“创造”顾客

顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。     

难逃荒谬

加缪是不相信明天的,他不只一次大声对未来说不,对今天说是。加缪是穷人家的孩子,他不是在书本中学到自由的,他的老师是真实而贫困的生活。汽车推销员、机关职员、气象员,他都干过,靠着这些劳动换来的微薄收入他得以完成学业。指导教师在他的哲学毕业论文后面留下一句话——"这位哲学家更像一位作家。"     

卖给布什的斧子

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员被授殊荣.     

品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

郑荣德：演绎中国电气的“民间传奇”

在我们采访过的众多温州商人里，几乎每个企业家都有一段富有传奇色彩的人生，我们今天的主人公也没有例外。商海的沉浮中，他一边不断汲取着温州的商业文化底蕴，一边不断地挑战自己。从怀揣300 元的打工仔到如今坐拥数亿资产的企业大亨，从四处推销电器的推销员到如今知名电器制造企业的掌舵者，这一切的改变他仅仅用了十年，他就是上海华东电器集团董事长——郑荣德。     

做顾客喜欢的人

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员，他曾在一年内推销出1425辆汽车。然而，就是这样一位出色的推销员，却有一次难忘的失败教训。一次，一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车，一切进展顺利，眼看就要成交，但对方突然决定不买了。原来在签字之前，顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读，顾客还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负，他以儿子为荣，可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话！而是在听另一名推销员说笑话。这位顾客很生气，他不愿意从一个不尊重自己的人手里买东西！后来，从这件事乔伊得到两条教…     

扭曲了的美国梦——《推销员之死》的悲剧感悟

“美国梦”是贯穿美国历史,最能体现美国人的传统价值观念和民族精神的理想,它是一个被众多美国人普遍信仰的信念。著名戏剧《推销员之死》的主人公威利·诺曼便是个“美国梦”的坚定信仰者,一心想要发大财,干出一番事业,他为了自己的梦想苦苦奋斗了一辈子,但结果他却是一个事业和生活上的双重失败者,其悲剧表明了“美国梦”神话的扭曲,变成了彻头彻尾的梦幻。     

李嘉诚的生财之道

在美国财经杂志《福布斯》发布的1999年世界超级富翁排行榜上,香港长江实业集团董事会主席李嘉诚名列第10位,并成为亚洲首富。 这个曾经当过茶楼跑堂,塑胶厂推销员的中国人,凭什么跻身世界上大富翁之列?且让我们先来看一下他生意场上最近轰动一时的两件大事。     

成功很简单吗?

故事一一天,一个保险推销员走进一家律师事务所,不到半小时,他出来时手里拿着律师的寿险申请表,保额高达百万美元。而这位富有的律师在这个城市的寿险行业中是闻名的——有6、7位最能干的寿险业务员都被他拒之门外。那么,这位保险推销员是怎么完成这单生意的呢?他带了一份事先拟好的关于这位律师的专题报道稿件,里面详细地讲述了他的事迹。在排好的版面上,报道被安排在头版头条,黑体字的大标题十分醒目——《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。报道中讲到,这位律师从基层     

一个超级推销员的成功秘诀

提起黄经国,在香港赫赫有名。他是美国友邦保险公司顶尖推销员,每年的人寿保费收入达数亿元,他又是一名出色的领导者,现任友邦保险公司资深区城总监,曾荣获全美寿险经理人协会最佳营运经理冠军。 人们都说推销员长袖善舞,能说会道,但年轻时的黄经国性格内向,还有口吃。令许多人感兴趣的是,他的成功有何秘诀?     

