陈泊君:以渠道赢得胜利

五丰公司主要从事保险销售,离银行业很远.在过去的2009年里公司只是在单一的保险销售方面做出一点点成绩.今天本人想就五丰公司的模式和营销方面的一点点创新跟大家一起交流.     

王晓乐:金融营销创新的困局与出路

首先对获得最佳金融营销创新奖的单位表示祝贺.对于金融营销创新,本人想就这一主题的困局与出路谈一些自己的想法. 当前,阻碍金融创新的因素主要体现在以下三个方面:第一,理念层面.目前我国金融创新市场化程度还处于偏低的水平.     

价值链视角下的保险连锁营销模式研究

保险连锁营销模式是金融领域的一次重大创新。本文从价值链理论出发,分析了保险连锁营销模式的本质特征、运作特点,深入探讨了连锁营销网络如何整合保险企业资源,推动保险企业的流程优化和组织再造,指出连锁营销模式有利于实现保险企业的价值创造。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

保险代理人朋友圈广告的语用身份建构研究

<正>一、前言1992年,中国开始引入个人保险代理制度,随即引发了保险营销领域剧烈的变革。此后,伴随着中国市场经济的浪潮,我国的保险代理人制度发展迅猛,成为保费收入的主要渠道。根据中国银保监会的通报,截至2022年6月30日,在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售人员有570万人。近年来,我国的保险消费者群体在年龄层次、生活方式和消费观念等方面均发生了深刻的变化,加上互联网科技带来的平台冲击,保险代理人的工作面临着巨大的挑战。当下,一名合格的保险代理人除了要有良好的金融素养外,还需要适应新的营销环境,改变过去靠人情签单等传统营销模式,积极开展数字营销。     

互联网金融模式下的保险营销

近年来,由于信息技术的发展,互联网推动着社会经济的快速增长。在金融领域,互联网发挥着重要的作用,改变了金融的发展模式。保险是社会保障的重要组成部分,在互联网条件下,保险营销获得了很大发展,整体行业的水平实现了进步。但是应当看到,由于多种原因的影响,保险营销方式还难以达到原有的目标,对保险行业的健康稳定发展产生影响,因此有必要不断完善保险营销工作,实现行业的可持续发展。     

王松奇:从评奖看中国金融营销

今天上午,我们共同见证了中国顶级金融营销专家的"华山论剑".现在,我们隆重举行"中国金融营销奖"的颁奖典礼.本人谨代表主办方<银行家>杂志和活动组委会,向获奖机构表示衷心的祝贺!向为评选工作付出辛勤劳动的全体专家评委,向热情关心、鼎力支持"中国金融营销奖"的各金融机构、各有关单位表示崇高的敬意和感谢!     

金融品牌营销方兴未艾

8月4日,由中央电视台广经中心与搜狐财经主办、本刊和《金融时报》协办的2007中国金融品牌营销首脑风暴在四川九寨沟举办,50多位来自银行、保险、基金行业的管理者和专家就我国金融营销的发展和创新以及金融品牌的塑造和传播进行了探讨,共同启迪金融营销的新思维。     

投资连结保险的营销环境

就保险营销人员而言,对于投资连结保险需要具备三方面的知识.(1)何谓投资连结保险?(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务;(3)投资连结保险的营销等.     

互联网金融模式下的保险营销

近年来,随着我国互联网技术的不断发展,互联网金融已经成为社会发展的一种趋势。互联网金融模式在为我国的经济发展提供了有利的平台的同时,也为社会经济的发展带来了很多的风险。保险行业是我国经济发展的重要组成部分,保险行业的发展也应该积极的应用互联网金融模式进行保险的营销,在充分利用网联网金融这个平台的同时,要不断的根据市场环境对营销模式进行完善,以更好的规避风险。本文对互联网金融模式下的保险营销进行分析研究。     

保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查

在互联网金融迅速发展的大背景下,微信营销方兴未艾。保险业作为金融业三大支柱之一,亦需要利用微信进行营销。深刻认识新形势下保险微信营销的现状,总结互联网营销经验,有利于推动互联网保险的大发展。本文通过问卷调查的方式,对保险微信营销发展现状进行了深入调查研究,通过调查数据分析现存问题,并提出相应建议。调查发现当下保险微信营销有以下特点:一是微信影响广泛,但营销机制不健全;二是基于微信平台的保险营销渠道仍有待改善;三是大众风险意识淡薄,保险认知存在偏差;四是保险微信营销的机遇与风险同在。针对保险微信营销发展存在的问题,详细分析了原因,并结合实际提出了相应对策:一是增强消费者保险意识,引导主动投保;二是保险公司应加大微信投入力度,总结微信营销经验;三是及时出台相关法规,规范互联网保险市场秩序。     

潜在客户类型分析

保险人员在推销保险时,要讲诚信,同时要讲营销策略.在与实际和潜在客户面对面交谈过程中,是一种战术与战略的发挥机会.在谈话中,保险人员要善于察言观色,善于分析研究,从中捉摸出客户的心理变化,迅速为客户作一次类型分析,从而选出较合适的对策.     

西方主要发达国家保险营销模式及借鉴

保险营销受保险营销环境的影响,不同国家具有不同的宏观环境和微观环境,如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等.这些因素导致各国的保险营销模式具有各自的不同特色.本文通过对西方主要发达国家的保险营销模式进行分析研究,以期对我国的保险营销模式起到一定的借鉴作用.     

"全员办×"须慎为

时下一些商业银行经常提出"全员办×"的口号,即要求全体员工参与到营销某项金融产品或业务工作之中,并辅之以一定的奖罚措施.于是员工仿佛成了"全能战士",吸纳存款、营销保险、发行银行卡,样样都干.笔者认为,这一做法须慎为.     

记2008年度中国金融营销奖

2009年2月28日,由本刊主办的2008年度"中国金融营销奖"颁奖典礼在北京举行.来自银行界、保险界的28家金融机构的52个案例分别获得了"金融产品十佳奖", "最佳企业社会责任奖"和"最佳企业形象奖".     

我国保险超市的发展现状和出路

深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求.     

王菲:金融机构品牌构建之弊端与展望

在对金融品牌营销产品的评审过程中我们发现了其目前存在的一些不足.本人大致罗列了一些金融机构品牌开发的原则. 第一,产品的命名原则.本人认为产品在命名时必须要体现创新,体现核心价值,可轻松识别,并具有排他性.     

试论农业银行金融产品的营销策略

一、金融产品营销的现状 金融产品的营销策略主要包括三方面内容:广告策略、人员促销、公共关系.农行在这三个方面都有所涉及,但是在具体操作上不深入.     

精彩的营销过程成就目标的达成

保险营销最精彩的是过程,最辉煌的是成果,过程经营的好坏,一方面体现出保险营销人员业务技能的高低,另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以,我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。 一、所有的营销活动都是一个过程,保险营销亦绝不例外,每