在业务城市化进程中壮大农行——农业银行昆山市支行开拓城市业务的调研报告

处在城市化进程日益加快的经济发达地区的县级农行，如何面对必然的挑战并在激烈的市场竞争中发展壮大，这是个亟待研究的课题。本通过对昆山的实践调查对此课题作些思考。     

农业银行基层党建工作与业务经营的融合互动——对广西南宁市国贸支行党建工作的调查与思考

基层党组织如何“围绕业务抓党建,抓好党建促发展”,已成为农行各级行党委亟待研究和解决的一个重要问题。最近,我行党委组织部组织调研组,深入南宁市国贸支行进行调研,努力探索基层行党建工作与业务发展融合互动、相得益彰的路子。一、农行南宁市国贸支行抓党建工作促业务发展     

用现代化手段为客户提供优质高效服务——对减轻柜面业务压力的调查与思考

近年来,农业银行金融业务呈现健康快速发展的态势,传统存贷业务不断创新,各种新业务、中间业务、代理业务相继推出,带来柜面业务量猛增,银行网点机构、柜面服务人员“硬约束”与客户服务需求的高要求之间的矛盾日益显现,如何整合内部资源、优化内部结构并且化解矛盾,加快有效发展,是—个迫切需要解决的课题。     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

整合代理业务 提高经营水平——对农业银行丹阳市支行拓展代理业务情况的调查

拓展中间业务，努力增加非资产经营收入，是商业银行的必然选择。近几年来，农业银行丹阳市支行在发展中间业务上依托众多的网点、先进的网络优势，以代收代付业务为突破口，取得了很大的进展。相继开办了代发工资(含退休金和养老金)、保险费、自来水费、电费、电话费、交通及工商罚没款、国税地税款等几十种代理业务品种，加上银行卡、国际业务等多功能金融产品，既拓展了业务空间，     

实践分配制度改革 实现快速有效扩张——农业银行昆山市城北支行金融超市业务在改革中飞速发展

农业银行昆山市城北支行金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第二三家金融超市。该超市虽然起步晚，但发展迅速。近两年来，农业银行昆山市城北支行以金融超市为龙头，全面促进各项业务稳健、快速发展。截至2005年一季度末．城北支行各项贷款余额16．06亿元，其中个人消费贷款余额就达10．7亿元，占农业银行昆山市支行两年半中个人消费贷款增量的46％：各项存款11．98亿元，比两年前增长136％．     

外资涌入与金融服务——来自农业银行昆山市支行的调查报告

在昆山市外向型经济的快速发展过程中，服务领域的招商引资已成为该市加快经济循环、优化产业环境、提升综合竞争力的重要环节。至2004年2月末，全市累计引进外商投资的服务型项目近200个，吸引外资超过20亿美元，实际利用外资9亿多美元，在金融商贸、旅游、房地产、教育卫生、现代物流、中介服务等行业，都有外资涉足。     

国际结算业务60％的市场份额从何而来——对农业银行建湖县支行国际结算业务的调查

在地处苏北经济欠发达地区的建湖县，从事进出口贸易生产经营的企业虽然数量少、起步慢、国际结算额低，但辖内却有工、农、中、建四家商业银行办理国际结算业务。在这种“僧多粥少”的激烈竞争形势下，农业银行建湖县支行却一枝独秀。今年前7个月，该行国际结算额达1305万美元，比去年同期多增825万美元，增长了1．72倍；同业市场份额达55．5％。这60％的市场份额从何而来，对农行新业务争得高市场份额有何启示?对此，我们进行了一次调研。     

欠发达地区农行拓展城区业务大有作为——对农业银行宿迁市支行拓展城区业务的调查

当前，加快业务经营从农村向城区转移的步伐已成为农业银行的迫切要求。但是部分欠发达地区农业银行对此却心有顾虑，担心城区业务没有潜力，害怕搞不好导致城区、农村两头松。对此，我们通过对宿迁市农行发展城区业务的调查，认为欠发达地区农行拓展城区业务大有可为。     

零记录是怎样打破的——对农业银行太仓市支行代理烟草电子扣款业务的调查

农业银行太仓市支行自2003年6月开始与市烟草公司合作，开展代理烟草电子扣款业务，至2004年6月末，共为全市烟草零售商办理金穗借记卡开卡4510张，仅此一项业务就增加银行卡存款约1000万元左右。两年来，该行为烟草公司累计代收代扣烟款4．9亿元，其中今年上半年就代收代扣烟款2．14亿元；烟草公司在农行账户存款日均余额达6000万元。     

唱响服务主旋律 提高市场竞争力——农业银行滨海县支行重抓网点现场服务促进储蓄业务稳步发展

今年以来,农业银行滨海县支行积极贯彻赢在大堂战略,以营业大厅为舞台,以网点现场服务为抓手,不断加大服务工作管理力度,服务质量和服务竞争力明显提升,有力促进了储蓄业务的稳步发展。截至3月末,全行储蓄存款余额达18.8亿元,比年初净增2.51亿元,在     

小荷才露尖尖角——对农业银行溧阳市支行开展银证合作的调查与思考

自1998年以来，农业银行溧阳市支行一直与东海证券溧阳营业部（前身为常州证券溧阳营业部）开展银证合作．坚持以银证转账业务为切人点，银行卡业务呈现快速发展态势，证券客户份额同业遥遥领先，银证合作初见成效。伴随着证券市场发展的潮起潮落及农业银行整体转型和增效的要求，如何整合客户资源，优化合作结构，提高客户回报，加快有效发展．是一个迫切需要解决的课题。     

对西林县支行个人住房贷款业务的调查

西林县支行从 1 998年 4月发放第一笔住房贷款到 2 0 0 1年 1 2月底止 ,累计发放个人住房贷款 1 6 2 2笔 ,金额 6 86 1万元 ,到期收回 4 55笔 ,金额 1 931万元 ,收回率达 97%。至 2 0 0 2年 6月底止 ,该行个人住房贷款余额 4 930万元 ,占常规贷款余额的 55%。为进一步了解该行个人住房贷款业务的开展情况 ,本人近期对该行个人住房贷款业务进行了调查。一、营销个人住房贷款的主要做法(一 )根据山区行的实际情况 ,找准市场定位。西林县是个经济贫困县 ,好的项目没有 ,企业均为限制、淘汰类企业 ,要从现有企业、项目中寻求新的效益增长点确实…     

好一个“转”字了得——对农业银行昆山市支行网点转型的调查

今年以来,农业银行昆山市支行努力落实“网点分类、功能分区、业务分流、客户分层、产品分销”等一系列措施,着力通过网点转型。解决业务流程、服务资源配置和视觉营销系统建设不尽合理、网点营销功能和服务效率不高、个人业务主阵地作用发挥不充分等问题,取得了良好成效,至8月末,该行储蓄存款余额突破100亿元。达115．5亿元,比年初增加17．8亿元,特别是个人星级客户达147911户,     

注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

成事在人——对农业银行阜宁县阜城分理处以人为本实践的调查与思考

今年以来，农业银行阜宁县支行阜城分理处的业务经营取得了骄人的业绩，始终走在阜宁县支行各营业单位前列，令同行刮目相看。而在前两年，该分理处的业务经营一直处于全行老大难地位，员工收入较低，情绪低落，士气消沉。短短的八个月时间，同一个单位、同一方天地、同一支队伍，前后缘何会形成如此巨大的反差？阜城分理处用以人为本的实践对此作了最好的诠释。