论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、     

浅析煤炭市场营销策略

一、目标市场选择策略几年来 ,皖北煤电集团公司对目标市场的选择倾注了大量心血 ,根据集团公司的煤炭资源品种、质量、区位及运输条件、供货能力等各方面的实际情况 ,进行市场细分、市场定位、市场进入及巩固的研究和实施 ,从而不断优化了市场结构和销售结构 ,取得了显著的经济效益和社会效益 ,确保了矿区的稳定和发展。1 市场细分策略。该策略是指根据不同的影响因素将市场划分为若干不同的面 ,然后从中选择自己的目标市场 ,以便为规划自己的营销方案及开展销售业务提供方便。在实施这一策略过程中 ,销售公司从调整内部管理机构做起 ,按照…     

认清管理发展趋势 提高科学管理水平

加强管理 ,提高科学管理水平 ,是我省纺织行业进一步发展和改革的客观要求 ,也是提高竞争能力的重要途径。行业和企业都有一个提高管理水平的问题 ,而从实际情况分析 ,尤其是集团公司更需要明确管理工作方向 ,提高科学管理水平。随着改革的深入 ,各地纺织行业在调整结构中建立了企业集团或联合企业。这些集团和大企业的核心是集团公司和总公司。它们负有重要的调控、指导和指挥的职责。集团公司和总公司对整个集团和联合企业的发展 ,有着极为重要的作用 ,究竟如何提高科学管理水平 ?笔者认为 ,应该重点抓好战略管理、资本管理、市场管理和知…     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

我对中国企业的七个不安（下）

第四个不安:在市场竞争中我们到底靠什么活着?市场竞争是企业最为致命的话题,所有的企业都需要在市场中获得自己的生命力。德鲁克先生明确地告诉我们:企业就是创造顾客;企业只有两个功能——营销和创新。因此,企业需要不断地理解顾客的价值,企业需要不断地通过营销和创新来体现顾客的价值,这样才能够在市场中存活下来。那么中国的企业又做得如何呢?     

站在先进生产力的前列推进特困企业实现跨越式发展

由于长期以来特别是计划经济体制下形成的僵化机制,导致许多国有企业亏损严重,举步维艰。在国际、国内竞争日益激烈的市场经济形势下,特困企业还能否重新站到先进生产力的前列?肥城矿业集团公司董事长、党委书记梁兴泰对此有精辟的论述……P15     

运用内部管理和外部交易战略培育企业核心能力

<正> 凌钢集团公司(下称凌钢)坚持以市场为导向,以“做大做强主业,发展资本运营”为基本战略,综合运用内部管理和外部交易型战略,使企业有了长足进展。企业的核心能力、核心产品和企业精神逐步形成,为地区的经济发展做出了贡献。     

实施低成本战略 努力提高企业核心竞争力

改革开放以来,我国钢铁工业发展如火如荼,表现为产品质量稳步上升、产品产量大幅增长,从1996年钢产量首次突破1亿吨大关,到2003年预计超过2亿吨,短短7年时间产能整整翻了一番。尤其是近几年来,钢市需求趋旺,价格回暖,全国各大钢厂都铆足干劲,你追我赶,大搞基建技改投资,产能升级达到了空前白热化。今天的产能升级,必然形成明天的产能释放。钢铁企业如何直面激烈的市场竞争,如何迎接即将来临的更为残酷的新一轮挑战,以求生存和发展?笔者认为,必须坚持以市场为导向,以创新为动力,以效益为中心,不断深化和拓展质量效益型发展道路,坚定不移地施…     

浅谈三钢的特色营销

福建三钢针对区域市场特点，实施以顾客为中心的特色价值营销战略，通过在沿海市场打阻击战，在周边市场打渗透战，在区域市场打阵地战等一系多变战术，赢得了市场营销的主动权，取得了显著的经济效益。     

集团公司用电营销管理的现代化

“九五”期间，用电营销管理现代化进程明显加快。集团公司所属七个地区全部建立了用电管理信息系统。用电营销的主要日常业务：业扩报装、电量电费、电能计量、用电检查、市场开发等基本实现了计算机网络化管理。到2000年底，直属七个供电局中六个通过集团公司信息主管部门的验收。尽管“九五”期间集团公司的用电营销现代化工作从纵向比有很大进展，但是，与全国各网省局横向比我们还是落后了。主要原因有以下几点：1.对电力营销现代化管理的认识有待提高。由于我们实施用电管理现代化的起点较低，目前使用的MIS系统，大部分只注重业务…     

