汽车行业销售业绩评价方式研究

科学合理的销售业绩评价方式是激励销售人员的前提。现阶段汽车行业销售业绩评价主要采用销售导向,本文针对当前汽车行业的销售业绩评价方式存在的问题,提出改进建议:转变模式,利润导向;激励相容,科学考核。现金利润导向的销售业绩评价方式下,有利于激发销售人员采用现款现货的方式销售汽车,减少了应收账款的资金占用成本,降低了经营风险;有利于促进销售人员为了获得较高的现金利润节省开支,降低经营成本和促销环节的各种费用,提高营运资金使用效率和周转速度,从而实现企业健康稳定的发展。     

淮北市开展汽车销售和维修服务价格行为专项整治行动

近期,针对汽车销售及维修服务价格投诉时有发生的现象,安徽省淮北市物价局组织开展了汽车销售及维修服务价格行为专项检查,对整车销售、售后服务、零配件、     

汽车行业电子商务的发展现状及对策研究

2013年双十一、双十二电子商务的惊人业绩引起更行业的广泛关注。汽车电子商务表现更是令人吃惊。各汽车企业纷纷加入电商行列以实现快速占领市场,提高整个汽车产业的生产效率,降低原材料的采购成本及产品生产、销售成本,获取高额利润。本文结合汽车行业的发展现状,分析行业存在的主要问题,提出了解决这些问题的决策。并结合现状总结了汽车行业电子商务发展趋势。     

浅析我国加油站便利店的发展

随着成品油市场竞争不断加剧,油品利润逐步缩小。国外加油站业务纷纷引入便利店、汽车养护、汽车维修等非油品业务,其运营模式也逐步走向多元化。近几年,我国大型成品油销售企业已经积极开展此项业务。本文就我国加油站便利店发展的优劣势进行了分析,进而提出完善建议。     

扎实基础 掌握技术 谋取未来 长安汽车树起新能源汽车行业标杆

对于中国汽车行业的自主品牌们来说，新能源汽车是一个裹含着酸甜苦辣等多种情障的词汇。它似乎很近，国家政策的积极彭励，以及1万余辆的销售总量，令汽车工业进化的最终形态例弗触手可及；它亦显得很远，在传统汽车工业基础尚且薄弱，竞争内容依旧囿于利润渐薄的规模、数量上时，在新能源汽车上的投入，某种程度上不啻于额外的压力与负担。     

专项突破扩规模

山西省临猗县农机公司靠专项突破扩大规模,连续四年实现了销售、利润翻番。尤其是在96年普遍存在“高销低效”的严峻形势下,取得了销售7100万元,实现利润90万元的好成绩。     

汽车行业的全球化之路——以丰田汽车为例

在过去的几十年中，世界经济蓬勃发展。在全球化时代下的今天，跨国企业在汽车行业里的突出地位正在凸显。通过可行的商业策略。跨国汽车企业在全球范围内形成了市场和销售平台。在迎来额逼的同时，跨国汽车企业也面临着挑战与危机。本篇文章将探讨全球化对于汽车制造企业在生产和销售模式上带来的变化及意义。在文中，丰田汽车将被作为主要案例用于探讨全球化背景下汽车行业生产和销售的革新与出路。     

中国汽车行业运行报告

2009年10月,我国汽车行业产销环比小幅回落,仍属较快增长月份;乘用车销售保持高速增长,商用车销售稳步增长;企业效益有望逐季改善;出口同比大幅下降已成定局;汽车销售价格稳中有降,国产和进口汽车价格环比小幅下降,预计小幅下降趋势将保持至年底.     

浅析我国汽车行业电子商务的发展

近年来我国电子商务发展水平可谓一日千里,各行各业逐渐将电子商务纳入自身发展体系,中国汽车行业走向电商时代也是大势所趋。作为全球汽车行业第一大市场,中国汽车销售模式方面有必要做出符合行业发展的创新变革,推动汽车销售持续不断增长。本文通过分析我国汽车电子商务发展现状及存在的问题,探讨汽车电子商务的未来走向,希望以此促进我国汽车电子商务的快速发展。     

我国汽车行业网络销售的现状及前景分析

互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分,汽车作为与人们息息相关的交通工具,其销售模式也随着电子商务的不断发展而改变,单纯依靠传统的汽车营销模式已不能适应日益激烈的汽车市场的竞争。本文主要通过对比汽车行业传统销售与网络销售,分析汽车行业网络销售的现状并展望其未来。     

平行进口汽车行业现状及发展前景研究

(一)平行进口汽车定义及特点 所谓“平行进口汽车”,是指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入中国市场进行销售的汽车.平行进口汽车品牌类型大多是国内进口高端汽车品牌畅销车型,是由汽车生产商按照非中国地区(美规,中东国家,德国)标准生产的汽车.该类汽车与按中国规格生产的汽车主要区别在于转向灯颜色不同,配置不同,安全系数不同,操作系统语言不同,以及不符合中国4S店保修标准等等.此类汽车由汽车经销商通过自由贸易方式从国外平行进口到国内然后进行自有销售(不由4S店统一进行销售).     

