凝心聚力抓代理 多策并举创佳绩——合肥龙岗支行保险代理工作健康快速发展

今年以来,在省分行营业部着力启动城区单点支行代理保险业务方针的指引下,省分行营业部龙岗支行认真落实上级行的工作部署,细化代理保险工作各项措施,努力推动该项业务发展．取得了优异的成绩。截至9月底,实现代理保费收入613万元,完成年度任务的175％,任务完成率位于营业部第一。该行重点做了以下几个方面工作：     

强势拓展显成效 代理保险创新高——蚌埠市农行营业部代理保险突破八百万元大关

2005年度，蚌埠市农行营业部强力推动代理保险业务发展，并把代理保险业务当作集体增效，职工增收的创利渠道。据统计，今年1-11月代理保费收入已达896万元，较去年净增300万元。     

代理保险缘何捷报频传——对农业银行苏州市吴中支行代理保险业务情况的调查

今年以来，农业银行苏州市吴中支行代理保险业务紧紧围绕年初提出的全年实现保费收入1个亿的目标，做到营销计划早制定、目标任务早分解、考核办法早出台、激励措施早落实，代理保险业务实现“开门红”。截至4月末，全行共完成代理保险保费收入4946．47万元，其中：代理寿险保费收入4595．66万元，完成苏州分行下达全年任务的57．4％；实现手续费收入138．5万元，     

明光市农行提前完成全年保险营销任务

今年来，明光市农行积极开展以“迎春杯”代理保险业务营销活动为契机，把保险代理业务作为全行增收增效新的切入点，不断强化员工的代理保险营销意识，积极创新营销方式，加大营销力度，增强服务理念，加强对代理保险业务的宣传、服务和考核兑现，有力推动全行保险代理业务的快速发展。截止7月末，共实现保费收入1029万元，提前5个月全面完成市分行下达的年度任务的103％，同比增加347万元，代理保费和手续费收入均为市分行第一。     

代理代出新天地——太和县农行代理保险业务发展纪实

近年来，太和县农行以实现银行、保险公司、员工“三赢”为目标，坚持从统一思想、狠抓培训、严格考核、强力营销四帆齐进，大力开展代理保险业务，取得了突出的成绩：截止2003年底，全行代理保险费收入1126万元，手续费收入27．6万元，在全市综合评比第三名。截止今年6月末，代理保险业务又上新台阶，各项保费收入1399万元，在全市农行排名第三；实现手续费收入34万元，居全市第二位。     

淮北分行保险代理业务获得突破性发展

经过全行上下六个月的积极努力,强势营销,淮北分行保险代理业务获得突破性发展。截至6月末。全行累计实现代理保险费10329万元。完成省分行年度计划的87％,同比增加5838万元。代理手续费收入366万元．完成省分行计划的100．5％．其中代理寿险保费收入10306万元。完成省分行年度计划的103％．提前半年完成省分行下达的年度代理寿险任务。     

完善机制 加强引导 促进代理保险业务与储蓄业务协调发展——宣城市农行代理保险业务的调查报告

宣城市农行自2003年全面开展代理保险业务以来，代理保险业务呈现跳跃式发展。2003年代理保险3993万元，完成省分行计划的199．65％，市场份额超过40％；2004年2月20日止，代理保险1287万元，提前40天超额完成一季度“迎春杯”1200万元的保底计划，市场份额超过60％。为准确把握代理寿险业务和传统储蓄业务的发展情况及对比关系，我们对全行代理寿险及储蓄业务进行了分析，并选择代理寿险业务成绩突出的支行进行了典型调查。     

规范操作 合规经营 再创佳绩——阜南支行代理保险业务健康发展

阜南支行在开展代理保险业务时,严格管理。规范操作．确保做到依法合规经营．促使了代理保险业务的健康发展。至10月10日．全行累计实现代理寿险保费收入6830万元,同比增长2826万元,进帐代理手续费收入249万元．完成市分行下达全年代理保费任务的120名。     

做强保险代理业务 提升价值创造力

农行达州分行注重保险代理业务发展,对外广泛开展银保合作,对内在合规经营的前提下,强化知识技能培训和激励措施,实现了业务的提速增效。截至6月末,营销保险业务量突破了4.8亿元,实现手续费收入达到了1838万元,同业市场份额排名第一,代理保险业务成为全行中间业务收入的支柱业务。     