战略管理与组织边界文献综述

在将近20年中,管理者一直通过一套新规则实施管理。公司必须具有适应性,以对竞争及市场变化作出反应。他们必须持续不断地通过基准问题来测试,以求得最佳业绩。他们还必须积极提高效率、培植核心竞争力,以抢在竞争对手之前。     

提高煤炭市场调控能力的营销策略

福建省煤炭 (集团 )公司根据省政府赋予的职责和自己在省内煤炭行业的地位 ,提出了力争实现集团公司在福建省内无烟煤市场上调控能力的突破 ,充分发挥集团公司作为省内煤炭龙头企业的作用 ,成为省内煤炭供应主渠道的集团公司运销工作目标。根据这一目标 ,集团公司在适应当前全国煤炭市场形势 ,努力调控煤炭市场 ,对营销策略方面作了积极的探索 :一是关注关井压产工作成果 ,控制全省煤炭总量 ,做好与政府有关职能部门的沟通与协调 ,督促配合政府部门做好关井压产和总量控制工作。近年来 ,福建省总量调控、关井压产力度逐渐加大 ,特别是去年 6…     

创新国际合作模式 拓展海外承包市场

多年来,中冶集团公司不断通过创新思维开拓国际市场,积极实践党中央国务院提出的“走出去”的发展战略,创造了良好的经济效益和社会效益。缅甸日产200吨纸浆厂是中冶集团公司在缅甸总承包的一项大型工程项目,也是中国公司在缅甸承担的较大总承包项目。项目业主是缅甸第一工业部     

企业参与国际化市场竞争的策略

加入 WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战 ,我们的企业营销什么最重要 ?精明的企业家认为 ,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想 ,不断增强企业的市场竞争力。事实上 ,加入 WTO,企业全球化经营与竞争 ,首要的是理念创新 ,必须把竞争取     

市场导向的战略营销管理：一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境,是一次重要的范式创新。以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

范旭东对英商卜内门公司的成功营销策略

在经济全球化不断深化的今天,市场被比作没有硝烟的战场,即使在自己的家门口,同样经受着国际市场竞争的考验。这场战争的胜负是斗智斗勇的较量,不仅取决于产品的价格、质量和售后服务,而且取决于布局、声势、人心。本文介绍了80多年前,范旭东等前辈带领永利公司,一举打败强大的英商卜内门公司,为发展民族化工业写下了浓墨重彩的一笔。     

航天科技集团公司与中化集团签署战略合作协议

为了在全球化竞争的市场环境下最大限度地获得竞争优势,共同分享市场利益、规避市场风险,2008年5月6日,中国航天科技集团公司与中化集团公司签署了战略合作协议,建立起长期稳定的战略合作伙伴关系。航天科技集团公司总经理马兴瑞、副总经理雷凡培、总经理助理赵晓晨,中化集团公司总裁刘德树、副总裁王引平等出席签字仪式。     

蒋玉滨:优雅亦从容

<正>不断通过与影视剧、体育赛事、公益活动等合作,进行联合市场营销,逐步构建起来的多元化营销体系能否帮助车企塑造充实的品牌形象,并以此带动销量增长?如果有人怀疑东风悦达起亚是起亚在全球汽车市场上的唯一救命稻草那就错了。实际上从世界范围上看,起亚都算是一个快速崛起的汽车品牌,目前在全球排名第三,已超越其原有计划(原计划排名第五),且近几年发展势头越发迅猛。在韩国本土,现代和起亚加起来占到该国整个汽车市场份额的70%(其次是三     

调整固定资产投资战略优化投资结构

关于调整集团公司固定资产投资战略随着集团公司重组和改革不断深化,我们已经处于一个关键性的转折时期,面对激烈的市场竞争,我们石化集团公司作为一个上下游、内外贸、产销一体化的经济实体,如何调整和实施集团公司投资战略,是我们固定资产投资工作面临的一个非常重...     

寄希望于中国——谋求合作 挽救不景气

12月1日以佐藤女士为首的日本 JEMCO 商务咨询日本经营公司参观访问了坐落在北京上地新技术开发区的时代集团公司。时代集团公司彭伟民总裁代表时代方面接待了来自日本的客人并且回答了日本客人关心的问题,双方在热情友好的气氛下进行了中外市场的研究及探讨。JEMCO 日本经营公司在日本是位属第三的商务咨询公司。1968年创立以来,不光停留在给企业提供合理提案及建议等,而是本着对企业负责,让企业创造良好成绩为目的,也就是用他们的话来说是“成果创出第一主义”。他们的理念是:为了不断向困难挑战,经常返回原点是很必要的;改革?改善的基石有很多,确实能辅助企业完成向高度完善的体系化的转变以及通过用改革?改善的有效手法来推进企业走向正常、成熟的发展道路。