果你过分的强悍,显示出过分多的力量,并且坚守自己阵地的时间也过分长,那么下一次他们会把你打败.他们将用硬力迫使你做出让步.     

“谈判能力”在《商务谈判》课程教学中的体现——《商务谈判》课程教学改革实施方案

《商务谈判》是一门实践性较强的课程,如何在教学中使学生的谈判能力得到培养一直是这门课程教学的重点环节,本文从《商务谈判》课程的性质入手,从教学内容的调整、谈判能力的分解、考核形式的变化三个方面,着重探讨了在教学中的具体实施,以期提高学生的实际谈判能力。     

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如何培养谈判人才 训练国际商务谈判人才,培养企业的国际谈判能力,是企业跨入国际时必须要面对的重要课题。究竟企业要如何挑选适当人员来培养成为国际商务谈判人才,专家有以下几点建议: ●要具备良好的外语能力。具备流利的外语,才有扣紧问题,立即反应的机会,如此才不会失去察觉对方话中有话的机会。 ●要有良好的互动及反应能力。谈判的时候,往往不知道下一     

从一例股权转让谈判看国企改革

在市场经济活动中，谈判是企业及其他各种经济实体之间联系沟通的主要方式之一。随着我国改革开放政策的实施，经济体制改革的逐步深入，越来越多的国有企业成为市场经济活动中能够自主运营的独立经济实体，并逐步学会运用谈判的手段解决自身改革过程中的一些问题。但在谈判过程中，也暴露出国企改革中的一些深层次问题，值得深思。谈判背景甲公司成立于１９８６年，是国有独资的投资公司。公司的资金来源于国家财政预算，并按计划对全国的轻工业出口基地项目建设进行投资，增加企业的技术力量，提高其产品的科技含量，增强这些轻工业企业在…     

谈利用外资中的对外谈判

对外谈判是当前利用外资和引进技术中的一个重要环节.对外谈判的成功与否,关系到我国利用外资项目能否顺利进行;谈判所达成的协议条文,关系到我国的政治影响和经济利益.对外谈判是一场复杂的经济斗争,因此,我们必须十分重视和认真对待对外谈判,学习和掌握涉外知识,在日益发展的各种利用外资方式中,学会同外国资本家和金融家做生意的本领,学会和运用各种谈判的策略,提高与外商打交道的水平,并争取最佳的谈判成果.那么,在对外谈判中,我们要学会和运用哪些策略手段呢?一、对外谈判前的组织准备     

商务主合同谈判回顾和探讨

本文概述了秦山三期核电站工程商务主合同的谈判经过及合同特点，并结合主合同的实际执行情况就国际招标的利用、技术谈判的准备、商务谈判的核心内容、项目管理、融资与汇率风险、支付条件和合同语言等问题进行了探讨。     

论施工索赔谈判的原则和技巧

谈判是指人们在各种纠纷中,为使双方或多方的意见趋于一致,而进行的洽谈磋商。就一般性质的谈判而言,它具有如下三个显著特征:第一,它是一个“互惠互利”的过程。第二,它是一个“相互合作”的过程。第三,它是一个“重视效率”的过程。 索赔谈判不同于一般性质的谈判。一方面,它的“互惠互利”程度最小。另一方面,它对“相互合作”要求最高。索赔谈判在经济谈判中是一种最具有竞争或对抗性质的行为。成功的索赔谈判就在于:谈判一开始就建立一些基本原则和掌握谈判的技巧。 一、索赔谈判的基本原则     

外资并购国有企业中寻租问题的不完全信息静态博弈模型

寻租现象在经济活动中是经常出现的,同样,在外资并购国有企业的过程中也并不鲜见.一些政府官员、国有企业管理者为了自己的经济利益有意地帮助外资低估国有资产价值,人为地压低国有资产成交的价格,寻租现象的存在已经成为在外资并购国有企业中造成国有资产流失的一个重要原因.本文运用博弈论的理论和方法建立数学模型,对外资并购国有企业中的寻租现象进行定量分析,然后根据模型结果提出相应的对策.     

建设单位在设计、采购、施工总承包(EPC)合同谈判中费用谈判分析

本文以某新建项目为例,从建设单位或业主的角度,阐述了EPC总承包合同谈判中报价审查的过程与合同条款中费用相关条款的谈判,总结了EPC合同谈判中费用相关内容的谈判对策研究.在EPC合同谈判中,应将价格审查与合同条款相结合,运用各种价格信息、经验数据和测算方法多角度进行价格审查,力求合同条款真实反映各方的权利和义务,注重合...