2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

直销之中国变形记

在中国运作的直销公司每家都有店铺，这在世界直销业里堪称一大奇观!     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

中国直销大富翁

很多人玩过《大富翁》的游戏,列其中的人物、角色都了然于心。游戏中,玩家可以通过房地产、股票等多种商业形式赚取资金。而直销行业中,经销商们通过各自不同的努力也都获得了直销公司给予的各种形式的奖励。     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

王义 中国直销同行者

他是中国直销行业把理论研究、教学工作与直销企业顾问相结合的标志性人物,是直销运营与技术研究专家,长期从事现代市场营销的研究和教学工作,对于中国直销行业的一线运营和战术规律的精确解读,对整个行业产生了普遍性的指导作用。多年来,他先后出版个人专著十余部指导和顾问过数十家企业的营销创新与直销工作。他是中国直销行业不折不扣的见证人、参与者和准动者。     

解秘直销行业的高速成长

直销行业的高速成长有其内在的必然因素,而这些因素又将继续推动直销行业一路前行。正如有关权威专家透露,将于2005年1月1日正式实施的直销法无疑会成为直销行业发展的助推器。在此非常时刻,本刊记者采访了有关直销专家、查阅了大量资料,试图就直销业高速成长的原因作以剖析,供读者参考。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析,具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括,如果能够满足这七条标准,那么,诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是,这样的直销公司是否适合经销商的选择,是否适合职业经理人的选择,我以为,还必须有其他标准。     

直销在世界之新加坡

直销作为一种全新的商品流通方式,在全球已有40多年的历史,它促进了中国乃至世界各国经济的发展和众多行业的进步。作为一种被世界诸多发达国家所认可的营销模式,直销在世界范围内得到了稳定的发展。     

我们需要怎样的直销公司？——需要正规的直销公司

曾经,直销人喜欢从“公司、产品、制度”等方面去比较事业的优渥与否,但经过20年的浮浮沉沉,大家开始发现,原来所谓的选择标准,敌不过现实的残酷。所以开始有人进行了深度思考,总结出符合“中国特色”的值得从事的直销公司标准。     

由戴尔的直销模式引出的思考

随着互联网络的商业性应用逐步成熟，越来越多的企业感受到网络经济所带来的无限商机；同时也有一些企业在全球信息化浪潮面前感到迷茫和不安。本文从剖析戴尔公司成功地直销模式入手，分析中国IT企业在尚不完善的网络基础设施和不平衡的市场环境下，如何应对网络经济所带来的流通模式创新的挑战。     

中国直销市场到底有多大

2005年的中国直销市场，弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……     

直销历史及其在中国的发展

本文在介绍了直销的产生背景的基础上,深入地分析了促使直销产生和发展的原因,最后概述了直销在我国的发展现状。     

2007，中国直销文化报告

如果将2006年形容为中国直销文化的“转轨年”，那么用来形容2007年的中国直销文化的，只有“入轨”这个字眼。在行业格局渐趋明朗、申牌竞争渐趋平和的大背景下，这一年的中国直销行业、从整体上表现出了一种高调发展、低调变革的气质，这也造就了2007年中国直销文化建设在已然成形、正规的基础上．继续谋求深刻认同与广泛影响的主旋律。[编者按]     

陈婉芬 中国直销的拓荒者

她是中国直销界巾帼不让须眉的典范,用坚定的信念,不懈的行动,在家庭与事业的共存中找到最佳的平衡点,实现了全方位的成功。她,就是中国最早一批将直销从台湾地区带入大陆的开拓者——陈婉芬,中国直销商的领军人物。她用慈母般的呵护师长般的教导,朋友般的交心,获得团队伙伴的一致认可。她以良好的平衡力,演绎了冲顶事业巅峰的完美人生。自强不息,厚德载物。在一个     

直销企业的6条硬性标准

经历了直销界的几番动荡,对于选择直销公司,采取谨慎的态度,而对于我心中的直销公司,最重要的有以下六个“硬指标”：     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

试论直销及其在中国的发展

本文介绍了直销的含义。从直销的雏形、直复式营销的出现、传销的出现、对整个直销行业的规范立法等方面介绍了直销在我国的发展历程.并对符合国情的直销之路,对直销在我国的发展专门立法,走“三网合一”的道路,做大做强、铸造自主品牌等方面对直销在我国健康发展进行了思考和探讨     

嫁接电子商务是直销发展的大势所趋

直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性，新形态的直销企业已经运行了几年，从现实来看，越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。[编者按]     

中国企业试水直销缘何屡屡受挫？

万基直销崩盘已经不是什么新鲜事了，此前还有搁浅的“泰达航母”和风雨飘摇中的海王直销，它们试水直销的结局要么以失败告终，要么做“垂死挣扎”状。它们试水直销的过程，留在我们记忆中的似乎只剩下了高调的宣传造势、高管的频繁离职和业绩的持续低靡。