巧用"普惠制"

同样的手工具,质量优良,价格低廉,为什么还是竞争不过其他发展中国家的产品,找不到销路呢?江苏省机械进出口公司的经理们一度愁眉不展.     

刨根溯源看中国走不出去的原因

——好几个为什么。中国出口的工业消费品出口价格一般只占了美国零售市场价格的1／10。为什么中国产品的价格卖不高呢?这是因为中国只掌握生产，不掌握销售。那么，美国市场不是自由和公开竞争的么!为什么只能由他们买方来掌握采购权力，而我们生产的工厂却不能掌握销售渠道和销售价格呢?为什么我们辛辛苦苦生产了质量好价     

如何向顾客销售更多

<正>一、从SDM说起……从2005年开始,在中国的麦德龙(Metro)门店机构中就多了一个职位,那就是销售发展经理 (Sales Development Manager,简称 SDM)。这个职位在门店中仅次于门店总经理,高于原来的楼层经理。按说既然在门店中已经设有负责销售的楼层经理,为什么又出现了销售发展经理呢?     

没有也就不需要经理了

一、为什么一些人不喜欢变化呢? 第一,变化难以为人所控制,会使经理丧失管理控制的思路,而这种思路,恰恰是经理人长期积累下来的宝贵经验。 第二,变化常常令自己及同事产生失落感,容易出现悲观情绪。它时时刻刻强迫经理们更改计划,不断地影响经理与客户、雇员、股票持有者和董事会之间的关系。     

和小人斗智斗勇

我忽然想到:为什么她有胆在老板面前颠倒黑白搬弄是非,而我却不敢为自己作辩解呢?都知道我们部门的胡小姐爱告黑状,前不久,与她一起竞选经理的刘小姐有几天没来上班,她就对老板说刘小姐烂赌了几天,所以没法来上班。老板一听大怒,立即炒了刘小姐的鱿鱼,胡小姐顺利当选经理。     

没有变化,也就不需要经理了

一、为什么一些人不喜欢变化呢? 第一,变化难以为人所控制,会使经理丧失管理控制的思路,而这种思路,恰恰是经理人长期积累下来的宝贵经验. 第二,变化常常令自己及同事产生失落感,容易出现悲观情绪.它时时刻刻强迫经理们更改计划,不断地影响经理与客户、雇员、股票持有者和董事会之间的关系. 第三,变化只会增添额外工作.经理们为此得对计划、决议、目标,甚至想法作出一系列调整.     

寻找准客户必须随时随地

<正> 投入推销行列之后,首先遭遇的难题就是:顾客在哪里呢?顾客不可能凭空掉下,得靠自己去寻找。有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去,所以向经理提出辞呈。经理问他:"你为什么要辞职呢?"他坦白答道:"找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到什么了?"推     

与“问题”员工打交道

“为什么我认为员工不行,而员工认为我不行?” “为什么我总招不到合适的员工?” “为什么员工经常跳槽?” 一位企业经理常常这样问自己。 这几年有关管理的书籍和培训越来越多,见到的管理理论和名词多得记不过     

中国品牌为什么走不远

中国品牌同中国改革一样,经历20多年的风雨历程,涌现了一批大家知晓的品牌,除了这些知名品牌,又有多少品牌昙花一现后就被市场竞争的浪潮淘汰的无影无踪.为什么中国品牌不能像国外一些知名品牌那样有如此长的生命周期呢?本文试着从历史的角度来思考其失败背后的原因,以探索其未来发展之路.     

