银保新政后,保单不再“变魔术”

存单变保单——别误会,这可不是能与刘谦的近景魔术、傅琰东的金鱼魔术,以及丁建忠的穿越魔术相提并论的魔术节目,却是对近年来在银行网点屡见不鲜的将消费者本来想办理的储蓄存款忽悠成投保保费的销售误导行为的无奈调侃。被保险屡屡发生刘大妈在一家银行存款时,在银行     

谈我国银行保险业务的发展

我国目前的银保合作还处在银行保险的最初发展阶段-银行代理销售保单。为加强与外资银行和外资保险合同的竞争实力，我国银保合作需要解决适合银行销售的保险产品的设计，促进公司信息技术系统的改进与完善及银保合作的监管等诸多问题，银行保险业务的发展符合国际金融一体化的趋势，是为中国金融市场开放后的激烈竞争做准备。     

从银保销售误导看保险消费者的法律保护

一、从销售角度梳理银行保险误导现象的表现形式 银保产品销售过程中的误导现象,可归结为四种形式：夸大产品收益、隐瞒条款内容、混淆银保概念、选择不当对象。这四种误导形式具体又通过三个环节实施,即宣传材料＂误导＂、销售人员＂误导＂、电话回访＂误导＂。     

对健康发展银保合作的思考

一、银保合作的意义 银保合作是指通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种业务合作,它是金融一体化综合经营的产物,是银行与保险公司共同采取的满足客户多元化金融服务需求的业务经营方式,它将银行和保险等多种金融和保险产品及其服务联系在一起,通过银保双方资源共享而实现价值最大化的一种经营战略.     

银率网发布《3．15银行服务调查报告》——银行服务三宗罪

又到一年的“3．15”,银率网发布72014年度《3．15银行服务调查报告》,总结了银行服务“三宗罪”。 一宗“罪”：销售误导 调查报告显示,有31．94％的消费者在银行购买理财产品时,被误导购买了其他金融产品,比去年的销售误导比例有所下降。     

银保产品与银行产品的区别

去银行购买理财产品的投资者经常会遇到销售人员推销银保产品,那么银保产品与银行理财产品有何区别呢?简而言之,银保产品就是放在银行销售的保险产品,最大的卖点是"保障+收益+分红",与     

现阶段我国寿险银行保险产品的现状及开发建议

保险市场的巨大需求带动着我国银行代理保险业务的迅猛发展,然而在快速发展的过程中却存在着银行保险产品有效供给不足及现有产品同质化严重等问题。目前保险公司在银行邮政柜台销售的银行保险产品没能很好地体现和满足市场的需求,银保产品与银行业务关联度弱,银行保险业务的产品“瓶颈”已显现。本对现阶段银保产品进行比较分析,试提出产品开发建议。     

非寿险银保业务营销策略研究

非寿险银保业务概述 一、非寿险银保业务的范畴 银行保险是金融创新的产物,上世纪八十年代发源于欧洲,目前已在全球普及.其概念伴随发展过程先后出现三种描述.一是渠道说,认为是保险公司利用银行渠道实现保险产品的销售;二是产品服务说,认为是银行与保险公司合作向客户提供保险产品和服务;三是经营策略说,认为是银行和保险公司采取的一种策略,双方通过相互融合和渗透,实现资源共享和整合,以一体化的经营形式向客户提供与保险相关的金融产品和服务.不同的描述反映了银行保险在不同阶段的特点、深入程度和发展趋势.     

我国银行保险的问题及对策分析

<正>银行保险是金融合作的产物,是一种目前国际上流行的金融服务。我国银行保险销售模式由于银保双方利益难以统一、销售误导、银保自身的因素等原因,导致我国银行保险业存在不少问题,如银保合作松散、产品单一、销售队伍不专、退保金同比大幅上升、制度不完善等问题。针对这些制约银行保险发展的问题,本文提出了相应的对策。     

转型跨越

行业增长仍充满压力 2012年寿险业保费增长在艰难中恢复.2013年的增长态势将继续取决于银保产品竞争力以及营销员人均产能的提升. 银保渠道的主要竞争者是银行理财产品及其他银行销售的金融产品,在央行启动降息后,银行理财产品的收益率出现较为明显的下降,而相对的,寿险保单的吸引力逐步提升.如果货币政策有进一步的降息空间,未来随着银行理财产品收益率持续回落,寿险保单的吸引力提升,银保渠道保费收入降幅有可能减少,但可能依然难言增长.     

