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随着消费信息化和个性化趋势的增强,国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战。本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发,探讨了手机渠道变革的必要性,以及从理论上分析了建立手机分销渠道战略联盟的可能。 相似文献
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随着消费信息化和个性化趋势的增强,国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战。本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发,探讨了手机渠道变革的必要性,以及从理论上分析了建立手机分销渠道战略联盟的可能。 相似文献
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刘石兰 《商业经济(哈尔滨)》2005,(1):92-94
当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。 相似文献
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手机作为一种高科技的电子产品,在人们生活中的作用越来越明显,很大程度上改变着人们的生活。我国手机行业起步较晚,但发展迅速,手机的科技水平在不断的提高,分销渠道也在发生改变。手机分销渠道对手机的销售起到至关重要的作用,本文将对手机分销渠道进行简要介绍,对手机分销渠道现状进行了分析,手机分销渠道中存在服务意识欠缺、发展不健全等问题,在此基础上提出了相应的解决措施。 相似文献
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本文结合对公司渠道价值链的观察与思考,通过对可口可乐公司客户服务系统(CSS系统)建立和维护的深入研究,探讨其管理模式和价值,希望能够为国内的同类企业带来启示。 相似文献
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分销渠道作为企业营销的四大策略组合之一.在发达国家已经发展得非常完善。但在我国,由于经历了相当长的计划经济时期.产品流通渠道出现单一制和行政制的特征.从而造成了行业垄断和条块分割。阻碍了经济的发展。随着我国的开放搞活. 相似文献
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本文主要对我国渠道发展历史进行分析,探讨我国开展渠道战略联盟的时机和方法,以及管理模式和价值,以期对我国生产企业以及经销商开展渠道合作与联盟提供参考建议。 相似文献
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本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。 相似文献
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冉光学 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(1X):63-64
独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。 相似文献
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构建以市场为导向分销渠道的思考 总被引:6,自引:0,他引:6
经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化. 相似文献
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随着快速消费品的迅速发展,根据城市市场和农村市场的特点,提出了在城市市场建立办事处和农村市场开展区域分销的不同的分销渠道模式。 相似文献
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随着物质生活的不断提高,汽车保有量不断提升,销量随之也越来越高,为售后配件迎来了一个崭新的市场。对国内外汽车配件分销渠道模式本文进行了详细的分析与研究,为汽车售后配件分销建立了一个畅通且高效的体系。 相似文献
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分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题,从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析,并结合我国汽车行业的发展现状及趋势,从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面,提出了优化汽车行业分销渠道的策略。 相似文献
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