营销渠道中机会主义行为治理机制研究综述

本文在对国内外相关文献进行梳理的基础上,简要回顾了机会主义的概念及形式;然后,重点从行为经济学的视角整理和分析渠道成员机会主义行为治理机制;最后探讨了过去研究中的不足,并指出未来研究的方向。本文研究的意义在于,通过梳理营销渠道中机会主义行为的治理机制,帮助并加强学术界及实业界对渠道中机会主义行为知识领域的理解,为更好地进行管理实践提供启示与建议。     

浅谈渠道机会主义行为的控制机制

近年来,渠道机会主义行为盛行,从各行各业经常发生的经销商窜货事件就可见一般。在渠道管理中,经销商的机会主义行为损害了制造商的利益、同事损害了品牌形象,对交易关系带来了巨大挑战。作为制造商,对掌握渠道终端资源的经销商,应该采取措施减少经销商的渠道机会主义行为。本文将对渠道机会主义行为进行分类并给出其影响因素。     

机会主义治理:基于组织间关系的分析

信息不对称、合同不完备与依赖不对称是诱导机会主义行为的主要因素,机会主义行为主要表现为责任逃避、拒绝适应、主动违背、强迫让步与信息扭曲等形式。通过伙伴选择、激励设计、事后监控、信息网络与社会化机制等,能够有效地解决组织间关系中机会主义的治理问题。     

酒店员工关系管理与组织公民行为关系的实证研究

文章在理论分析的基础上,通过对酒店行业进行调查,进而对员工关系管理与组织公民行为之间的关系进行梳理。并运用SPSS16.0对收集到的数据进行分析,发现员工关系管理是影响员工组织公民行为产生的关键因素,并作用于组织公平感与组织支持知觉,进而对员工组织公民行为的产生起着间接影响的作用。     

服务行业员工亲组织不道德行为的影响机制研究

本研究探讨了家长式领导与服务行业员工从事亲组织的不道德行为倾向之间的关系,以及道德推脱在两者关系中的作用。研究发现:仁慈领导提高了员工从事亲组织的不道德行为倾向,而德行领导降低了员工从事亲组织的不道德行为倾向;此外,道德推脱是仁慈领导、德行领导影响员工从事亲组织的不道德行为倾向的作用机制。     

营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为

文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。     

PPP模式的机会主义行为成因及其治理

政府与社会资本合作模式是推进城乡基础设施建设和提升治理能力的一种重大制度创新。由于PPP模式具有内在的不完备契约的特征,在其推进过程中,政府和社会资本都可能基于自身立场而进行机会主义行为,并在一定程度上影响了PPP模式的实施效果。政府和社会资本的机会主义行为呈现多样化的特征。为此,需要通过显性契约、关系契约治理等治理机制,完善政府监管,以控制政府和社会资本的机会主义行为。     

公开的机会主义行为:预算松弛——基于代理、声誉、道德视角的再判断

在大中型企业的预算设置过程中,预算松弛普遍存在。预算松弛的存在直接损害了企业战略以及资源配置的有效性,降低了企业的竞争力及资源配置效率,同时使管理者不能做出有效的决策。本文首先阐述了基于传统的代理理论视角下的预算松弛,随着经济学的发展以及研究的深入,在传统委托代理理论中自利的假设显得越发局限,声誉作为外在的控制因素,道德作为内在的控制因素受到了重视,传统的代理理论的假设受到了挑战。     

组织公民行为与绩效的关系探讨

组织公民行为是近年来组织行为学领域中深受关注的内容之一。本文从组织公民行为的理论研究出发,对其与绩效的关系进行了分析,为高组织公民行为与高绩效的相互促进提出了建议。     

员工关系管理与组织公民行为的关系研究

本文通过相关文献进行整理,从人力资源角度出发,引入组织公平理论与组织支持理论作为中间变量,分析员工关系管理与组织公民行为之间所存在的关系。     

中国在线旅游行业SCP范式分析——以OTA为例

本文以OTA为例,基于SCP范式对中国在线旅游市场进行了实证分析。发现OTA寡头通过并购、价格战、开发移动端等手段保持了市场垄断的局面,并使得市场集中度更高。众多小OTA企业要想在市场立足,不能模仿市场领先者,只能从酒店、门票、机票、邮轮等细分市场中选择一个市场,并做好它,从而在市场占有一席之地。     

教化与激励：我国环保产业发展的途径探索——以生态机会主义行为分析为切入点

机会主义行为的命题,是威廉姆森交易成本理论的一个核心概念。机会主义行为是一种损人利己的行为。新制度经济学家威廉姆森认为,人们在经济活动中总是尽最大能力保护和增加自己的利益。自私且不惜损人,只要有机会,就会损人利己。机会主义行为使各种社会经济活动处于混乱无序状态,造成资源极大浪费,给社会带来难以估计的损失,阻碍了社会的发展。具体到管理活动中,机会主义行为会降低管理绩效,     

湘西州中小企业内组织公平感与组织公民行为关系的研究

本文从湘西州中小企业现状进行分析,提出有关研究企业内组织公平感与组织公民行为的重要性,通过简单地介绍以往组织公平感与组织公民行为的关系,最后提出相应的建议。     

管理报酬契约与会计政策选择的机会主义行为探析

本文通过分析以会计信息为基础制定管理报酬契约的原因,探讨经理人员利用公认会计准则自身局限性所赋予的“自由选择权”进行会计政策选择时,具有一定的机会主义行为。文章针对我国国有企业管理报酬契约存在的有关问题提出改进建议。     

集体主义倾向与不道德亲组织行为关系探究

本研究构建了集体主义倾向与不道德亲组织行为关系及其作用机制模型。本研究提出集体主义倾向将助长员工启动道德辩解机制为其随后参与的不道德亲组织行为开脱,而企业的伦理价值观会产生调节效果。为了检验这一观点,展开了调查。对281名员工的研究发现:道德辩解部分中员工的集体主义倾向对其不道德亲组织行为的正向影响;企业伦理价值观显著调节集体主义倾向通过道德辩解影响员工不道德亲组织行为的间接效应,表现为这一间接效应在企业伦理价值观清晰情境下相对较弱。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员问相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系.本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义.     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员间相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系。本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义。     

领导权力何时转化为地位？德性管理行为的调节作用

权力是领导地位的重要来源之一,但高权力并不必然带来高地位。领导权力何时转化为地位,学界并未给出明晰的答案。为了弥补这一不足,在借鉴品行德性理论的基础上,文章尝试找到领导权力与地位关系的边界条件。基于下属对领导的两期他评数据,研究发现,领导权力与地位具有正相关关系,且二者的关系受到了领导自身德性管理行为的调节。当领导采取具有德性成分的公平管理行为时,领导权力能够转化为地位,但当领导表现出较多的不公平管理行为时,领导权力与地位之间的正向关系消失。此外,当领导避免采取违反德性原则的辱虐管理行为时,领导权力与地位之间具有显著的正相关关系,但当领导频繁表现出辱虐管理行为时,领导的高权力并不能转化为高地位。研究结果有助于领导者通过改善自己的德性管理行为来获取更高的组织地位。