计算机网络对市场营销的影响

一、计算机网络对市场营销策略的影响1 对产品策略的影响。计算机网络对产品策略的影响表现在企业能及时把握和适应市场变化 ,满足顾客个性化需求 ,增强竞争能力。网络化使消费者已不再是被动的市场接受者 ,他们善于自主地作出选择 ,消费者只需利用搜索就可以找到符合自己要求的、特殊规格和颜色的个性化的产品。因此 ,企业要赢得市场 ,就必须根据消费者的需求 ,设计特定的产品和服务。企业以比较低的成本可以建立基于网络的全球销售渠道 ,通过网页接触潜在的新顾客 ,为顾客提供他们所需要的产品和服务。通过网络反馈的大量可变信息经计算机…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

钢铁企业市场营销创新探讨

在目前钢铁企业经营日趋激烈的情况下,提出了钢铁企业市场营销存在的主要问题,分析了企业市场营销创新的动因,指出了企业市场营销创新的路径.     

大经济时代市场营销新方略

在我国社会主义市场经济蓬勃发展的今天,市场已成为企业生存的空间、角逐的战场、表演的舞台和发展的条件。企业作为市场竞争的主体,其经营方式也发生了深刻的变化。一、现代经济孕育催生了市场营销观念任何企业都有自己的经营理念。为了在不断变化的市场环境中实现企业...     

试析转型期我国煤炭企业市场营销策略

我国煤炭企业在转型发展过程中,由于煤炭产品的同质性及煤炭市场的不确定性,使煤炭企业面临严峻挑战,在这种情况下,市场营销起着至关重要的作用。本文在分析转型期煤炭企业市场营销现状的基础上,对煤炭企业转型过程中市场营销存在的问题提出一系列营销策略。     

浅议树立现代市场营销观念

实现“两个转变”是一项宏伟的系统工程 ,它要由许多微观的具体内容作基础。传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变 ,就是要形成以价值规律为基础 ,通过供求机制、价格机制、竞争机制三者构成的市场机制。市场营销是连接市场需求与企业供应的桥梁和纽带。市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。一方面 ,市场机制的作用通过市场营销把信号传达给企业 ,企业做出反应调整企业自身行为 ,生产出更多更好的满足市场需求的产品 ;另一方面 ,企业通过市场营销 ,把适销对路的产品投放到市场 ,实现有效的交换…     

从一家绒线厂看市场营销方略

所谓市场营销是指了解、满足、 超过客户的需求，从而获取利润的过程。 市场环境的变化要求企业的营销观念随之改变。现代营销观念是一种以市场需求为导向的营销观念，它的出发点就是以买方的需求为中心。企业营销的目的就是从顾客的满足中获取利润。 下面以北京一家绒线厂为例，谈谈市场营销的过程。 一、单位简介 北京一家国有绒线厂拥有纱锭4500锭，职工人数约300人，年生产能力约800吨绒线，长期以来一直生产7支、8支等中粗绒线，属中低档产品，一直维持微利甚至无利运转。 随着乡镇纺织企业的迅速发展，仅河北两大乡…     

市场营销与石油产品的知识营销

市场经济是社会主义经济不可逾越的发展阶段。我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。任何一个企业都必须走向市场，使本身的生产经营活动与市场上的消费需要、购买行为协调起来，才能驾驭市场，寻求发展，实现最大限度的利润。     

如何卖俏天然气—天然气市场营销策略初探

天然气发展前景较好，但长期以来形成的落后的市场观念却阻碍了天然气工业的发展。作为天然气企业，需要尽快彻底地转变思想，树立营销新观念，把我国的天然气市场引入一个健康的发展态势。随着中国加入WTO，中国市场将完全融入国际市场，国家将会逐步放开天然气价格。同时，国     

浅谈煤炭多种经营市场营销的改进

浅谈煤炭多种经营市场营销的改进徐州矿务局李秀梅近几年来,徐州矿务局多种经营的经济规模不断壮大,运行质量不断提高,１９９７年收入超过１４亿元,约占煤炭产值的二分之一。然而,多种经营企业目前仍有较大的生产潜力无法发挥,尤其是近几年新建的一批规模较大的企业...     

论市场营销服务

消费者对市场营销服务的要求越来越高,使得市场营销服务对企业经营的成败显得尤为重要。高质量的市场营销服务能够密切企业和公众之间的交流,增强公众对企业的了解和支持,树立良好的企业形象,争取到更多的顾客,扩大市场占有率,使用户和企业在经济上双方受益。 一、怎样理解营销服务 市场营销服务是指企业在市场营销活动过程中,以劳务的形式为用户提供有价值的活动,使顾客得到利益和满足。市场营销服务的提出,来源于对顾客需求认识的深化。顾客在购买商品时,总希望商品能够     

跨世纪的市场营销

随着市场营销观念为全社会所广泛接受,以及市场营销部门功能的转变,营销人员所从事的营销活动也显示出新的发展趋势,这些发展趋势主要表现在如下几个方面：1．关系营销的蓬勃发展如今,在日益成熟的市场（即充分竞争的买方市场）中,一个重要的经营趋势是强调顾客维系和关系营销。在古典营销理论和实践中,市场营销是“进攻性”的,而不是“攻守兼备”的,亦即其重心都放在了吸引新顾客的策略上,而不是去研究如何维系现有顾客,它强调的是建立交易而不是建立关系。但随着市场开拓成本（诸如市场进入成本、投资、宣传推广费用等等）的日…     

市场营销价值观探析

市场营销观念 ,是指以消费者需求为导向、以顾客满意为依归、以社会责任为使命的注重企业战略利益和长远利益满足的一种现代经营思想。它的核心是从消费者需要和利益出发来考虑和组织企业的全部生产、经营活动 ,通过为消费者提供令人满意的产品和服务实现企业的合理利润。正在为世界各国的先进企业所实行的市场营销观念 ,不仅变革了传统的经营思维方式和活动方式 ,而且直接引致了企业经营价值观的革命。市场营销价值观对传统经营观的超越表现在以下方面。1 .顾客的价值观在卖方市场条件下 ,企业奉行的是生产观念、产品观念和推销观念。这些…     

关于市场营销工作的几点思考

一、澄清对市场营销的模糊认识市场营销,是随着商品经济的不断发展而产生的。计划经济转为市场经济,由于人们对市场营销的认识不足,影响了企业生产经营的健康发展。一是认为市场营销就是推销。这种狭隘的市场营销观念是错误的。企业的市场营销,是企业的整个业务经营活...     

成品油市场营销的六项策略

随着成品油市场的即将开放，群雄逐鹿的时代就要来临，未来的市场谁主沉浮?市场营销可能会起到决定性作用。我在此将湖北随州石油公司多年积累的营销经验加以总结，归纳出应对成品油市场竞争的六项策略，以供参考。     

公共关系在市场营销中的运用

从四个方面论述了公共关系在市场营销中的运用。（1）企业在开展公关活动时，首先要制定公共关系目标；（2）企业在开展公关活动中，要贯彻真实性原则；（3）企业必须树立全员公关意识；（4）企业要抓住有利时开展公关活动。     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.