浅析USP理论的功能意义与发展

20世纪40年代,罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,系统地提出USP理论,在当时的广告界产生了巨大的影响.本文就USP理论的精髓、功能、发展等方面展开浅析论述.     

浅析USP理论的功能意义与发展

20世纪40年代,罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,系统地提出USP理论,在当时的广告界产生了巨大的影响。本文就USP理论的精髓、功能、发展等方面展开浅析论述。     

浅析USP理论的功能意义与发展

20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，系统地提出USP理论，在当时的广告界产生了巨大的影响。本文就USP理论的精髓、功能、发展等方面展开浅析论述。     

浅析USP理论的功能意义与发展

20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，系统地提出USP理论，在当时的广告界产生了巨大的影响。本文就USP理论的精髓、功能、发展等方面展开浅析论述。     

USP理论指导下的广告策划

上世纪五六十年代。美国广告人罗瑟·瑞夫斯根据其在达彼思公司的多年广告实践，对广告的运作规律进行了科学的总结，系统地提出USP理论（即独特的销售主张）。在广告界产生了巨大的影响。瑞夫斯认为：“每一个广告商品都应有自己的独特销售主张，并通过足量的重复传递给消费者。”总结国内外企业用USP指导的广告传播实践，     

宝洁公司的USP广告策略

<正>P&G公司是全美最大的广告主，USP (Unique SElling Proposition)策略的充分发挥，加上卓越的创意表现，使其产品迅速占据较高的市场份额。本文结合广告实例讨论宝洁公司在广告营销当中是如何成功运用USP理论的。 USP与ESP USP——“独特的销售主张”理论是著名广告大师罗瑟·瑞夫斯于20世纪50年代提出的。USP理论从产品出发强调本身具有的特     

广告怎样形成销售力

纵览大师们关于如何创建正确广告策略的理论,大致有五种:USP、多点论、品牌形象论、定位论和艺术论.而这里想持"第六思想",姑且称之为"有效动机论".     

寻找广告的原创点

广告创作的一个根本要求就是新颖，广告的创新是区别于其他商品及其广告的原创点。李维牛仔裤的广告就颇为符合这种原创精神：一位女子脱下身上的牛仔裤，把它甩在铁轨上，让火车将其辗轧成毛边短裤。广告怎样才能令人耳目一新呢？广告创新首先要突破常规的禁锢，善于寻找诉求的突破，其次则要在寻求表现力上推陈出新。差异化的主题USP理论告诉人们，要使自己的产品与众不同，应该说些什么。USP是UniqueSellingProposition的缩写，直译就是“独特的销售主张”。其基本点是，每一个广告商品都应有自己独特的销售主题，并传达给消费者。这…     

从USP和ROI理论谈广告主题创意

广告创意产生于构思过程。通过构思,广告人能创造出新的意念和意境。成功的广告创意具有强烈的感染力和感召力,从而带来强大的销售力。文章从USP和ROI理论角度探讨广告主题的创意。     

创意广告没个性谁看

创意广告是一般性商业广告在意境和品位上的延伸与升华,是广告和艺术的巧妙结合.创意广告以妙趣横生的语言、鲜明独到的画面、别出心裁的包装,恰到好处的传播,营造出一种贴切传神、寓意深刻的超然胜境,使人们由此产生联想、回味、惊奇、动心等丰富的内心活动,于不知不觉中将广告信息植入大众的意识潜层.随着审美观念的不断升华和嬗变,人们越来越青睐于"标新立异"、"舍此无他"式的宣传,对公式化、单调化的"似曾相识"的广告信息不感兴趣.美国广告专家罗瑟·里夫斯提出的"独特的销售主题(USP)"也正说明了一点.     

擦边球广告还是少打为妙

自20世纪50年代中后期起,技术同质化趋势使得产品的USP越来越难挖掘。针对这一问题,David Ogilvy于1955提出了“广告应对品牌形象进行长程投资”的观点。1963年,他的名著《一个广告人的自白》使得这一广告理念风靡全球。近年来,在中国市场上以脑白金和哈药集团为首的一些企业通过广     

报纸媒介的广告营销策略——以《潇湘晨报》为例

本文试图以《潇湘晨报》在报业市场异军突出的案例来分析:报纸媒介在多元化的媒介竞争环境中的广告营销策略。(一)寻找报业市场的USP;(二)把报纸看作一种文化、信息产品;(三)报纸也需要塑造品牌形象。     

