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房地产服务的差异化要比一般商品难。房地产服务创新是差异化竞争的利器。运用高科技手段加速升级服务差异化竞争力。服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征,以战胜竞争对手,在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势,与竞争对手相区别。 相似文献
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管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异… 相似文献
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杨富贵 《中国乡镇企业会计》2007,(5):92-92
企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。 相似文献
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◎要建立一个品牌,营销人员就要学会怎样踢出终端销售的临门一脚,促使客户心甘情愿地掏钱,除了专业详尽的产品介绍、满怀热忱的服务态度外,更重要的是营销策略◎病毒式营销,正如病毒一样,这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人 相似文献
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在顾客需求日益分化,酒店服务产品同质化的背景条件下,提供有差异的产品,采取差异化营销手段成为酒店在竞争中走出价格战,突出重围的法宝。差异化战略又称别具一格战略、差别化战略。按照迈克尔.波特的差异化理论,企业能够提供区别于其竞争对手并满足顾客特有价值的东西,该企业就具备了区别于其他经营者的差异化,以此区别可以帮助企业获取溢价;差异化来源于企业所进行的各种具体活动和这些活动影响买方的方式。据此, 相似文献
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差异化营销与情感营销 总被引:1,自引:0,他引:1
一、差异化营销的战略意义
差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说:”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵:产品差异化、形象差异化、市场差异化。 相似文献
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根据美国著名战略学家迈克尔·波特的经典观点,从最广泛的意义上来看,任何一个企业要想赢得竞争优势,都离不开三种具有内在一致性的基本竞争战略,即总成本领先战略(OverallCostLeadership)、差异化战略(Differentiation)和目标集聚战略(Focus)。总成本领先战略主要是指企业高度重视成本控制,通过采用一系列措施在产业中赢得总成本领先;尽管可能存在着强大的竞争作用力,处于低成本地位的企业将可以获得高于产业平均水平或竞争对手的收益。差异化战略主要是指企业将公司提供的产品或服务标新立异,形成一些在产业范围内具有独… 相似文献
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随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,"价格战"和"产品诽谤门"等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水.企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场.在企业的资源有限、市场竞争充分的条件下,加之国内企业自身创新力的薄弱,竞争对手问相互进行产品复制,企业的产品系列、品种剧增,产品线越拉越长,导致企业不堪重负. 相似文献
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管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更多的是附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者,把高价和时髦作为身份、地位的象征,盆贱者把食饱腹、度遮体当成衡量商品优劣的尺度。有含虚荣的,有图实惠的,如此等等,顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场。差异化营销正是迎合了这种需要。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台。本文通过对目前文化营销的理论基础进行分析并对几种文化营销的概念进行梳理,给出比较明确的文化营销概念和文化营销实施的步骤。 相似文献
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跨国公司对华的大规模投资始于2 0世纪 90年代初期 ,而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。所谓品牌营销就是以品牌作为制定营销策略的依据 ,通过品牌效应来占领市场 ,掠夺竞争对手的市场份额 ,甚至消灭竞争对手的品牌的一种营销策略。跨国公司实施分牌营销策略的目的 ,是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响 ,增强产品的竞争力 ,扩展市场占有率 ,削弱或消灭竞争对手的品牌 ,培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度 ,并刻意树立良好的社会公众形象 ,致力于中国的长远发展。为此 ,跨国公司在中国采取以下品牌营销… 相似文献
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文化营销作为一种营销方式,是基于目标消费群发掘产品文化内涵,创造产品差异化的营销战略,不仅仅满足于消费者对产品本身的物质需求,而且要满足产品或企业文化所带来的文化需求,使得竞争者难以模仿。在企业的营销活动中,企业只有长期建立营销的差异化,才能为企业带来长久的效益,而文化营销的应用就是企业建立长期营销差异化的一种有效方式。 相似文献
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我国报业长期以来有较大的同质化倾向.在今天日趋激烈的报业市场竞争中,要想在传播市场上抢滩占位、拓展生存和发展空间,就要不断寻求自身的独特个性,做到产品特色、产品服务、人才队伍等多方面的与众不同,以一种差异化策略的经营方式在报业竞争中获取独特的优势.一般而言,报纸在实践中要与竞争对手产生差异化,主要可从以下几方面入手. 相似文献
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开启老字号的创新法门 总被引:1,自引:0,他引:1
◎老字号的品牌管理,首先要做好品牌价值的更新和文化传承问题◎适时建立适应现代市场需求的品牌战略管理体系,及时进行产品创新和服务创新,是老字号持续发展的源泉◎老字号的品牌要发展,变成真正具有竞争实力的商业品牌,必须进行商业模式的创新 相似文献
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<正> 李习洪:武汉大禹阀门制造有限公司董事长 营销的目的是满足客户需求还是打败竞争对手?李习洪先生用实际行动为我们提供了一个答案。 李习洪要求营销人员不仅要完全 相似文献
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差异化战略的深层领悟 总被引:4,自引:0,他引:4
差异化竞争战略又称标歧立异战略,源于迈克尔·波特1980年出版的《竞争战略》一书,书中对差异化战略是这样描述的:将公司提供的产品或服务标新立异,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。通俗地讲,差异化竞争战略是指一个企业力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜,有一种或多种特质,从而赢得用户,赢得市场,取得高于竞争对手收益的一种竞争方式。当一个企业为买方提供某种独特的、对买方来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时,它就把自己同竞争对手区别开来,获得了经营的歧异性。差异化可使该企业获得溢价,如果实现的溢价超出了为经营歧… 相似文献