破解农机流通行业困局(一)

伴随着农机市场的转型升级,农机新型主体的崛起,农机补贴政策的科学导向,农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素的变化,传统农机流通商业和盈利模式难以为继,面临着空前的危机.一方面,农机经销商两极分化加速了行业洗牌的步伐;另一方面,客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新,实现从销售到营销,从卖产品到卖产品与服务的彻...     

农业生产性服务决策的经济分析——以农机作业服务为例

农机作业服务已成为农业生产性服务的重要内容,是连接传统小农户和现代农业之间的重要纽带和工具,但农户购买农机还是购买服务,以及购买何种农机,其决策是由哪些因素决定的？作业服务市场及作业补贴又对农户决策产生什么影响？本文通过构建不同决策的成本模型,分析了不同决策的临界条件,并用2397个家庭农场数据进行了实证.结果表明:(1)农户购买农机还是购买服务,以及购买何种农机,取决于自身机会成本、不同功率农机平均使用成本和作业服务市场价格等变量中最低的那一个.(2)不同的农业机械有不同的购买临界规模区间,只有在此规模区间内的购买决策才是经济的.当然,这个临界规模区间受到服务市场的影响.(3)补贴并非促进农业生产性服务的灵丹妙药,不恰当的补贴会错误引导农户决策.补贴工具仅应在农业生产性服务市场发育不完善、程度较低时使用.     

永明合作社创新农机社会化服务

围绕当地作物生产全程机械化求生存谋发展是农机合作社立足之本,然而要不断发展壮大就必须创新服务模式,拓展服务范围,汲取持续发展的动力。浙江省嵊州市三界永明农机专业合作社,在通过提升农机服务能力推进了当地全程机械化发展同时,探索无人机共享共用新模式,立足农机维修等进一步拓展服务范围,打造现代农业综合服务中心,走出了一条富有特色的农机社会化服务发展道路。     

农机服务新模式：“土地代管”

2005年，一种新的农机服务方式在山东邹平不知不觉中悄然诞生，这就是在农机化基础上的“土地托管”。它是继农机跨区作业以来，又一个整合农机资源，提高农机化服务水平和发展农业生产力的农机社会化服务形式。     

天津市农机推广体系要注重体制创新

随着市场经济的发展,农业和农村经济步入新的发展阶段,天津市农机推广组织得到了不同程度发展。全市农机化推广体系趋于完善,人员相对稳定,队伍逐年壮大,形成了以天津市农机推广总站为龙头,以区县农机推广服务站为中心,各乡镇农机推广服务站、农机管理中心站以及农机示范村、农机示范户、农机服务专业户为一体的农机推广服务体系。我市三级农机推广机构基本健全,但还存在一些不可忽略的问题。     

山东省供销社为农民提供全流程服务

山东省供销社顺应农业转型发展新形势,利用自身组织完整、网络健全等优势,整合农资、农机、技术等生产要素领办农机服务合作社,大力推进农业服务规模化,为农民提供全流程服务,拓展了农业生产效益空间,实现了供稍社、村级组织、合作社、农民等多方合作共赢。现将他们的经验做法刊发如下,供各地参考借鉴。     

邹平做大做强农机产品

近年来,邹平县农机化管理工作以构建和谐管理模式为总的指导思想,以服务农业、农村,提高农民收入和农机作业经营效益为根本出发点,紧紧围绕县委、县政府经济发展的战略部署和农业结构调整的大局,全力打造邹平农机品牌,实施大农机发展战略,稳步扩大农机总量规模,着力推进农机结构的优化调整进程,积极探索适合本地农业发展的新的农机化管理模式,加快农机社会化服务体系建设。到2005年11月,全县农机总动力达到85.1万千瓦,实现农业机械总值4.86亿元,农业机械总量达13.98万台(件),农机装备和农机作业居全省较高水平,初步形成农机强县的格局。实施…     

构建天津“三位一体”的农机化服务体系

以市场为导向,推动农机社会化服务向产业化方向发展,培育因地制宜,多元创办,政府扶持,市场运作的各类农机化服务组织,构建农机管理服务、农机作业服务、农机服务市场＂三位一体＂的现代农机化服务体系。     

加拿大小型农业公司的业务与运营

随着我国农业机械化水平的全面提升,农机市场需求总量的减少,聚集在县以下的数量更多的农机经销企业,要生存发展下去,相当一部分面临着业务转型升级的现实问题。在国家不断加快发展完善农业生产社会化服务体系的指导下,不少农机流通、制造企业和具有一定技术服务优势的农机合作社,也在积极探索跨界进入农资服务业务,发展以种子销售、化肥供应为主的农业生产服务,试水飞防作业,开展农机具租赁等业务,有的农机合作社代理起化肥销售,或建起了配肥站,开展农事综合服务。     