中国品牌为什么走不远

中国品牌同中国改革一样，经历20多年的风雨历程，涌现了一批大家知晓的品牌，除了这些知名品牌，又有多少品牌昙花一现后就被市场竞争的浪潮淘汰的无影无踪。为什么中国品牌不能像国外一些知名品牌那样有如此长的生命周期呢?本文试着从历史的角度来思考其失败背后的原因，以探索其未来发展之路。     

中国品牌为什么走不远

中国品牌同中国改革一样,经历20多年的风雨历程,涌现了一批大家知晓的品牌,除了这些知名品牌,又有多少品牌昙花一现后就被市场竞争的浪潮淘汰的无影无踪。为什么中国品牌不能像国外一些知名品牌那样有如此长的生命周期呢?本文试着从历史的角度来思考其失败背后的原因,以探索其未来发展之路。     

经理的另类作用

管理理论上说:“经理就是通过别人做事情的人。”还有一种说法:“经理就是组织任命达成组织目标的人。”无论哪种定义,给别人的感觉,经理是非常重要的,很能干、很风光的人。但经理们在管理实践中,往往面临许多困扰和无奈。有经理说:“其实经理没有书本上讲的那样风光,更多的时候是有苦说不出,如同风箱中的老鼠,两头受气。”经理作为教练、资源整合者等角色都不用说了,现在从另类的角度来谈谈经理的作用。为什么要经理企业是盈利机构,老板是企业的最终决策者。老板靠什么决策呢?他们决策的依据是信息。但老板决策时会考虑:“企业是我的,我要…     

亿万富翁遭“逼宫”

妻子为什么要罢免丈夫,儿子、女儿为什么要罢免老子呢?是财产纠纷,是情感纠葛,是经营权争夺还是其他什么原因呢?     

来自巴菲特、博格尔和佛陀的投资智慧

禅宗大师警告称:"如果你在路上遇到了佛陀,杀了他。"为什么?因为佛陀根本不会出现在那里。佛陀不会出现在有线电视新闻网(CNN),也不会出现在高盛(Goldman)。就连巴菲特本人也不是佛陀。你自己才是佛陀。把假神杀掉。为什么要自己做自己的投资导师呢?博格尔提出了一个颇为实际的理由:"在投资者的一生中,由股票产生的金融财富有逾四分之三将被基金经理吞噬。"永远不要相信华尔街。     

生鲜现场经理应具备的“软件”

<正>在如今的零售业中,生鲜对于卖场的深刻意义已经毋庸置疑。要想保持商品的鲜活,有很多种手段.但说到底还是人的问题,即生鲜现场经理完全可以影响到一个生鲜门店的经营水准。那么怎样才能成为一名合格的生鲜现场经理呢?生鲜超市又应该从哪几个方面来选择生鲜现场经理呢?也许很多生鲜超市会首先选择这样的     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

浅析教育培训企业的人力资源管理研究

众多教育培训机构究竟应该如何在竞争浪潮中站稳脚跟?这类机构能否清晰的认识到自身的不足?如何从公司定位、人员选拔、人员管理以及激励体制和组织管理来剖析自身?这些方面都值得我们去思考。从小学到研究生、从笔试到面试,其实教育类的培训机构有着非常光明的行业前景。为什么仍然有一些教育类的培训机构会被所淘汰呢?为什么培训机构的人员流动如此频繁呢?又为什么大部分的教育培训机构到最后,都会变成由兼职教师和临时教师来构成呢?又是为什么那些高度重视机构发展的经营理念,会在教育类的培训机构市场上举步维艰呢?     

从宅电看精神

无意识地摆弄近千张名片,发现了一种现象:前些年的名片上多有住宅电话,而近年来的名片上有住宅电话的仅占三成左右。再仔细察看,机关干部,企业厂长经理,尤其是领导干部的名片上几乎都无宅电,只有呼机号或手机号;而一般干部和平头百姓的名片上,则大都标有宅电,这是为什么呢?     

探析企业价格战形成的原因及影响

商场如战场。什么是价格战呢?为什么会爆发价格战?价格战会对我们的经济生活产生什么影响呢?     

实战管理系列之一：执行是如何变味的

员工干得累死累活,经理们觉得活活受罪,老板抱怨是在给员工打工……上上下下疲惫不堪,工作效率低下。为什么这种现象在企业比比皆是?