把玩“微营销”

12年前的一天，同大多数同龄人一样，他带着懵懂迷惘走出校园。12年后的今天，他站在自己的“微营销”舞台上，面对成千上万名大小企业家，挥斥方道，指点江山。作为一名“80后”，也许谭小平自己也未曾想过，一路走来，他和他的团队会缔造一个如此庞大的“微营销”帝国。     

厉以宁：民营中小企业如何适应当前经济形势

四个推销员去寺庙推广梳子，有四种不同的结果：一个空手而归：“和尚不要梳子”；第二个推销了十几把梳子，他告诉了和尚，梳子有梳头刮头皮、活血的功能；第三个推销了几百把梳子，他告诉方丈，把梳子放在神龛旁，庙里香客磕头头发乱后，可梳理下发型；第四个推销了几千把梳子，他告诉方丈，外界捐钱物给寺庙，     

诚信 正成为一种生存技能

有这样一个真实的故事，日本证券公司的创业者，小池银行和东京煤气公司的董事长小池国三，以诚实出名。当年他替一家机器公司当推销员，半月内与33名顾客签订了合约。后来，他发现他卖的机器比其他公司产品的价格略贵。他想客户知道了，一定会后悔向他购买产品。于是他带了合约和订金，     

金字塔财富魔梯

拿破仑·希尔是美国成功大宗师,世界最伟大的励志成功大师之一。拿破仑·希尔一生经历丰富,他花费整整20年的时间采访了500多位成功人士,包括发明家爱迪生、钢铁大王卡耐基、石油大王洛克菲勒、美国总统福特、威尔逊、罗斯福等。在此基础上他创立了体系完整的成功哲学和17项成功黄金法则。他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,被誉为“百万富翁的创造者”。西方商界最畅销的《世界上最伟大的推销员》中鼓舞人心的思想就源自拿破仑·希尔的17项成功法则。可以这样说,在美国政商两界,金钱和权势的角逐成功者,没有谁没有受到过拿破仑·希尔17…     

简单事重复做

一位著名的推销大师,他在城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。那天,会场座无虚席,人们在急切地等待着这位伟大推销员的精彩演讲。大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。     

透视联众

崛起 巨额财富擦肩过 1999年4月,当鲍岳桥在中公网收购联众的合同上签字时,获取回报的喜悦和兴奋支配着他的情绪.然而不到一个月,他就开始后悔.一念之差,他从一个千万富翁变成了百万富翁.     

愛:永遠的魅力

他是一个充满魅力的人。接触过上海西部集团总经理董素铭的人常这么评价他。这是一种什么样的魅力呢? 手上有一份董素铭的工作简历,简单而又平常,似乎无魅力可言:1953年出生于上海一个普通的劳动者家庭,上有三个姐姐,他排行老四。1970年,16足岁的他作为69届初中毕业生响应“号召”去江西省插队务农,2年后,从“广阔天地”去了“革命大熔炉”,当了4年空军地勤兵。复员回沪后,到西部集团的前身普陀区房产管理局干起水电修理工,以后当上了局工会主席,一干就是10年,1994年转岗任副局长,接着又调任区政府办公室副主任;转了一圈,西部集团成立后,回到房地产这个老行当,担任集团总经理。     

德国会展产业之我鉴

近些年,会展产业以其高效益、无污染和对相关产业极强的带动力越来越为人们所关注。据英联邦展览业联合会调查,国际会展业是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸及电视会议等诸手段的营销中介体,其利润率通常超过25%。有人做过这样一个比较,通过一般渠道找一个客户     

李晓华——像西部片中的淘金者

“将相本无种，男儿当自强”，这句话用在李晓华身上，再恰当不过。在李晓华的发迹史中，北京胡同串子般的机灵劲儿起了巨大的作用，但真正使李晓华成为亿万富翁的，还是他审时度势的大将风范。李晓华，男，现年49岁，北京人。和许多亿万富翁一样，李晓华下过乡、插过队。李晓华的商业启蒙，始于他下乡插队过程中当企业的推销员。     

富民强县话奶牛

张有祥是陕西陇县杜阳村的一个普通农民,以前日子过得很紧巴。1987年过春节时,他书写在门框上的对联是:“借一斤吃一斤斤斤不够,欠新账还陈账账账不清。”1988年,县上抓奶畜改良,他抱着试试看的态度将一头黄母牛与纯种奶公牛杂交,第二年便产下一头黑母牛,这头黑母牛产犊后就开始产奶。就这样,他不断地改良,不断地繁殖,种越来越纯,奶越来越多,收入也越来越高。他家先后出售了4头母牛,10头公牛,再加上10多万元的鲜奶收入,家里生活一下子变了样。去年他家盖起了楼房,过春节时,他抑制不住激动的心情,给大门上书写了这样一