汽车服务业:中国市场的一块软肋

一个完全成熟的国际化的汽车市场,有50%-60%的利润是在其服务领域中产生的.换句话说,2001年全球汽车商(含生产、销售、服务)总利润大约8万亿美元,其中就有4万亿美元利润产生于跟汽车服务有关的市场,这远远高于汽车本身的销售利润和零部件供应利润,汽车服务市场被经济学家们称为汽车产业链上最大的利润"奶酪",投资开发汽车服务市场正当时.     

车险兼业代理机构"销售"和"理赔"双方代理行为的法律分析

随着保险市场的开放,竞争日益激烈,保险中介也如雨后春笋般迅猛发展.保险公司大部分业务都依赖代理人展业,尤其是车险业务,但是,车行等4S店的汽车销售主业的利润可能还不如"保险代理"兼业的利润丰厚,这个在业内不争的事实表明,市场在发展过程中可能存在问题.     

汽车行业供应链管理研究——以中国为例

汽车作为我国国民经济发展的支柱产业,是拉内需,促增长的重要力量。在全球经济一体化的潮流中,汽车行业竞争日益加剧,汽车制造企业为适应激烈的竞争环境,不断创新、改革,完善汽车供应链管理的各个环节,如提高服务质量,降低汽车生产到销售这个运营过程中的成本,在市场上获得价格优势;加大了汽车的研发投入,不断开发适合广大消费者需求的新产品,开拓新市场。供应链管理是汽车行业首选的竞争手段,能为企业寻求新途径,并且能获得竞争优势,提高社会效益。本文着眼于供应链管理的特点,分析我国汽车行业目前发展现状以及存在的问题,对我国汽车供应链管理的长远发展提出了相应的发展对策,使我国汽车业在国际大环境下占据有利地位。     

2004年——汽车行业“硬着陆”

2004注定是中国汽车发展史上不平凡的一年，从2001年至2004年4月。中国汽车市场特别是轿车市场经历了一种近乎疯狂的增长之后，狠狠地从天空摔落到地面。完成了所有汽车生产厂家都不愿意看到的“硬着陆”。回顾2004年，轿车全年销售2，247，782辆，增长率为13．7％，尽管这个数字在国际市场来看已经是一个“今人昨舌”的数字，但相比2003年超过70%的增长率而言。理性的市场规律已经显现。     

中国农业机械华北公司实施代理制初具规模

我公司是天津市第一家汽车代理制试点企业。1994年底我们与天津汽车工业销售有限公司,合资成立了天津汽车工业华北销售有限公司,专营天津产各品牌汽车。由1995年至今已初步规模,逐步向深度延伸。1995年销售汽车15000余辆,销售额6.82亿元;利润270万元,投资改造与扩建设施,向“四位一体”过渡;1996年销售汽车13900余辆,销售额8.42亿元,利润1.3万元,     

关于我国加油站非油品经营的思考

在欧美主要发达国家,加油站的配套服务,即非油品业务已成长为其新的利润增长点,我国石油石化等成品油销售企业在20世纪90年代引入非油品业务以来,该项业务也开始缓慢发展。近年来,由于企业战略上的重视和我国汽车消费的迅猛增长,非油品业务得到了快速的发展,在发展的同时,如何正确认识我国加油站非油品业务的特殊性,以及如何利用油品销售企业既有优势推动非油品业务的发展,本文在商品定价、经营策略等方面,对上述问题做出了一些思考,希望对我国加油站非油品业务发展有一定有益的启迪。     

工商执法

流通领域商品质量监督管理是工商部门的一项新的重要职能。云南省昆明市工商局在探索、加强流通领域商品质量监督管理工作中,坚持执政为民和求真务实的宗旨,形成了法律支持、工商执法、企业自律、科技支撑和社会监督的长效监管模式,积累了一定的经验,得到相关部门的积极肯定。本专题具体介绍其做法,以为各地开展流通领域商品质量监管工作借鉴。     

汽车行业售后服务战

汽车售后服务越来越被消费者和厂家所关注。由于售后服务有着利润空间大,使汽车产品产生差异化,能够维系顾客并增强其忠诚度等特点,因此各大汽车厂家在售后服务上的竞争也越来越激烈,如:开展多样化的服务,开创服务品牌等。但是,在服务战打响的同时,也出现了忽视基本的服务要素,宣传与实际脱节,服务内容不够深入等问题。因此作为汽车厂家要想打赢服务战,首先应该在提高服务人员服务意识,增强维修技能等方面下工夫,把售后服务本身的工作切实做好。然后再在做好服务的有形展示、服务的价格说明、服务的促销、顾客信息管理、拓展服务视野企划增值服务等方面下工夫,做好服务的营销工作。     

影响汽车行业销量的因素分析

汽车行业的飞速发展,使其很快成为社会主流行业,本文通过公开的数据整理、分析、修正,总结了销售量、4S店、用户关注度、汽车型号之间的关系,为汽车行业的发展给出一些参考性建议。