市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,创特色,谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。     

市场博弈看出招

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，生活水平的不断提高，消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征，市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中，谁能出奇招，刨特色，谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用，并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。     

农村市场的巨头博弈

2007年，对中国的保险市场而言，注定是一个精彩纷呈而又值得玩味的营销年度。 就在2007年第一季度“开门红”的战役刚刚结束时，中国保险业的两大巨人中国人寿和中国平安又急不可待地挑起了一次大规模的战役：抢夺中国的农村保险市场。 毋庸质疑，这将是一场旷日持久的战役，这场战役不会在短时间内结束；这将是一场势均力敌的战役，两大巨人都有自己的“杀手锏”；这还将是一场局面混乱的战役，中国保险业的其他保险主体绝对不会袖手旁观，在适当的时机，他们或许会从横刺里杀入战场，分得“一杯羹”，或许会坐山观虎斗，坐享“鹬蚌相争，渔翁得利”之实。[编者按]     

功能饮料抖擞市场

如果说茶和果汁饮料在中国的猛速发展是因为人们对健康和时尚的追求，那么国内外各大企业纷纷抢滩中国功能饮料市场则是饮料发展的必然趋势。据悉，我国功能性饮料的人均消费每年仅0．5公斤，而全世界的人均消费量为7公斤，市场潜力较大。     

稻花香：兵法营销博弈白酒市场

湖北三峡稻花香集团是宜昌县龙泉镇一家乡镇企业,创办于1982年,是由3个人、3口缸、3000元贷款的小作坊发展壮大起来的。1992年,企业总产值只有190万元;到1998年实现企业总产值5.5亿元,销售收入4.92亿元;1999年企业总产值达7亿元,销售收入约8亿元。到目前为止,稻花香集团已经成为以白酒为龙头,生产经营葡萄酒、纯净水、纸品包装、全塑制品、彩印、调味品、日用化工及农业等配套发展的企业集团。18年来,稻花香人走完了同类白酒企业通常要走几十年乃至更长时间的路,成为湖北酒业界一个成功的典范,创造了乡镇企业发展的奇迹。     

企业创新与模仿的博弈分析

本文通过构建不同创新成本的企业创新选择的博弈模型,分别讨论了一般两人对称与非对称博弈的复制动态和进化稳定策略,分析了政府行为对企业创新选择的影响,并对如何促进我国企业技术创新和稳定技术市场发展提出了自己的建议。     

企业何以招不足营销人才

日益激烈的市场竞争，使得众多企业深刻认识到，在市场机制下，必须借助于市场营销这一手段来适应市场、开拓市场，惟有此，企业才能得以长足发展。     

奇强VS雕牌：洗衣粉市场龙虎斗

20世纪90年代初,本土日化行业的大牌企业纷纷走上合资路,开始走高端路线,“爬高”能力不强的中小企业被迫流窜到农村市场苟延残喘。于是,一个空档出现了——大品牌的高档品与杂牌的低档货之间有一个不容忽视的商业机会。     

我国信贷市场博弈分析

基于信息经济学的理论,将博弈论应用到商业银行信贷活动中,对商业银行与贷款企业在贷款前后的相互博弈进行了分析,同时讨论了在信息不对称的情况下,银行怎样有效的规避信贷风险,并结合我国商业银行的实际情况,提出了商业银行如何进行自身的风险管理.     

我国移动通信市场价格竞争的动态博弈模型

移动通信市场的价格战有目共堵,面临3G时代的到来,移动通信市场的价格战有越演越烈的趋势。本文首先通过Bertrand寡头竞争模型来分析移动通信市场上的囚徒困境,在此基础上,研究移动通信市场价格竞争的动态博弈模型,最后分析价格战产生的原因,并给出政策建议。     

研发博弈营销？

企业在制定激励考核办法的时候，由于缺乏有效的方式将研发和营销捆绑在一起，结果往往针对双方制定的激励考核办法是相互独立的。     

社会营销中的政府、企业、消费者博弈分析

他们相互联系,相互制约,互为对手,进行着激烈的博弈.本文通过对社会营销中政府、企业、消费者三方的博弈行为进行分析,阐明了企业利益、消费者利益与政府目标的关系,三方只有同时兼顾当前利益和长远利益,才能达到其赢,实现社会、经济、企业的可持续发展.     

社会营销中的政府、企业、消费者博弈分析

他们相互联系,相互制约,互为对手,进行着激烈的博弈。本文通过对社会营销中政府、企业、消费者三方的博弈行为进行分析,阐明了企业利益、消费者利益与政府目标的关系,三方只有同时兼顾当前利益和长远利益,才能达到共赢,实现社会、经济、企业的可持续发展。     

房地产市场供求博弈分析

近年来房地产市场掀起了轩然大波,价格矛盾,供求矛盾凸现。政府针对这些状况,出台了一系列政策措施,对房地产市场进行宏观调控。一线城市的房价已经明显抵制了上涨,销售量也有所下降。本文用博弈的方法对房地产市场的供求双方进行探讨,在政府已经出台政策后,房地产商与消费者和投资者的博弈情况有所变化。此外,本文考虑了产品的差异性,在此基础上再研究消费者对于产品的需求。     

JetBlue航空公司:美空客服务市场上的模仿者与超越者

<正>对西南航空公司来说,泛蓝航空公司正在上演着"螳螂捕蝉,黄雀在后"的经典市场剧,这说明,市场竞争仍在继续。     

两个企业自主研发与学习模仿的博弈分析

自主研发可以提高企业竞争力,提高企业在市场中的优势地位,学习模仿有利于企业实现跨越式发展,因此,现实中,大多数企业都在自主研发与学习模仿之间进行博弈,博弈的结果直接决定企业是否进行自主创新。因此,对这类问题作深入的分析和研究,对有效调动企业自主创新的积极性,从而提高我国企业自主创新能力具有重要的理论价值和实践指导意义。文章提出了"理想收益率"和"绝对触发点"的概念,并运用这两个概念对自主研发和学习模仿的博弈均衡进行了分析,据此提出了管理建议。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

经销商选择博弈分析

在我国当前的市场环境下,营销渠道对企业运营的影响日益显著,而经销商能力的强弱是营销渠道能否高效运行的关键因素。为了更好的解决经销商选择的问题,采用经济学的研究思路,通过构建经销商选择博弈模型,求得纯策略精炼贝叶斯均衡下的分离均衡情况下的激励值,并通过该激励值区分经销商能力高低的类型,由此企业可以选择合适的经销商。     

得人心者得市场

营销以人为本,努力去占领人们的心灵空间,是现代消费者对商品生产者和销售者的客观要求.所以在当今的市场争夺战中,企业只有从心理和情感上赢得顾客,才能真正赢得市场.