向代理保险亮剑——记2007年度全省农行保险代理营销明星、太和支行行长张雷

“增存揽储难,营销保险更难,代理保险则难上加难”,这是当前金融机构员工的共同感慨。位于经济欠发达地区的皖西北太和县农行。近年来在激烈竞争中脱颖而出,保险代理业务从几年前的后进一跃上了枝头。截止2007年底,全行代理保险费收入7088万元,同比多收3265万元．完成市分行计划的177％。其中代理寿险保费收入6815万元,完成市行计划的189％。该行代理保险业务在当地市场占比高达80％,居全省县级该行第五名。在日前于铜陵召开的全省农行代理保险表彰会上,该行行长张雷因领导有方、指挥得力、成绩突出而被评为2007年度全省农行保险代理营销明星。     

农发行代理保险业务发展前景与策略分析

代理保险业务是农发行开办的第一个中间业务品种，全行上下都倾注了极大的热情和期望。由于代理保险业务市场是一个充满竞争的领域，农发行要想拥有一席之地，就必须充分发挥政策性银行优势，及早制订切实可行的发展目标和战略，才能确保这项新业务规范、健康地发展。     

庐江支行行泥河分理处提前8个月完成保险营销计划

庐江支行泥河分理处代理保险业务提前8个月完成年度营销计划,居巢湖分行各营业网点前列。截至4月底,该分理处实现代理保险保费收入816万元,手续费收入26．5万元,分别完成年度计划的108．8％和101．9％。     

“战地兰花”更鲜明—寿县支行炎刘营业所沙春艳营销代理保险的先进事迹

在六安分行近期开展的营销竞赛活动中，寿县农行广大员工积极响应，踊跃参与，代理保险业务在营销竞赛中取得了良好业绩。截止11月末，该所实现代理寿险保费收入950万元，完成全年计划的135．7％，占全行人寿保险费收入的22．3％，位居全县9个营业机构第一。     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

天长支行保险代理业务增势迅猛

天长支行高度重视代理保险工作,自开展“春天行动”以来,该行的代理保险业务增势迅猛。截止3月31日,该行共完成保险代理业务1180万元,同比多增850万元,完成计划的145％。一是高度重视。该行高度重视代理保险工作,行主要领导亲自抓,要求全行上下要积极行动,落实计划,务必使代理保险工作迈上一个新的台阶。二是做好宣传工作。该行抓住“两节”     

和县农行竞聘出成效 改革结硕果

开年仅一个多月，和县农行业务经营捷报频传。到二月四日，全行各项存款较年初净增8338万元，其中储蓄存款净增7615万元，占市行下达一季度任务的90％；完成代理保险收入837万元，占全市今年以来代理保险总收入的40％以上，在县级支行中排名第一位；清收不良贷款本息26万元，占市行一季度任务的38％。这是该行党委理顺用人、收入分配     

和县支行代理保险再创高产

今年以来,和县支行通过强力推进保险代理业务的营销．促进了中间业务快速健康发展。截至9月末,全行累计代理保险保费收入6360万元,同比增加3109万元,完成自定保险代理业务争取目标计划的138％。实现代理手续费收入243万元．占全行中间业务收入的四成,在当地代理保险市场份额一直位列榜首。     

合肥长江路支行提前半年超额完成全年保险代理任务

今年以来,证券市场行情持续低迷,广大投资者急于寻求新的投资渠道,这为拓展保险代理业务提供了难得的机遇。为此,长江路支行积极调整营销策略,把保险代理业务作为全行产品营销重点,不断强化员工的代理保险意识,积极创新营销方式,加大营销力度,增强服务理念,改进宣传手段,提升服务质量,完善考核奖励办法,有力推动了全行保险代理业务的快速发展。截至六月末,共实现保险收入1162.36万元,提前半年完成营业部下达的年度任务的111%,同比增加938.16万元。     

太和县农行代理保险业务迭创新高

今年以来，太和县农行把代理保险业务作为利润的增长点来抓，加大银保合作力度，代理保险业务呈现出快速发展的良好态势，取得了前所未有的业绩。截止六月末，该行代理保险总保费收入1293万元，其中，寿险保费收入1013万元，产险保费收入280万元，完成市分行年度计划的87．5％，不仅顺利实现了阶段性目标，     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。