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最近两年,客户需求挖掘(Demand Generation)成为了B2B企业营销里最热的词语,不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”(销售线索挖掘),而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team... 相似文献
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截至2008年底,中国网络购物市场已经发展成为传统消费途径的重要补充。随着中国经济的快速增长,政府持续加大对电子商务的扶持力度,以及信用、物流、金融等相关市场的逐渐完善,网络购物市场已步入一个高速发展期。在这一形势下,对电子商务模式进行创新,为企业通过网络找到新的经济增长点就具有特别重大的时代意义。作者所提出了“B2M”的概念,B2M指Businessto Marketing,面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M公司根据客户需求为核心而建立营销型站点,并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的市场推广和规范化的导购管理,从而使得站点作为企业的重要营销渠道。作者提出,B2M电子商务公司应具备如下四个核心特征:1)B2M营销网站是企业的重要营销渠道之一;2)B2M营销网站渠道至少占企业营收的10%以上;3)企业需要对B2M营销网站进行推广;4)企业需要给B2M营销网站配置专业导购员: 相似文献
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钻石营销——即通过互联网技术,实现Acquisition(取得客户)、Retention(维护客户)和Conversation(转换客户)这三个营销阶段,其核心是关心自己的客户并与之互动。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(4):102-103
市场上风险资产数量众多,各种资产组合也并不鲜见,针对投资者面对收益风险各有的资产组合无法做出合理决策的情况,本文在创新金融中介行业与互联网的便捷性基础上,利用互联网获得大数据来源和C2C及B2C的电商营销模式,为客户提供专业投资报告,投资风险评估,按照客户意愿量身打造符合自身投资需求的个性化投资方案及投资管理服务,对做决策的投资者有一定参考价值。 相似文献
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VIP客户是企业的重要客户,关系到企业的生存与发展,面对企业营销资源的有限性,企业有必要进行合理的资源配置。本文针对VIP客户探讨营销资源配置的原则与方法,对有限资源进行合理配置,发挥其主导作用。 相似文献
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B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销的"术"结合。在信息、产品和服务都极大丰富的今天,企业家们都明白一个道理,就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事,这需要系统化的营销手段的支持。营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂。 相似文献
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《成功营销》2008,(2):37-37
前瞻观点:2008年,伴随着奥运经济的不断升温,数据库营销的波澜也将由传统领域向制造业(特别是汽车、家电)、基金和证券业、电信业、流通业高速扩散。能够为大型客户提供从数据内容,数据管理,数据分析至精准营销策划和实施全流程咨询服务的营销机构,将在这新一轮的市场热潮中,大放异彩。
2007年影响力:新华信国际信息咨询(北京)有限公司,是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商。2007年,新华信与全球领先的营销服务提供商益百利集团(Experian)建立了战略合作关系,进一步增强了服务能力。目前,新华倍数据库营销主要为IT,电信和金融等行业的巨头提供客户信息管理系统开发,数据整合和清理,客户信息分析,数据内容和直复营销等服务。 相似文献
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拥有清晰而强大的战略定位,将源自营销的定位概念上升到企业战略层面。超级销售救不了B2B品牌通常很多人认为:只有消费品企业营销(简称B2C品牌)需要战略定位和品牌化,工业品企业营销(简称B2B品牌)只需要做好价值分析,做好客户沟通和客户服务,通过超级销售就能确保夺单,就能使品牌立于不败。事实果真如此么?就拿曾经风光无限的光伏企业来说,由于盲目看好光伏新能源的市场前景,2011年光伏企业数量从2008的100多家迅速增长为500多家,三年成长近五倍,中 相似文献
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关系营销在第三方物流企业营销策略中的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
一、关系营销的内涵及其匝用分斩(一)关系营销的内涵关系营销的权威学者Grnroos(1994)认为:关系营销是企业在赢利的基础上,识别、建立、维持和加强同客户及其他利益相关者的关系(并在必要时终止这种关系),通过相互交换和履行承诺,以实现参与各方的目标,并形成一种兼顾各方利益的长期合作关系。关系营销是企业以客户为中心,不断满足客户需求,为客户创造更多价值而获利的营销活动,强调吸引客户的同时保留客户,建立与客户的长期良性合作关系。同时,企业还要正确处理与内部员工、供应商、竞争对手、政府机构以及其他利益相关者的关系,最终达到保持企业长期竞争优势的目的。 相似文献
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随着企业经济环境逐渐变化,企业所面对客户与理性的需求多样化的影响,使得以客户为导向的营销成为企业成功、获得持续竞争优势的要素之一,但是在企业中,对于如何在营销过程去实现以客户为导向,理解与取悦于不同客户需求的理论与实践应用的重视程度不够。为此,本文以营销策略为研究对象,以客户为导向,分析实施以客户为导向的营销策略的必要性,提出新的营销策略。 相似文献
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价值观:诚信+伙伴关系
早在2001年,全球最大的人力资源管理顾问公司翰威特与《亚洲华尔街日报》及《远东经济评论》联合发起的评选互动中,安利(中国)就被评为“中国十大最佳雇主”之一。5年后的今天,安利(中国)已经有5000多名正式员工和18万的活跃营销人品,面对如此庞大的团队,我们始终靠着“价值认同”与“价值和谐”将员工紧密在一起。 相似文献
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B2C企业应避免同质化竞争,通过数据挖掘技术,加强对高价值客户的了解,从大量数据中归纳高价值客户的特征、行为模式,以利于对高价值客户实行精准营销,提高B2C企业竞争力. 相似文献
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中国汽车行业经历了两年的爆发式增长,理性化和市场化的程度不断提高,汽车厂商对客户数据的收集、管理、整合、分析和应用能力不断增强。随着中国汽车市场渐入稳步发展轨道、汽车后市场的逐步兴盛以及汽车营销人对于数字化营销决策愈加渴望,对客户信息的深度分析和应用(特别是数据挖掘的营销应用)将逐步成为行业的常态,新的理念、方法、技术... 相似文献