浅析传统经销商的转型方向

面对激烈的市场竞争,传统经销商所处的外部市场环境正在发生悄然的变化,尤其是现代零售业的兴起,更使经销商的传统职能渐渐失去了价值,传统经销商在供应链中的历史使命即将完结。文章分析了传统经销商的生存环境以及影响经销商转型的因素,指出了经销商未来转型的方向。     

经销商的六大谎言

虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。     

经销商赢利模式的选择

<正> 前不久,在媒体上看到重庆长安汽车集团公司老总尹家绪先生接受记者采访时,曾举过这样一个事例:"在非洲草原上,狮子乃百兽之王,按常理弱肉强     

泰锦制衣的转型模式

以OEM起步,以国际合作为手段,以自主品牌为目标的分阶段、分层次、全方位的企业转型战略思路。泰锦制衣集团公司(简称泰锦公司)是一家创建于上世纪90年代的民营外贸企业,主营服装服饰,出口市场以北美、西欧等发达国家为主。公司2004年出口额达2000万美元,实现利润约200万美元;2005年出口额又有增长,达到2150万美元,实     

经销商增值模式研究

随着中国经济的不断发展,生产者对终端市场的控制,大型连锁超市和大卖场的不断出现,以及电子商务模式的发展,经销商的地位和作用在进一步弱化。经销商要想改变目前在分销渠道中的地位和困境,要从各种环节创造出更多的价值,赢得生产者和终端客户的依赖和信任。为此,文章提出了经销商的增值服务模型,该模型指出了经销商提供给生产者和客户的几种价值来源,主要包括客户关系管理、物流管理、营销管理和信息咨询管理。     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

浅论传统经销商的转型之路

文章从经销商发展的角度出发,分析其面临的风险与机遇,并指明其转型变革之路,同时指出企业应找到相适应的新型经销商,对经销商进行引导与管理,从而实现厂商的共同发展。     

顺应渠道变革创建新型经销商关系

经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰;而部分经销商则因能与时俱进,顺应渠道变革,重新认识和正确定位自己的角色地位而获得发展机会,并且在经营和管理水平上得到提升,拓展出自己的发展空间。究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题都很重要,应当引起重视。从分销渠道的十年演进看新时期经销商改革开放以来,…     

经销商运作三步曲

<正>如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题。通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题。     

基于电子商务环境下的经销商应对策略

本文主要研究在电子商务、大型零售业等新的营销模式下．传统的经销商如何采取积极的应对策略体现其在供应链中应有的流通价值。文章通过对经销商目前所面临的威胁与挑战的分析．为经销商提出了实施自身品脾形象、进行细分化市场经营等策略的建议。希望可以通过全新的观念为经销商找到出路．帮助经销商清醒地认识当前激烈的市场竞争环境．及其在新的营销模式下采取有效的升级与转型策略。     

基于财务共享的企业财务转型及模式构建研究

随着我国市场经济的不断发展,社会企业也发生了一定的升级和转型,由于目前社会竞争比较激烈,企业在发展过程中面临着较大的挑战,为了进一步帮助企业进行发展,许多企业都在财务管理工作方面进行了一定的转型,本文主要分析了财务共享模式现存的些许问题,并就企业财务转型的构建模式进行了研究探讨。     

传统产业生态化转型和发展模式

现阶段经济增长对资源的供给提出了越来越高的要求,对生态的破坏也累积到了一定程度。要从根本上解决这些问题,需要促进资源的高效利用、循环利用,促进经济增长与生态相协调,实现产业生态化发展。     

经济转型背景下的营销模式

苏州目前正在进行新一轮的经济结构调整,提出了要通过先进制造业和现代服务业来推动苏州经济的发展.在此背景下,苏州本地企业必须顺应经济发展的需要,积极面对后金融危机时代的挑战,调整营销模式,以期获得长远发展.本文介绍了经济转型背景下可供企业选择的一些营销模式.     

现金流量会计的财务报表模式转型

本文在对现金流量会计进行基本知识介绍之后,为向读者全面传递现金流量会计财务报表模式的基本特征,笔者参照现金流量会计财务报表的初步建构方法,运用实例进行传统历史成本会计模式向现金流量制模式的转换,并对转换之后的报表进行详细的信息分析。     

西藏中小企业发展模式转型探索

文章以西藏中小企业为研究对象,在对西藏自治区中小企业分布情况进行简要介绍的基础上,指出了西藏中小企业发展模式转型的战略目标,并重点从合理承接产业转移、完善中小企业自身治理结构、注重自主创新能力提升以及发展绿色经济等方面,探索了西藏地区中小企业发展模式转型的路径。     

现金流量会计的财务报表模式转型

本文在对现金流量会计进行基本知识介绍之后,为向读者全面传递现金流量会计财务报表模式的基本特征,笔者参照现金流量会计财务报表的初步建构方法,运用实例进行传统历史成本会计模式向现金流量制模式的转换,并对转换之后的报表进行详细的信息分析。     

肥城市经济转型模式效果评价

山东省肥城市是一个典型的资源型城市,近年来,煤炭资源枯竭,国际煤炭市场的萎缩及环境污染等一系列问题相继出现,为解决这些问题,肥城市综合经济、环境和社会等各方面因素确立了政府引导下的复合型转型模式并付诸实施。本文是用SPSS软件从可持续发展的角度对肥城市转型效果进行评价,以确定当前模式是否适合肥城市的转型。     

中国经销商的出路

经销模式是目前主流的销售模式．经销商是中国当代社会一个特殊的群体。早在20世纪90年代．随着改革开放的深入和市场经济的发展。批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品和品牌通过他们销往全国各地．渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。然而，进入2000年后。中国流通商业的渠道格局发生了根本性的变革．传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁为代表的新兴渠道迅速兴起。     

证券公司业务转型和监督模式探讨

经过近20年的发展,我国证券公司已经初步形成规模,世界经济的快速发展使得证券公司的业务也要随之与时俱进地进行转型,与此同时,加强证券公司的监督管理模式,从而使其在更快速的发展中,仍然得以安全有序地进行。