什么是云营销？

战后世界营销的发展阶段已经清晰表明，中国市场正在进入新时代。平媒主导阶段：二战结束后的20年，是平面报刊与广播媒体主宰传播的时代，媒体的集中度很高，这才会诞生奥格威式的经典长文案（如著名的劳斯莱斯广告）。电视主导阶段：70年代起，西方进入电视时代后，商业广告片（TVC）在营销中的作用大幅提升，奥美的品牌形象理论、罗瑟·里夫斯的USP（独特销售主张），里斯与特劳特的定位论、     

沥青面层USP低温材料的配比优化与性能评价

沥青面层作为道路建设中的关键组成部分,其性能的优劣直接关系到道路的使用寿命和行车安全。USP低温材料作为一种新型沥青添加剂,具有优良的低温抗裂性和耐久性,对于寒冷地区的道路建设具有重要意义。本文针对USP低温材料的配比优化与性能评价进行了深入研究,旨在为其在道路工程中的广泛应用提供理论支持。     

谈设计院校广告专业广告创意与文案教学创新

设计院校广告专业教学不同于新闻传播院校、经济管理院校,它需要在广告设计教学的基础上展开。因此对于广告创意与文案课程的教学要秉持科学广告与艺术广告并行的原则,着力于建立一个系统的、整合的、开放的广告能力培养模式,形成学生不同与其他院校广告人才的特色的专业理论和技能体系。     

基于信息传播的脉冲广告模型

脉冲现象广泛存在于生物技术、工业控制、物理、机械、经济管理等许多科学和技术领域,广告是一种不同时刻使企业信息获知量发生突变的脉冲现象。本文建立了企业信息传播的脉冲广告模型,运用脉冲微分方程理论对模型进行了分析和仿真。研究结果表明,一次广告成本、已知信息下消费者的购买偏好、广告影响因子、信息自然扩散系数、群体数量初值等因素对最优广告策略的制定有重要影响。     

打开一扇心灵的窗户--广告诉求与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售,但广告本身并不能实现销售,它的作用是通过传递有关产品的信息,从而说服消费者实施购买产品的行动.在这个流程中,影响广告效果最终实现的因素很多,产品定位是否准确,广告表现是否适当,媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受.在这些因素中,产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策,其客观性特点使其较易把握,而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制.广告是一门说服的艺术,把握说服的技巧,突破接受者心理障碍,应该说是广告获得成功的可取之道.     

关于广告语诉求主题的艺术性

众所周知的一个商业基本原则是"以尽可能少的代价,追求尽可能高的收益".一个企业或组织为了推销其产品、服务或观念,往往采用广告的形式,因为广告以非个体传播形式传播,可以做到广告信息在传播过程中几乎不失真,并能以很快的速度传播,而且平均到每个受众(广告信息接收者)身上的花费又很少.但是,广告是一门科学也是一门艺术,在广告策划过程中涉及的问题是多种多样的,既要考虑广告的定位、广告的预期效果,又要考虑广告的样式以及广告的诉求主题.在诸种因素中,广告诉求主题是受广告受众接纳的主体信息,它的选择体现了广告策划的精髓.广告要引起人们的关注,其真实性是一定要做到的,其艺术性是非讲究不可的.在此,笔者主要谈谈广告语诉求主题的艺术性问题.     

中小企业的广告意识和策略

在产品差异性越来越小的今天,企业之间的竞争更多的是品牌的竞争和企业整体形象的竞争.在这种竞争中,起关键作用的因素已不单纯是企业的经济实力,还有企业先进的意识、理念和科学的决策.本文从广告意识、品牌意识、企业发展观以及广告策略等方面,论述中小企业结合自身和市场特点进行广告决策的策略.     

20世纪营销理论和广告传播理论同步性研究

在20世纪,市场营销和广告传播实践有了长足的进步,作为以实践推动理论研究的两门学科,市场营销和广告传播理论也经历了嬗变与升华。到20世纪90年代整合营销传播理论的提出,营销和广告传播理论在一个多世纪的时间里依次经历了生产本位、产品本位、销售本位、关系本位四个发展阶段,在这四个阶段的渐次更替中,两个理论相互影响,共同发展。我们可以清晰的看到,营销和广告传播的重心渐渐偏离生产一方,离产品越来越远,而离关系越来越近。把每一时期的营销和广告传播理论观点串联起来,可以找到一条营销理论和广告传播理论同步性发展的脉络。