凭良心做生意

一天，为了买粮食，我来到街上某私人粮店。粮店规模并不大，只有两小间门面房，门口却大书着一副对联：“凭良心做生意，靠道德来挣钱”。这对联促使我下决心就在这里买了。店门口买粮的人排成了队，可见其生意确实不错。询问一位老主顾，他说这家做买卖，老少无欺，一视同仁，不短斤少两，不掺杂使假，对人热情，服务周到，到这里买粮打油，放心得很。他还告诉我，小店虽小，但听说每年要销售几十万斤粮食，获利很可观。凭良心做生意，靠道德来挣钱，这对联实在是太好了。时下，一些“精明人”做生意，不讲道德良心，唯利是图，只要能赚到…     

诚信“落地”

“我最自豪的不是我现在拥有的财富和地位，而是我做生意这么久，从未对朋友食言。”     

杀熟

杀熟兰红宇人说现在做生意讲究杀熟，甭看我不是生意人，杀熟的事我也不是没干过，至少是沾点边吧！第一次杀熟我９岁那是１９７８年，“杀”的对象是我小表妹。那时候我既不知道改革开放，也不懂啥叫市场经济，我就知道小表妹零花钱比我多，我只能买五分钱一根的巧克力冰...     

“漂亮小姐”与“好公司”

前不久与朋友到某公司办事,出门以后,朋友毫不客气地说:“这样破公司,设法做生意。”我很奇怪,人家不是接待很好吗?总经理都出来了,而且它毕竟还是个大公司。朋友的反驳意见是:“没有漂亮小姐”。你且别给他加上“好色”的美名,其实他是一个非常“老实”的小伙子。他就这个问题发挥道:以前此公司有不少能上眼的“小妞”,但现在就不同了,放眼一看,伤心触目;连漂亮小姐都留不住,可见这个公司是每下愈况了。既简单又实在,是不是?市场上跑得人都这么直接了当。他的话后面的意思就只能由我代为分析了。小姐之所以漂亮,天赋     

超群的艾米 采购人体验

艾米小姐不知听谁说我是电脑高手,打过电话来声音甜甜的让人心软;大哥,我要买一电脑,就帮帮我吧!我连忙说“好!好!”并约好了星期天见面。艾米小姐是个地道的中国人,据说在外企工作都必须有个洋名字,但这一点却令我这个土包子十分不习惯,只有自己骂自己:人家又不是搞对象,于你何干?第一次见面,艾米小姐说:“我看中了品牌机‘联想’,准备出8000元,打印、扫描、上网加游戏,您帮我把把关”。我说:“艾…小姐,8000元如果DIY的话,能弄台配置不错的电脑呢,但我很忙…”。其实我想说我很“潮”,但不知怎么在漂亮小姐面前那“潮”字变成了忙字,心里真想抽自己一嘴巴。见艾米小姐很作难     

经销商最感激教会他经营的企业

很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外，经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品，是在给经销商“雪中送炭”。     

妙用错觉招客做生意

明朝有一商人叫王心发，开了个杂货店。在经营中很守信誉，他教育徒弟极严格。有一天见到徒弟对买主不周，便狠狠训斥了一顿，说：“我早给你讲过，做生意不能儿戏，一定要规规矩矩。”接着说：做生意的“意”字上边一个立字，就是说见到买主，一定要立起来，不能坐着接客；中间一个“日”字．立起后要主动对买主讲话，而且     

段永平自诉当年跳槽

“陆强华事件”令人很容易联想到当年从小霸王出走的段永平。有媒体干脆称之为“小霸王事件重演”。日前,记者见到了广东步步高电子工业有限公司总经理段永平。经理人“跳槽”,我不是开头人段永平说,现在很多人一离开原来的企业就提到我,我觉得挺尴尬的。都觉得我是开头人,我觉得我不是。在发达国家,企业在成长过程中可变成本非常小,但是在中国,投资基础相对来说比较弱,可变成本非常高。做小企业容易,但越往大越难做,可变成本的成长速度超过很多人的想象。所以,当一个企业的发展速度过快的时候,出现经理人跳槽的现象,我认为是…     

坑人现了眼

坑人现了眼连颇老天有眼！这不，做头一笔生意蒙人，他就“栽”了！真个是——三年前，我进城做生意。我已合计好，每天清晨，从批发市场批来几箱子水果，白天在自由市场出售，晚上就借住在不远处的姐姐家。记得做生意的第一天，正好是个星期日，逛自由市场的人倍儿多，生...     

