理论为典，营销成虎——看杜万山的营销王国

他是营销界的奇兵？还是营销界的异类？ 有着军旅生涯背景的他，在他身上，是野心多一些还是谋略多一些？ 在营销界攻城略地所向披靡的他，是炒作多一些还是社会、担当多一些？ 不满于营销全才是身份的他，在向营销规则制定者身份冲刺的道路上何时能真正停下来？ 关于杜万山，一个营销界不断用实践超越话题的矛盾个体，在他内心，究竟在运作着怎样的一个营销王国？[编者按]     

对企业市场营销创新策略的研究

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应刖，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢？对此我国理论界和企业界部有不同的看法。营销创新，已经成为21世纪我国企业营销的主旋律。     

体验经济时代下的一对一营销

近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销对营销界的影响也在进一步扩大。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，在体验经济时代的今天，一对一营销是否真的就完美无缺，或随着时代的发展，我们可否将一对一营销得以完善？这些都是我们应当认真考虑和面对的问题。本文试在体验经济的坏境中对一对一营销展开分析，以求取得一些新的认识。     

奥运营销：你的“宝”应该押在哪里？

离2008越来越近，奥运营销也是如火如荼，您的企业应该在哪里押宝？[编者按]     

《道德营销论》评介

企业在后营销时代如何构建自己的经营思想呢？高朴同志撰著、江苏人民出版社出版的《道德营销论》一书，很好地回答了这一问题。通览全书，该书的主要创新和贡献大致可以归纳为如下几点：     

顾客关系管理（CRM）——21世纪企业的营销理念和战略

顾客关系管理作为一种营销理念、营销战略和工具，它可以使企业降低营销费用，提高营销效率，巩固和扩大市场分额，最大限度地使顾客满意，进而增强核心竞争力，取得市场优势。那么什么是顾客关系管理？顾客关系管理的应用情况如何呢。     

浅谈中国传统快消行业新营销之路

中国的传统快消行业竞争已经到了白热化阶段，低成本、差异化营销、市场集中的营销战略已经被企业用到极致，营销面临着思路的枯竭和同质化日趋严重的局面。新的营销之路在哪里？成为快消行业人士共同冥想和探究的目标。     

奥运营销,理智离现实有多远?

究竟是谁在异化奥运营销？只有给奥运营销先贴上“期望和赌注”的标签，再用“刻舟求剑”的思维方式去考量，这才是对奥运营销最俗不可耐的异化。     

营销组织的新视角--论企业与消费者战略联盟

二十世纪九十年代以来，在一些大中城市里各种形式的消费俱乐部、消费合作社、会员店如雨后春笋般涌现。一时间，这些营销的组织形式成为我国商品流通大舞台中的一股生力军，为搞活我国的商品流通，提高企业营销水平发挥了重要的作用。这些营销组织有何共同点？它们的本质是什么？又有何意义？本文对此进行分析。一、企业与消费者的联盟的形成及其本质日益激烈的市场竞争环境是企业和消费者的联盟形成的直接动因。二十世纪七十年代以来，西方发达国家的多数行业中，尤其是日用消费品的制造业和销售业，市场竞争日渐充分。在市场容量有限、竞…     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来，我国多家保险公司先后推行寿险营销体制，使我国寿险业发生了革命性的重大变革，创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元，其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人，其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人，而财险营销却徘徊不前，困境重重。如何重新认识财险营销？怎样搞好财险营销？这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

煤田地质勘探行业的形势分析及营销对策

市场营销理论告诉我们：每个企业都要根据市场的不同情况，精细划分各个市场，针对各个市场采取不同的营销策略和手段才能取得市场营销的成功，那么我们煤田地质勘探行业根据目前的形势应该如何有针对性的细划市场、并制定相应的营销对策呢？     

企业营销创新初探

企业外部环境的变化，要求企业适应市场需求，不断地进行营销创新。目前，我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手，对企业的营销创新进行分析，可知企业营销创新的途径主要有：建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念，在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作，加强营销服务、策略管理创新。     

新世纪营销方式的新发展

随着信息科学技术的发展，信息高速公路，计算机和多媒体技术的出现。人们的消费方式将发生巨大变化，传统的营销方式将被取代。从发展趋势看，知识营销，网络营销，绿色营销，全球营销，关系营销将成为新世纪的主要营销方式。针对这种趋势，企业也必须转向更高层次，采取有针对性的营销措施，鼓励和推广知识营销，网络营销，全球营销，关系营销，绿色营销，这才是新世纪企业竞争取胜的有效策略     

深入解析数字营销成功三要素

近年来,新媒体的爆发式发展,为广告主挖掘数字化工具以触达他们的消费者带来了新的机遇。面对越来越纷繁复杂的营销环境,如何更好的把握营销方向？蒙牛营销副总裁Jesper在谈及数字营销时讲到三个重要因素——内容、平台和大数据,对于希望开展数字营销的企业值得借鉴。     

事件营销与危机营销的差异探析

事件营销与危机营销作为一种新兴的公关传播和市场推广手段，已日益成为企业公关、营销的一把利器，不少国内外企业成功地运用事件营销与危机营销；但是，企业未能正确的认识到二者的区别．不少人认为危机营销就是事件营销。通过对事件营销和危机营销在理论、营销效用、营销策略的几个方面的分析，探析出二者之间的差异性。     

试论病毒式营销

20世纪末，一种全新的营销模式——病毒式营销开始出现，现在已经受到学术界和企业界的广泛关注。本文介绍了病毒式营销的产生和发展．分析了病毒式营销的基本特征，并且从营销环境、营销目的、营销方式、营销资源、营销成本和营销重点等几个方面，将病毒式营销与传统营销模式进行了比较分析，提出目前企业在实施病毒式营销方面存在的一些误区，试图为企业实施病毒式营销提供借鉴。     

创新营销方式 走出广阔天地——苏嘉股份有限公司营销创新的成功实践

当前，我国国内的市场竞争异常激烈，尤其是对于一些生产传统产品的传统企业来说，市场的生存空间变得已越来越小。传统企业如何应对市场竞争呢？创新营销方式，已成为传统企业应对市场竞争的一个重要方面。江苏苏嘉股份有限公司在这方面做了较好的探索，取得了一些成功的经验     

现代营销新策略漫谈

本文主要探讨在新形式下，企业营销应该具有的新的营销策略，主要包括新的营销理念，营销方法，新型顾客观等。     

营销思想与营销实践的互动

营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成，互相促进的，本文以10年为周期，将营销发展史划分为5个阶段，通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析，指出营销上具有适应性，开放性，灵活性和国性的发展规律。     

战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析

战略营销是二十世纪八十年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它是适应企业外部环境变化的结果。战略营销是市场竞争的必然选择。与传统的战术营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性和全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调营销组合和要素的整合。我国多数企业没有以长期发展的战略思想作指导，其经营活动缺乏长远的战略规划。竞争的压力要求我国企业必须用战略营销理论来指导企业的经营实践。