农机企业服务升级的思考

<正>随着党的十八届三中全会的召开,土地流转的速度会加快,新型农场、种植大户、农民合作社将会大量涌现,这些种田大户必将对农机企业的服务提出更高的要求,进而促使农机行业将加快淘汰整合,农机流通体系将发生重大改变。在转型升级中,农机企业如何做好服务升级,提升服务能力,根据很多企业的实践和探索,归纳起来,主要有"五要"。一是网点要下沉。即销售、服务网点的布局、建设,要尽量贴近农村,贴近农民,让农民感到便利。无论是生产商选择经销商,还是经销商选择二、三级代     

中国农机化发展论坛赴“博鳌”论道

<正>7月30日,由农机360网主办,以"用心制造·用心智造·用心服务中国农业机械化"为主题的第五届"精耕杯"农业机械行业评选暨博鳌论道:中国农业机械发展论坛活动在京举行发布会,来自农机生产企业、部件生产企业、经销商、农机合作社以及行业主要媒体的100余位嘉宾参与了发布会。发布会开始,农机360网总经理吴克铭以两个幽默风趣的品牌故事,向大家阐述了品牌定位选择、品牌内涵建设、品牌传     

农机产业化经营的模式与措施

农机产业化就是按照产业化的特点和要求,建立起适应市场经济体制需要、实行企业化管理的服务组织,建立竞争机制,形成完整的农机社会化服务体系,为农业生产和农村经济发展提供全方位系列机械化服务。其实质是以市场为导向,使农机经营者和服务对象成为以利益为纽带,以契约为联结方式的利益共同体,从而实现农机资源的有效配置和生产要素的重新组合。发展农机产业化经营,关键是要培养多种经济成分、多种经营形式的农机服务组织,这种组织可以是农机服务队、农机服务站,也可以是股份制或股份合作制的公司。一、发展农机产业化经营的基本模式1.农机股份合作组织是组织农机户(农户)进入市场的切入点。农机服务组织企业化,使之成为自主经营、自负盈     

组织跨区作业 打造“同德”品牌力

随着市场经济的不断发展,市场竞争日益激烈,农机流通行业之间的竞争更是日趋白热化,大小农机经销商充斥市场,农机市场这块“奶酪”正随着各企业竞争实力的此消彼长而被分割。从近几年的竞争趋势来看,服务已是厂商竞争的最重要手段,也是厂商之间开展非价格竞争的一个决定性因素,服务已同产品质量同样重要。同德公司领导早已敏锐的认识     

轻信经销商错过农机补贴 我能要求赔偿吗?

今年2月，我在一家农机销售店全额付款购买了一台联合收割机。购买时，经销商承诺这台机器属国家农机补贴的机型，可以享受国家农机补贴。农机到家后，我天天盼望这笔补贴款，但在咨询农机部门后被告知：我没有经过申请而全额购买了机器，丧失了获得补贴的基本条件。经销商事先并没有告诉我该如何申请农机补贴，最终使我失去了2万多元补贴。请问：我轻信经销商而错过农机补贴，能要求赔偿吗？     

农机科技推广工作存在的问题及对策

农业的发展,离不开农机的发展,农机的发展,离不开农机科技推广。农机科技推广工作是将农业机械化新技术转化、普及、运用到农业生产中,促进农业综合效益的提高;是农业机械服务＂三农＂最直接、最具体、最具实效的工作;是实现农机装备水平提升、推进农业机械化、     

雷沃服务：为客户创造更大价值

目前,国内农机服务状况与我国农机化发展的要求、与中国从农机大国转变为农机强国的战略愿景尚不相符。中国农机企业服务的目标模式中国农机企业服务的核心价 值是什么？这取决于服务对象的价值取向。决定用户购买农机产品的出发点大致有两个。一是作为现阶段可供农民选择、风险小，且为数不多的投资获益工具。二是作为农业生产性工具，通过经营农业来获取投资收益。     

南阳市农机市场需求预测

近几年来，河南省南阳市农业和农村经济结构的调整已初见成效，特别是农业产业结构的调整给农机化带来了空前发展的机遇，国内的农机制造商和经销商纷纷涌人，群雄逐鹿南阳农机市场。     

新形势下做好基层农机服务工作之我见

提出新形势下基层农机服务工作新思路。本文重点通过阐述新形势下农业现代化和农业机械化的关系，基层农机管理服务组织的地位和作用，以及如何做好基层农机服务工作，提出一些新的见解。     

对农机安全监理服务的思考

“安全重于泰山”。对农机监理而言，管理就是服务，管理也意味着责任。因此，提高农机安全监理服务质量和服务水平，提升群众满意度，树立农机安全监理良好形象是农机监理工作的重中之重。新时期，要大力推进农机安全生产规范化建设，改进工作作风，提高人民群众对农机监理的满意度，应从服务和管理两个方面下功夫。     

农机经销商跨界与内修的思考

正进入2016年,农机行业在"互联网+"、"供给侧改革"、"主要农作物全程机械化"等大潮的反复冲刷下,不断涌现出一批绚丽的跨界浪花和内修基石。这最终能否为农机行业塑造出屹立在浪潮中的坚挺礁岩还有待时间考验,但农机经销商的发展已面临巨大挑战和机遇是显而易见的,在"破茧而出"之前,他们也难免焦躁与不安。笔者认