费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光

2003年对国内白酒企业来说是一场浩劫，噩梦一样的“非典”疫情打破了大部分白酒企业实现销售增长的美梦。但是正是在这一年，丰谷酒业以全年3．51亿的良好销售业绩为2003年划了一个圆满的句号。     

如何建立有效的销售激励机制

在通信的某细分领域，有A、B两家几乎同时起步的公司，由于行业成长性好，在开始的两三年内，两家公司销售业绩都快速地翻了几番而成为业界典范。     

公司治理评价与业绩评价关系浅析

本文将公司治理评价与业绩评价从评价主体、评价客体、评价指标几方面进行了比较,分析了公司治理评价与业绩评价的逻辑关系,指出业绩评价应是公司治理评价的重要内容之一。     

茅台液公司拥有大批高级营销管理人才

茅台液骄人的市场销售业绩令业内人士叹为观止，主要有四个原因：其一，“茅台浓香第一液”成就了无与伦比的品牌竞争优势；其二是茅台液公司掌门人成振民先生拥有宽广的胸怀和远见卓识；其三是茅台液有适应全国市场的丰富产品结构，且价格定位合理；其四是茅台液公司拥有大批高级营销管理人才。     

公司

支付宝推出"余额宝"6月13日,支付宝正式上线余额宝账户项目,用户停留在支付宝中的现金可以直接用于购买年化收益率3.8%左右的理财产品,这个收益是当前活期存款收益的11倍。据业内人士估算,阿里集团每年可通过此业务获得大约2亿,元的财务收益。余额宝是一只货币基金,同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品,它实际上却起到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚     

业绩评价方法在房地产公司中的运用

随着经济信息时代的到来与经济的高速发展,房地产公司的竞争日益激烈,其内部经营条件和外部经营环境也发生了巨大的变化。因此,对房地产公司的业绩评价也成为了社会关注的研究方向,如何建立一套客观全面的业绩评价方法十分重要。本文综合以往文献的观点,首先介绍了房地产公司业绩评价的方法,然后对业绩评价方法的选择与运用进行了分析。     

业绩评价方法在房地产公司中的运用

随着经济信息时代的到来与经济的高速发展,房地产公司的竞争日益激烈,其内部经营条件和外部经营环境也发生了巨大的变化。因此,对房地产公司的业绩评价也成为了社会关注的研究方向,如何建立一套客观全面的业绩评价方法十分重要。本文综合以往文献的观点,首先介绍了房地产公司业绩评价的方法,然后对业绩评价方法的选择与运用进行了分析。     

关于做好公司销售的几点体会

随着市场竞争不断加剧,产品的同质化问题也越来越严重。此时,在保证企业产品质量的同时,如何促进企业营销工作的开展则十分必要。企业的营销涉及到多个方面,既有品牌的打造,也有渠道的建设推广,还有促销的实施,更有产品的打造。     

关于做好公司销售的几点体会

随着市场竞争不断加剧,产品的同质化问题也越来越严重。此时,在保证企业产品质量的同时,如何促进企业营销工作的开展则十分必要。企业的营销涉及到多个方面,既有品牌的打造,也有渠道的建设推广,还有促销的实施,更有产品的打造。     

经营者收入、业绩与公司治理

本文通过1999年～2007年我国739家上市公司面板数据的实证分析,从公司治理的视角考察经营者收入的决定因素。实证研究表明公司业绩对经营者收入影响的显著程度取决于业绩指标的选择,而且,经营者收入在很大程度上取决于公司治理结构特征。因此,我国上市公司只有在优化公司治理的基础上才能进一步强化经营者收入的激励效果。     

乳业公司成长可期

“2003年新财富最具成长性100家上市公司”中．入围的食品饮料行业上市公司占据4席．分别是“贵州茅台”、“五粮液”、“西藏发展”和“双汇发展”。     

董事责任保险与公司经营业绩的关系研究

通过对我国上市公司的实证研究发现,购买D＆O保险并不会引起公司经营业绩的显著改善。究其原因,主要是因为D＆O保险发展的市场平台尚不完善。因此,必须不断健全我国相关的法律制度,同时须继续完善该险种产品的设计,以使D＆O保险真正在优化公司治理结构中发挥其应有的作用。     

Symbol公司与电子商务

当Symbol公司一直致力于推动零售业、物流业、医疗业和制造业高速发展的同时,也在不断探索和挖掘电子商务的潜力所在.根据IDC数据统计显示,1999年有1300亿美元的销售收入是受网络的影响(包括B2B和B2C),剑桥大学的一家研究机构(Forrester Research)预测,这一数字将在2004年猛增至2.5万亿美元,到2003年将会有超过40%的美国家用商品购买通过网上购物这种形式完成.     

练就这五招，市场信息一扫光

在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后，创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人记录。要知道，地处华东地区的A省。各方面的条件都很一般。这让C公司里其他的区域经理钦佩不已!不仅如此，就连陈经理的老板和上司对他也是刮目相看。陈经理到底有什么过人之处？     

构建对子公司经营业绩评估体系的思考

构建对子公司经营业绩评估体系是母子公司管理系统中的重要环节,它能够有效地帮助母公司激励与约束子公司,顺利实施母公司的总体战略目标.本文从保护母公司权利角度出发,思考如何构建对子公司经营业绩评估体系.     

浅析企业业绩，激励强度与公司治理

本文主要从分析企业业绩、激励强度与公司治理三者的关系为切入,简要叙述了他们三者对于企业的经营发展和效能提升所起的作用,并针对现存问题提出有效建议。     

论完善公司治理与提高会计信息质量

会计信息系统的有效运作是完善公司治理的基础要件,而不健全的公司治理结构干扰了会计信息系统的正常运行,减低了输出的会计信息的质量,因此,完善公司治理与提高会计信息质量密切关联,相互影响,必须将两者有机地结合起来。优化企业股权结构,进一步完善公司治理结构的配置,加强会计准则、制度的制定,科学评价管理者的经营业绩是完善公司治理与提高会计信息质量的重要措施。