常规与“绝活”

《孙子兵法·兵势篇》说:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”意思是说,一般的作战,总是以“正兵”当敌,用“奇兵”取胜。因此,善于出奇制胜的人,其战法有如天地那样变化无穷,江河那样奔流不息。 市场如战场。从营销的角度看,军事理论中的“正合”,正是营销活动中的“常规”;     

企业需要守正出奇

"守正出奇"出自<孙子兵法>"战者,以正合,以奇胜".守正出奇是要按照堂堂正正的正确方法去发展,走向胜利,但也不能一成不变,要创新,敢于胜利.其实,施工企业在市场低迷的困难情况下,更应把守正出奇当作经营的座右铭!     

企业需要守正出奇

“守正出奇”出自《孙子兵法》“战者，以正合，以奇胜”。守正出奇是要按照堂堂正正的正确方法去发展，走向胜利，但也不能一成不变，要创新，敢于胜利。其实，施工企业在市场低迷的困难情况下，更应把守正出奇当作经营的座右铭！     

“兵贵神速”与企业“快半拍”──《孙子兵法》与企业经营谋略②

“兵贵神速”是《孙于兵法》提出的另一个主要的策略思想。《作战篇》云：“故兵贵胜，不贵久。”即兵战以速战速胜为贵，不主张旷日持久之战。机地篇》亦云：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不成也。”意谓用兵贵在神速，乘敌人措手不及的时候和在敌人意料不到的地方攻击敌人。《孙子兵法》主张兵贵神速，除了经济上因持久作战而消耗大量人力和物力外，从战术上看，乘敌人“不虞之道”，“攻其所不戒”也容易获得胜利。在中国军事史上，司马迹神速擒孟达，后唐军神速取大梁（今河南开封），曹操神速破乌桓，李靖速战平伏元，…     

出奇制胜──国外企业商战谋略

在激烈的市场竞争中，为了击败竞争对手，就必须棋高一着，胜人一筹，以智取胜，不时爆冷门，出奇招，获全胜。《孙子·势篇》曰：“凡战胜者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。孙子这一军事思想同样适用于企业的经营谋略。笔者攫取了国外企业商战中的经营谋略，足见其中奥妙。出奇的点子美国一商人里力，他制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几。即便是顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了1…     

“避实击虚”与企业的市场开拓──《孙子兵法》与企业经营谋略

“避实未虚”是《孙子兵法》提出的重要策略原则之一。《虚实篇》云：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”《势篇》亦云：“兵之所加，如以假（石头）投卵者，虚实是也。”从兵战上看，所谓“虚”是指兵之力弱势虚，亦即孙子所说的怯、弱、饥、乱、劳、惰、寡、无备等；所谓“实”，是指兵之力强势实，亦即孙子所说的勇、强。治、饱、佚（逸）、众、有备等。“避实击虚”就是要求经过境密调查和反复研究，准确无误地判断敌人的虚实布局，在攻击方向上避开敌人的坚实强点，攻击敌人的赢虚弱点，以保证战争取得胜利。市场竞争中，就企业本身而言，所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。市场空间取决于买卖双方。买方就是顾客，即顾客的需求、顾客的购买力和顾客的购买欲。卖方就是商品和服务的提供者。就市场而言，所谓实，是指供过于求，出现买方市场；所谓虚，是指供不应求，形成卖方市场。在整个市场范围内，总是有虚亦有实：这里实，那里虚；这个产品实，那个产品虚；今日实，明日虚。市场是一个虚实变化不定的动态市场。市场是企业的生产和销售...     

“攻心夺气“与企业的心理战术——《孙子兵法》与企业经营谋略⑤

《孙子兵法·军争篇》云：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击真惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。”所谓“气”，指士气，即士兵的战斗意志和同仇敌忾的气势。士气是构成军队战斗力的重要精神因素。士气的高低，直接影响着战争的胜负。战士所以能冲锋陷阵而不怕死，乃是高昂的士气所致。只有设法“夺其气”，使敌人怯于战斗，才可挫败敌人。这里说的是“朝气锐，暮气归”，是对军队士气发展规律的形象概括。意调初战时军队如一日之晨，士气旺盛，锐不可挡，战而必胜；经过…     

“迂直之计”与企业的“迂回”战术──《孙子兵法》与企业经营谋略④

《孙子兵法·军争篇》云：“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”意谓与敌人相争最难以把握的指挥艺术,是如何通过迂回曲折的途径达到近直的最佳效果,化不 利为有利。这就是“后人发,先人至”的“迂直之计”。所 谓“直”,是指通往战争胜利的捷径,在空间上距离最 近,在时间上最短,在经济上花费的人力物力财力最 少。在战场上走近直之路,表现为正面作战,速战速决; 在商场上,表现为企业投资少,见效快。“直”是一种理 想的竞争目标模式。所谓“迂”,是指通往胜利的迂回…     

流水不争先——访烟台氨纶集团党委书记、董事长孙茂健

“上善若水，水善利万物而不争……故柔之胜刚，弱之胜强坚，”惟其不争，方以恒常，膨壮志雄心；惟其不争，方以执着，达滴水穿石，流水源源，以不争先者，而万流归宗，成其百谷之王不争先非“不争”，而是以“不争先”的心境，去完成“争先”之战.     