银保业务深化合作新路径

一要由银保以“卖保单、拿手续费”为主要内容的简单委托代理关系,向银保整体联动、业务互补、互动多赢的战略伙伴关系深化。要改变银行把销售保险业务仅定位于中间业务,对银行整体业务价值贡献度有限的现状;秉持“保险姓保”理念,积极促进保险业回归本源,使产品和服务均向长期持续性和保障型转移,追求银保客多方共赢目标。     

对目前金融消费者投诉的形势分析

人民银行西安分行在推进金融消费者保护试点的过程中,建立了金融消费者投诉案例数据库,投诉案例来源于辖内金融机构报送的案例、从各种媒体搜集的全国的案例等（本数据库不是完整的全国性的数据库）。从对数据库2010年度的统计分析来看,当前金融消费者投诉主要集中于银行卡、服务收费、存单＂变＂保单、服务水平、存贷款业务等领域。     

银行应慎办代理保险业务

近日,建行云南分行"10万元存就变保单"事件将"银保合作"模式挂向了论的风口浪尖,近年来屡受公众质疑的银行代理保险产品行为也再次受到诟病.     

银保市场路在何方

银保市场的乱象远非几个字能形容。据中国消费者协会数据显示,银保产品的销售误导已占到保险违规投诉的八成以上,俨然成为消费者投诉的＂重灾区＂。     

银保经营的第五种模式

银保经营的第五种模式既发挥了银行的渠道优势,又有利于提高保险服务水平,可以作为我国当前银保市场发展的备选模式在一般将国际上银行保险的经营模式,由低级到高级分为分销协议、战略联盟、建立合资企业以及金融集团四种。近期,针对中国银保市场的问题,世界银行有关专家开出了银保专业化的药方,即由商业银行设立专业中介机构从事保险产品销售。这种模式在美国、中国台湾地区     

银行贷款搭售保险,消费者须警惕中招

<正>当前,在综合性金融发展的新趋势下,各家银行除了销售本行自有的理财产品外,都会或多或少地代售保险、基金、贵金属、信托等金融机构产品。尤其是保险产品销售比较火爆,收入结构呈规模化增长,对银行业的中间业务收入和保险公司经营效益贡献较大,银保市场影响力不断增强。随着银保合作的深入发展,代理保险业务已成为银行与保险机构合作的主要渠道,但在保险产品销售过程中,由于管理、执行、技术等方面存在的问题,导致各类纠纷案件频发,需要引起相关方的     

保险市场创新中的保险监管

<正>一、创新是保险业发展的动力源泉(一)保险产品创新。保险产品创新是保险市场创新中最基本的部分。正是通过不断推出新的适应消费者需求的产品,保险业才能持续拓展市场。例如,为了避免利率风险,满足消费者投资需求,保险公司推出分红保单、利差返还保单、保障收益合约(GIC)、万能寿险、变额寿险、弹性保费变额寿险等浮动利率型和投资型弹性产品;为了满足人类所面临风险的变化和涌现的新投保需求,保险公司推出“人类疯牛病险”保单(即CJD保险)、气候保险、嗓子保险、手指保险、高尔夫球一杆进洞保险、绑架保险、政变保险等全新的保险险种。(二)保险市场营销创新。主要体现为保险营销模式越来越灵活,除传统的代理分销系统和支薪职员分销系统外,还出现了经纪人分销;商店、机场设立柜台定点分销;通过银行、邮政系统网络的分销以及直邮广     

银保新政难再"被保险"

存单变保单——别误会,这可不是能与刘谦的近景魔术、傅琰东的金鱼魔术,以及丁建忠的穿越魔术相提并论的魔术节目,却是对近年来在银行网点屡见不鲜的将消费者本来想办理的     

当前我国银保合作现状和发展对策——以浙江省为例

一、银保合作的内涵 及原因分析 1、银保合作的内涵 银保合作亦称为银行保险。狭义的理解,是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。广义的银保合作除了作为保险公司的保险中介人代理保险产品外,银行既可以通     

中国银行保险业务实现“三赢”的有效途径

在金融服务领域竞争日趋激烈的 今天,银行保险的出现无疑成为中国金融领域发展的又一亮点。目前,越来越多的银行与保险公司开展了合作关系,“银行保险”已经向大家迎面走来。从银保双方签订的合作协议看,目前的合作范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享等方面。 就银行保险自身的特点而言,