浅谈我国零售业在销售环节财务管理中存在的问题

随着经济的发展,我国零售企业在对企业财务管理的方法上逐渐得到了改善和进步.在企业发展的过程中,企业管理的任何环节都会对财务管理产生一定的影响,而销售环节在财务管理中是处于企业发展的重要组成部分.本文中,站在零售企业的角度进行观察,财务管理作为销售环节的研究点,通过对企业财务管理的零售销售环节的分析,发现存在的问题,完善对策,以促进我国零售企业的发展.     

零售企业都在玩私域 水到底有多深？

<正>在疫情反复和经济下行形势的倒逼下,越来越多的零售企业注重私域流量的经营以提升销售利润,但获得成效的入局者鲜有。本文对比私域和公域流量的差别,透析私域流量的本质,介绍几种私域流量经营的方法以供参考。近几年,疫情马拉松让不少零售企业元气大伤,为了“自救”,拥抱私域几乎是现在大多数零售企业的必备动作。常规公域流量已经无法满足企业需求,这时,私域流量的优势就显现出来。     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的"生命线"工程.加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端.作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益.本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论.     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

常态化疫情防控下零售业数字化转型分析

数字经济赋能传统零售业态和新兴零售业态,本文分析了常态化疫情防控下购物中心、超市、便利店、餐饮企业以及老字号零售企业等零售业态数字化转型趋势,并针对性地提出零售业未来应加快以品质为中心优化供给、搭载数字化技术满足消费新体验、推进零售业态和服务业态深度融合以及持续加速向社区商业中心下沉的发展路径。     

我国连锁零售企业经营管理模式研究

中国零售业取消了对外资出资比例、设店数量和设店地区的限制后,国际知名零售商家乐福和沃尔玛等在中国的销售业绩年年增长,对比之下内资连锁零售企业面临的是前所未有的发展机遇和巨大挑战.本文通过对家乐福经营管理模式的分析,指出家乐福的管理特点体现在总部专业化、分店灵活自主的运营管理方式,并指出这一方武的缺陷.通过分析国内知名连锁零售企业国美电器的发展和运营管理模式,指出内资连锁零售企业经营管理模式的主要缺点,并根据我国连锁零售企业的普遍发展方武提出在不同时期采用不同经营管理方式的建议.     

由屈臣氏的迅速扩张看企业自有品牌的建设

屈巨氏自有品牌的建设和发展实现了商品的低价,扩大了商品的销售,有利于增强商品的竞争力,进一步强化了顾客对企业的满意度.自有品牌零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计要求,自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产,最终用自己的商标注册该产品并在本商店销售该品牌,赢得了良好的经济效益.本文通过对屈巨氏迅速扩张的分析,为我国企业的自有品牌建设提供一些借鉴.     

基于熵值的卷烟零售客户满意度评价——以汉川市市场为例

卷烟零售户是连接供货方与需求方的中间环节,在厂家品牌推广和消费者引导方面都处在举足轻重的地位.卷烟零售客户对卷烟公司的工作的满意度将影响到卷烟市场的销售和服务.因此,本文依据客户管理理论,从产品、服务、管理、企业文化等四个方面建立了卷烟零售客户对烟草公司服务满意度评价指标体系,以汉川市市场为调查依据,运用熵值法,对卷烟零售客户的满意度进行了评价分析.     

新兴信息技术驱动的实体零售企业供应链重构——以盒马鲜生为例

21世纪以来,互联网发展日益快速,各种零售业的发展也以互联网为依托,2016年起,网络零售的发展超过了实体零售,实体零售伴随着租金上涨、人力成本提升等因素的影响,我国实体零售企业的营运资本也在不断地上涨。在销售收入的增长速度无法与成本的增幅大致持平时,我国实体零售企业陷入了利润空间不断被缩小,许多门店倒闭的状况。导致实体零售市场的效益逐渐低下,越来越多的实体店面临倒闭。在如今构建的以互联网为主体的大环境下,各种新兴信息技术被发掘出来,配合实体销售,逐渐形成全渠道销售模式,以此来提高消费者的消费体验。这就导致实体零售的供应链走向重构,这种新兴模式还未成熟,所以文章从分析实体生鲜零售企业——盒马鲜生入手,讨论实体零售行业的发展新模式。     

实践出来的水果一体化新零售

新零售是 2016 年提出的新概念.它是指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式.     

对我国零售商开发自有品牌的思考

在产品日趋同质化、顾客需求日益多样化的今天,零售企业仅靠价格战、广告战已不能获得竞争优势.加强对商品的调控权,摆脱大供应商的限制,发展自有品牌正在成为连锁零售企业销售方式的新趋势.但是,由于受到企业内外部因素的影响和客观条件的限制,自有品牌的发展在我国还面临着许多问题,有很大的局限性.因此,研究零售企业如何开发适合自己的自有品牌有重要意义.     