冯道的“职业精神”

古人云：“忠臣不事二主”中国过往的几千年里，对死节忠臣的赞美之声不绝于史书和各类文学作品。然而，透过所谓的“忠烈”，我们发现，其实为人臣者没有丝毫独立性，只不过是某个帝王的依附者，所谓的“忠”也大多是“不得不忠”。     

借鉴古代经验,发展市场经济——司马迁经营思想浅析

市场经营是一门科学,也是一门艺术,实际上是竞争的学问。司马迁的经营思想集中于《贷殖列传》之中。为了便于人们利用市场规律更好地获利,司马迁依据历史和当代的经验,总结了一套经营之道,称之为“积蓄之理”,即嫌钱的学问。“积著之理”表明对商品经济规律有了深刻的认识,并把这些规律运用于经营过程之中。 (一)“富者必用奇胜”。“奇”是指高超的经营技巧。运用奇谋,出其不意,克敌制胜。司马迁强调经者     

“因利而制权”

《孙子兵法·计篇》说:“势者,因利而制权也。”《军行篇》说:“不可胜在己。意思是,所谓“态势”,就是依靠有利于己的条件,灵活机变,掌握战场的主动权。不被敌人战胜的主动权掌握在自己手中。 “造势”,是孙子的重要军事思想,就是要设法造成战场上的有利态势。这里,孙子提出了一个重要的命题:“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”即是说,计算客观利     

市场经济与企业经营──《孙子兵法》学习札记（续）

市场经济与企业经营──《孙子兵法》学习札记（续）张键一、不战而屈人之兵孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”...     

教你做新趋势投资者

有句名言来自《孙子兵法·虚实篇》：“夫兵形像水，水之行避高而趋下，兵之胜避实而击虚，水因地而制行，兵因敌而制胜。”意思是说，战争的规律就像水流一样，水往低处流，仗要往虚处打，水因地形高低不同而往低处流，战争则要根据敌人情况的不同，而采取不同的战术战略以取胜。     

说古道今话博览

随看科学技术的发展,一个“通才取胜”的趋势正在出现。所谓”通才”,是指既具有一、二门专业知识,又是知识面广博,基础扎实的人才。美国曾对1311位科学家的成就作过调查统计,发现很少是仅精通一门专业的人,而多是以博取胜的。杨振宁、李政道两博士尖锐地指出,知识面窄是我国青年的一大缺点。我们知道,“专”与“博”是构筑知识大厦纵横的两大“部件”,如果光“专”不“博”,这恰如把大厦建立在沙滩之上,势必有倒塌之虞。古人云:“水深则所载者重,土厚则所植者藩。”此话透辟精当,发人深省。翻翻历史就会发现,大凡学有所成者多是从博览中使自己不断得到充实和提高的。被尊为“唐宋八大家”之首的韩愈,在自述其成功之道时说:“口不绝吟于六艺之文,手不停披于百家之编。记事者必提其要,纂言者必钩其玄。贪多务得,细大不捐。焚膏油以继晷,恒兀兀以穷年。”对各类书籍和文章,他都口吟手披,“贪多务得、细大不捐”,夜以继日,兀兀穷年,最后在学业上取得辉煌成就。宋代著名政治家王安石也谈过自己的治学经验:“读经而已,则不足以知经。故某自百家诸子之书,至于《难经》、     

创造销售奇迹之“静销力”法则

营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”。倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓。孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90％是在家里完成的。     

“气”与“汽”用法辨析

“气”有“气体”、“特指空气”的意义；“汽”指液体或某些固体受热而变成的气体，也特指水蒸气。通常，凡与常温状态下的各种气体有关的词语，一般应用“气”，如：水蒸气、煤气、液化气、天然气、毒气、气泵、气球、气垫、气流、气压等；而与高温蒸发状态下的各种气体有关的词语，则应用“汽”，如汽锤、汽轮机、汽缸、汽笛、汽暖等。“气焊”是用常温状态下的可燃气体点燃后进行焊接，仍用“气”。     

汉字寻根：人、从、比、北

人 人是万物之灵，我们的寻根就从这个“人”字开始。 《说文解字》段玉裁注：“人者，天地之也。”又云：“禽兽木皆天地所生，而不得为天地之心”.     

德从礼始礼从文来

治国强邦，以德以法，凡盛世之朝，概莫非也。中华民族的伟大复兴呼唤法制，更呼唤美德。江泽民同志最近强调“以德治国”，善良正直的中国老百姓极表欢迎。 古人云，“敏德以为行本”，又云“在心为德，施之为行”，可见德就是德行。现时，人们常把德称为道德，道德是一种意识状态，属上层建筑，为经济基础服务，因而具有鲜明的阶级性。不管是哪个阶级倡导的道德，都是人类文明的产物和重要表现。简而言之，所谓道德，就是依靠社会舆论和人的内心信念来维持、调整、规范人们相互关系行为的总和。我们所呼唤、倡导、弘扬的是社会主义道德、…     

商界大佬的文艺情怀

正"富者必用奇胜",奇就是和平常做得不一样,当商贾大佬们通过自身兴趣爱好,把"奇"字放大后,眼界广者其成就必大很多时候,一个人的兴趣爱好,往往会被称之为"业余的"。言外之意,纯粹的个人兴趣爱好,对经营一个企业来说是毫无价值的。不过,现实中恰恰是这所谓"业余的个人兴趣爱好",让一些早已赚得盆满钵满的企业更加锦上添花,企业的舵手们也因此让管