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景素奇 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):25-29
<正> 对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅 相似文献
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糖果销售已经进入全年的最淡季节,一些企业在市场上已经偃旗息鼓,开始进入新一轮的休养生息阶段。在这一调养过程中,我们的糖果企业看似没有任何举动,实际上都在进行着内部的隐形忙碌。从新产品设计到老产品替代,从渠道的整合布建到新渠道的开发,从核心经销商的布局调整到分销网络的构建, 相似文献
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"旺季取利,淡季取势",这应该是服装淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 相似文献
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对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作… 相似文献
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面对新世纪的机遇和新的挑战,农机企业面临着产品结构的调整和产销结构的重组,随着中国即将加入WTO,企业面临更加残酷的竞争,农机经销商必须树立新的经营管理理念,按现代理念去运作,才能适应“入世”的要求,才能闯出新天地。本文拟从三个方面来论述农机经销商应确立的新的营销理念。 相似文献
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冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说,在整个企业营运环节中,啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。 相似文献
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通过营造良好的销售渠道来赢得客户,抢占市场先机,体现了渠道对于商业成功的至关重要性。农机企业到了需要进行渠道模式创新的关键时刻。长期以来,专业“经销商制”是农机行业最主要的渠道模式,虽然也有个别小企业搞一对一的厂家直销。 相似文献
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选产品是经销商经营活动的重中之重,产品选对了,对经营会产生事半功倍的效果。例如:经销销售力强的产品,即使没有很强的广告、促销支持,经销商仍能取得不错的销售业绩;而经销销售力弱的产品,往往是你花费了很大的精力,投入了很多的资源,市场始终火不起来。[编者按] 相似文献
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《登徒子好色赋》里说:“东家之子,增之一分则太长,减之一分则太短,着粉则太白,施朱则太赤”。这说明一个美女恰到好处的美才是最美。那么在农机经营中,对于农机经销商来说,也要安排好业务的比例结构,要拿捏好分寸,做到“增之一分则太长,减之一分则太短”。下面就以几个经销商在经营中的实践来说明这些问题。 相似文献