母婴用品零售商乐友获永威1100万美元投资母婴用品零售商乐友获永威1100万美元投资

孕婴童用品零售连锁企业乐友公司（1eyou．com）日前宣布获得永威投资（Asia Vest Partners）1100万美元投资，此次融资将用于乐友在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店的零售业务。乐友是国内知名的孕婴童用品零售服务企业，公司所销售的产品包括孕妇用品、0～6岁婴幼食品、用品、车床、玩具、图书音像以及服装等七大类产品，     

什么是传销,国家工商局有明确规定

针对我国传销市场中出现的新问题,日前,国家工商行政管理局有关部门负责人用书面形式回答了记者的提问。 问:什么是传销?我国传销企业的现状及存在问题有哪些? 答:传销作为一种商品的销售方式,于90年代初开始在我国出现。传销是相对生产企业通过批发、零售等环节进行店铺式销售方式而言,专指生产企业不通过店铺销售,而通过聘请特定的传销员,并由传销员将该企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。它包括多层次传销和单层次传销。     

浅议成品油销售企业零售网点科学布局

近年来,成品油销售公司逐渐意识到网络建设是销售企业增加核心竞争力和可持续发展的。生命线”工程。加油站网络建设不仅是成品油销售企业的生存之本,同时也是企业长远发展的黄金终端。作为石油产业链条中的重要一环,成品油零售网点布局是否科学化,直接影响到石油销售企业的经济效益。本文在对销售终端竞争分析的基础上,提出网点布局存在的问题,结合科学网点布局的特点以及影响其的诸多因素,通过四川广元成品油销售公司的应用实践,得出通过科学网点布局,成品油销售公司的市场份额、销售量和零售能力都将稳步提高,公司也将进入一个良性、健康的发展阶段的结论。     

基于爱达模式的加油站便利店销售技巧研究

随着成品油零售市场的竞争日益激烈,加油站油品销售利润的幅度和空间将逐渐减小.面对这样一种严峻的形势,国内各企业纷纷发展非油品业务,以期用现有油品的顾客挖掘非油品的利润,来增强油站的整体竞争力.便利店作为非油销售业务的一个主要组成部分,其销售能力和业绩直接决定了非油业务的发展.如何有效开展便利店销售业务,不断提升便利店销售能力及盈利能力,关键要注重销售技巧.本文以爱达模式为理论基础,结合加油站便利的实际销售环境和特殊的销售对象,对有站便利店的销售技巧进行了有益的探索.     

从乡村小店到零售大鳄——纵论沃尔玛的扩张之路

在当今世界众多大型零售企业中,沃尔玛公司的销售额一直稳居第一.它开创了"渠道为王"的时代,是零售行业当之无愧的领袖.沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络,文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程,以及向海外市场扩张中的经验教训.     

零售行业销售人员工作满意度研究

零售业销售人员工作满意度的高与低直接影响着企业的效益。通过对零售业销售人员的抽样调查和个体访谈,发现在这一特殊的行业内,销售人员作为一线的工作人员,男女比例失调,学历水平偏低,满意度普遍不高。针对调查结果及销售人员的特点,就如何提升零售行业销售人员工作满意度从企业层面和员工个人层面提出一些切实可行的建议。     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

新零售上市企业经营效率的DEA研究

"新零售"是一种零售业形态的变化,是在将线上线下业务结合的过程中,出现的新的商业模式。"新零售"旨在重新构建人、货、场之间的关系,让消费者的效用最大。这种新的模式为企业和消费者双方提供更大的便捷。对于消费者,新的业务模式可以提供更多的购物方式;对于企业来说,提供了新的发展视角,从向消费者销售商品转向服务消费者,在商品选择上提供更大的空间,根据顾客的需求进行柔性化服务。本质上讲"新零售"是对供应链进行重构,那么,"新零售"对于供给端的改造到底是否有效,需要进行进一步的量化分析研究。文章以此为切入点,选定苏宁易购、永辉云创、京东、三江购物等12家新零售概念股中的上市零售企业作为研究对象,选取了2016和2017年两年的财报数据,运用DEA模型对其投入产出情况进行分析,进一步研究其经营效率。研究发现:新零售可以提升企业的经营效率;对此,零售企业可以从利用线上大数据分析用户需求从而重新梳理线下人、货、场之间的关系、建立高效物流配送体系、优化产品结构线上导流线下提升服务等三个方面强化新零售系统建设。     

中外大型零售企业中国市场商业模式的对比分析

零售企业的商业模式是包含业态发展模式、空间扩张模式、资本扩张模式、赢利模式、物流运作模式、店铺营销模式等6个子模式在内的一个动态集成体系,对零售企业竞争优势的打造有着重要的影响。该文选取了国美、百联、大商、物美、沃尔玛、家乐福、麦德龙、TESCO乐购等8家典型中外零售企业作为研究样本,对中外零售企业商业模式的各个子模式进行了对比分析,这对于本土零售企业寻找差距、发现问题,寻求正确的商业模式有着重要参考价值。