温州模式今天很难再复制——温州东大烟具有限公司总经理王志响

我是山东人，在温州做生意七八年了。早些时候有个报道，是拿温州经济和青岛经济作对比，说青岛是“老虎经济”，或是“车间主任经济”；温州人不一样，宁当鸡头，不当牛尾，所以是“小狗经济”，也称作“老板经济”。我在温州当地走动的时候，印象很深的就是，那些农民不肯去打工，家里房子就两间，里面还摆着两台机器不停运作。     

酒场百态

爱上酒 A：刚做生意的时候我特别抗拒喝酒。有一次参加了一个日本的经销商见面会。我感觉大家当时都喝得很尽兴，可我自己怎么也融入不进去。后来，当地的一位市委书记过来了。平时我们觉得这些官员好象高高在上的，特别严肃。孰料，他举起杯中酒一饮而尽，然后说：“你们随意你们随意……”又是一杯饮尽。我那时候的感觉真的像被人敲了一棍，豁然开朗了——中国文化就是个酒文化，很多事情都要放到酒桌上才能谈得起来。不然怎么做生意？后来我就喝开了。呵呵，融到那环境里还挺有意思的。     

郭台铭：电子业的“成吉思汗”

台湾科技界都称他为“枭雄”，并以“顺我者昌，逆我者亡”来形容他。郭台铭给人的印象也是霸气十足，但他说：“其实我这个人很好相处，我只不过是一个很理性的工作者。”     

法制是关键 自律是根本

首先纠正一个说法，就是“富豪阶层”这个说法不恰当。因为出现问题的仅仅是少数人，目前我们还不能把所有的富豪定义为一个阶层，而且出问题的这些人本身也不具有代表性，其实他们的特点就是胆大妄为，投机倒把。成为成功企业家(就是所说的“富豪”)的人绝大多数都是很优秀的。就我认识的而言就有很多，并非有问题的才能成为富豪，并不是违法才能发财，那些出现问题的只是很少数罢了。     

专访段永平:当年出走的经理人

创维“陆强华事件”令人很容易联想到当年从小霸王出走的段永平。有媒体干脆称之为“小霸王事件”的重演。 从“小霸王”到“步步高”,不到１０年时间,段永平攻城略地,一个人徒手创造了两个全国知名品牌。在当今风云变幻、潮起潮落的中国企业界,段永平的经历多少有点儿传奇色彩。 记者见到了广东步步高电子工业有限公司总经理段永平。 都说我是开头人, 我觉得很尴尬 段永平说,现在很多人一离开原来的企业就提到我,我觉得挺尴尬。都觉得我是开头人,我觉得我不是。 目前企业发生这类事情才刚刚开始。将来会很多。在发达国家,企业在成…     

杜源：就是一个演员

中国的演艺圈有很多现象耐人寻味。譬如，有些人戏不红，未见有什么出色的举世无二，但人就是红起来没完；有些人戏红，角色个个出彩，但就是上不了新闻。人们也不把他们当明星看。明星和演员是两个概念？进行什么词法分析没多大意思，一位很有名的圈里人说得明白：“我不是明星，是演员!”说这话的，是杜源。[编者按]     

掉包

经不住我的强力“公关”,这家三星级宾馆的李总终于答允明日来公司考察,并指明要看生产基地。我一则以喜一则以忧。喜的是李总赏脸,一千床床单订货大有希望;忧的是公司只是个空壳,名曰黄鹤旅游用品公司,实际仅一间门面而已。公司接到订单,都是临时找一家加工厂生产,考察组来拿什么给人看?这年头人都学精了,不与中间商打交道,只和厂家做生意。我是个业务员,遇事惟有问计于老板。老板是足智多谋的人。他问:“明天客人什么时候来?”“上午十点。”“行,没问题。”我提醒他:“人家要看工厂的。”“这个自然。”他似乎有了锦囊妙计:“你明天去接…     

北京古玩城随笔(三)

极力说是紫檀的人,拿着那有细密纹路的重木质物件出去之后,刘静之朝坐红木太师椅上的人努努嘴,告诉我:“那是我姐夫。”我进屋时,他们三个人全立着。刘静之让二位客人坐,“极力说是紫檀的人”笑眼望望我说:“让老先生坐。”刘静之说:“他不坐。”刘静之敬重“极力说是紫檀的人”在我之上。“极力说是紫檀的人”年纪四十上下,很持稳,但不傲气,对人很有礼貌。我遂问;“你是哪个店的?”这时那细密纹路的重木质物件,在我们四个人手上传看,他在悉心判断为何器具,没顾上回答我的问话。我判断说:“是椅子腿,是前脸右侧的一条?”“极力说是紫檀的人”要杯,刘静之     

小店创业进行时

有这样一群人，开着一家不起眼的小店——甚至没有实体店铺，只是一个网店，却隔三差五跑到世界各地淘宝进货，他们店里的商品是他们亲手从世界各个角落淘来的。一边做生意一边“玩”，这样的生存状态是不是很令人羡慕呢？     

我不当“二世祖”

在我们那儿,人们把我这样有钱人家的孩子称为"二世祖"。我很反感这个称呼,因为我并不是那种含着金汤匙出生的小孩,小时候家里也过过一段穷日子。那时父母忙着做生意,把我寄养在亲戚家。虽然他们对我的照顾尽心