企业营销的伦理之道

<正> 一、市场营销伦理问题的提出 在市场经济条件下,企业营销活动不仅是一种盈利性活动,而且是一种社会性活动,是一种致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。企业营销的这种属性,决定了企业从事营销活动既要遵循市场规律,也要遵循市场营销道德及有关法律,履行一定的社会责任。对企业每一种具体的市场营销行为,社会也有一定的评价标准,这个评价标准也是社会对企业营销的一种伦理要求。     

营销的战争形式

<正>传统营销学观念认为,营销就是企业“给顾客他们想要的东西”,换言之,也就是企业在弄请购买者的需求后,组织和协调自己的生产。这里的一个基本前提是消费者知道自己想要什么。然而在今天,当所有的公司都遵循同样的原则时,市场营销的本质已不再仅仅是为顾客服务,而是一场战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜。     

企业竞争定位与营销策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导     

文化营销的实施策略

文化的需求是无形的,但这种古无形的需求也要通过有形—一的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。在你消费该产品实体的同时,也满足了特定的精神、文化上的需求。譬如,肯德基炸鸡在中国大为走红,平心而论,其口味实属一般,但当人们坐在那简洁明快、异国情调的餐厅时,不仅是品尝实物,同时也是在领略一种美国文化。即在大众心目中存在着“肯德基——美国文化”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系、利用这种联系、创造这种联系。1．市场调研。文化营销以满足大众文化需求为目…     

文化营销的突围路线

进入21世纪，在市场营销领域不断涌现新的理论与方法，文化营销就是其中之一。与传统的营销模式不同的是，文化营销的本质目的在于营建企业新型文化价值链，以文化亲和力将各种利益紧密维系在一起，发挥协调效应，以增强企业整体协调效应。     

企业营销文化创新刻不容缓

企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。     

为什么要营销企业文化

<正>人们常说,三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖文化。“卖文化”就是向员工和社会大众传播企业价值观或者体现企业优秀价值观的故事,这是一种价值观营销或者说是企业文化营销。通过价值观的传播,引发员工认同感、自豪感和社会公众的好感,获得良好口碑,树立优秀企业形象,自然而然地促进企业市场经营。企业文化营销是企业文化建设的一项内容。从管理体系的角度,企业文化建设包含理念体系建设、目视体系建设、制度体系建设、行为体系建设、执行体系建设和传播体系建设。     

解读企业营销文化

<正>一、企业营销文化的定义对于营销文化的研究,最早可追溯到20世纪80年代,Webster率先提出了营销文化这一概念。但是,究竟何为"营销文化",无论是学术界还是企业界,至今仍是仁者见仁、智者见智、百家争鸣。综合相关文献来看,关于营销文化的定义或内涵大体有以下几种表述:     

企业文化定位

定位理论是上个世纪70年代由艾·里斯和杰克·特劳特提出的营销理论。具体而言就是指在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子,我们看看这两位定位之父是如何来定义定位的——艾·里斯:定位就是在顾客的心智中寻找一块空地,扎扎实实地占据下来,作为“根据地”,不被别人抢占。     

市场导向与企业营销

市场经济就是竞争经济,竞争的目的是为了最终在市场上取代对方,胜利者占领市场,获得生存和发展,失败者退出市场,或倒闭,或破产。那么,如何在市场竞争中立于不败之地呢?这就是本文所要探讨的问题。一、市场导向是企业生存的重要条件市场导向是市场需求导向和市场竞争导向的综合。我们知道,商品从生产领域到消费领域要经过三个阶段,即商品的开发阶段、制造阶段和销售阶段。商品的开发阶段必须根据市场需求进行,这样才有可能将产品销售出去,实现企业的经营目标。然而,市场需求,不等于用户定货,企业生产出来的产品还必须在目标市场上销售,即在目标市场上寻找买主,生产同类产品的企业在同一目标市场上寻找买主,这样就形成了竞争。企业为了将自己的产品销售出去,还必须有一套行之有效的方式、方法,这就是竞争策略,因此,企业若想经营成功,必须同时坚持市场需求导向和竞争导向。     

企业病态营销及其矫正

<正> 一、何谓“病态营销” 病态营销行为的界定,一般来说主要有两种方法:一是道德判断;二是法律认定。也就是说,道德与法律是界定市场营销行为是否正常、健康的基本标准,那些违背道德、法律规范,以不正当手段追求利润并给他人利益或社会利益带来损害的营销行为,就是病态的市场营销行为。 所谓道德判断,是指以道德标准     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

试论我国企业文化营销的运用途径

随着现代市场经济的发展和企业竞争的加剧,文化因素逐步渗透并贯穿于企业营销活动之中,现代市场经济要求企业营销活动引进文化内涵,因此以文化力为基础,开展文化营销,已日益成为引人注目的话题。     

企业营销新思维

当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战.面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题.     

打造企业营销文化力

企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度的总称。它是企业处理人与事、人与物、人与人关系时形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销化是从化的深层次上研究营销活动如何利用化发挥对经济更好的推动作用；从化的高度确定市场的营销战略和策略，增强企业竞争力；