卖场假日促销:绝不是简单地送赠品

<正> 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在干,很多时候我们     

卖场过招：细节是金

如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商尝遍“富贵险中求”的酸辣滋味。     

选择KA卖场

如今,KA卖场(零售超级卖场)无疑是商业零售的主力。但是KA卖场也是鱼龙混杂,昔日的普尔斯马特就给供应商提了一个醒!零售业的全面开放加剧了商业的竞争,对供应商来说,传统渠道的依赖必将越来越小,更多的销售来自于KA卖场。因此,供应商要发展就不可避免地要面对与KA卖场打交道。     

供应商在卖场合同谈判中工具的设立及运用

在卖场谈判中处于劣势的供应商可以最大限度使用谈判控制工具，帮助其获得最大的利益。[编者按]     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 与卖场联合做好库存管理

<正> 如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失,供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑦ 争取KA卖场的支持

"偏心"不仅是人的天性,也是 KA 卖场的天性,因为卖场终究是由人来操作的。在卖场资源有限、对手虎视眈眈的情况下,如何让卖场的"心"偏向你呢?     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

卖场过招:细节是金

<正> 如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商尝遍“富贵险中求”的酸辣滋味。 要想有效的和卖场进行周旋、在“险”中求胜,关注合作的每一个细节是非常重要的。因为这样做才可以让你从细节中筹集足够的筹码,让胜利的天平向你倾斜。     

商超卖场和供应商博弈的探析

文章作者通过对消费品流通领域中的商超卖场与供应商的深入细致研究,剖析了由此供应商运作带来的问题,作者以所在企业管理经营的家电类,日化类,食品,酒类等产品的实践业务运作出发,探析解决问题的思路和方向。     

供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑩共同做好陈列管理

陈列就是最好的广告。做好陈列管理不仅是卖场的天职，也是供应商义不容辞的责任——所有与卖场打交道的供应商的责任。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程①

<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。     

超市卖场的布局设计

随着沃尔玛、家乐福等国外超市进入我国市场,以及国内的如华联、新玛特等超市在各大城市的开张,商业的竞争也日趋激烈.企业如何在竞争中立于不败之地并脱颖而出,除了良好的服务,齐全而质优的商品外,超市内在空间布局的设计致关重要.好的布局常常会使顾客多掏腰包.那么超市该怎样布局呢?这里对超市如何设计布局以满足销售最大化的需要作以下探讨.     

供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

大型卖场的收银管理

收银行业作为大型卖场与顾客之间进行商品交易的最终环节，在卖场的业务中显得格外重要。通过收银，顾客获得了商品的所有权。同时直接生成了大型卖场的全部营业收入，从内容上讲收银工作并不复杂，大致包括：清点备用金、收银机操作、分类包装顾客购买的商品、核对商品价格、兑零、清洁卫生等方面。其中收银机操作是核心，但是，从管理的角度看，做好收银工作的要求很严格，任何方面稍有不慎，都可能给卖场、给顾客、收银员个人造成损失。加强对收银工作的管理，对每一个大型卖场来说都是十分必要的。     

废旧蓄电池修复被人遗忘的商机

在中国的经济型酒店还未形成气候时，我就开始关注它。三四年前，我从上海去南京的时候，看到高速公路旁边莫泰168的广告牌，当时我就觉得，又一场掘金风暴来了。因为在国外，经济型酒店已经成为主流酒店，相当于计划经济时期中国的招待所，成为人们出行的主要住宿点。这是一种趋势，谁顺着趋势，谁就能在一个产业内吃口大的。     

现代卖场陈列设计的商业价值研究

现代卖场陈列设计是商业活动中不可或缺的重要内容.陈列设计师通过极具个性的卖场陈列设计,对商品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计,使受众对商品发生兴趣,产生消费审美情感,从而产生购买欲望,同时也可达到加深品牌的印象,展示企业形象的目的.本文从现代卖场与陈列设计的战略关系出发,论述了现代卖场陈列设计的商业价值及其意义,对于相关领域的设计和发展研究有一定的参考价值和作用