诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

拷问与沉默——新兴医院事件的行业反思——新兴医院事件：失范利益与集体失语

之所以关注新兴医院事件，是对于医疗卫生广告及相关的保健品广告与消费者的利益长期背离的现状的追问和反思。任何行业的广告都没有医疗行业这样如此忽略社会利益．消费者利益和道德要求，出现如此之多的虚假违禁广告。     

虚假广告监管案例二则

虚假广告是广告业发展的一大毒瘤。近年来，随着传媒行业和传播技术的不断发展，电视购物、互联网领域的虚假广告成为新的监管难题。特别是医疗、保健品、药品、美容化妆品、收藏品等领域的虚假广告，对于普通消费者来说，很难判别广告信息的真实性、可靠性，其知情权和公平交易权也大打折扣。如果消费者因误信广告而购买了伪劣、假冒商品，不仅损害了消费者的经济利益，严重的还可能危害消费者的生命和健康安全。本期介绍工商部门查处两个典型虚假广告案例，以供各地规范行业市场借鉴参考。     

消费理性下广告诉求层级决策

本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。     

广告道德自律：路在何方？

近来，关于广告道德自律的讨论正成为我国广告实务界和理论界的热门话题。从1979年我国广告业恢复以来，广告法规制良的不完善、对经济利益的过良追求和广告人集体道德无意识，致使广告市场三大行为主体——广告主、广告经营者和广告发布者背弃广告的社会责任，不讲诚信，进行道德自虐，造成全行业广告道德的失落。广告中不仅缺失优秀中华文化的深厚底蕴，而且误导、欺骗社会公众，用广告创造的虚拟空间侵蚀人们的价值观、行为准则，将人们引向享乐主义、拜金主义和极端个人主义的误区。面对广告行业整体的道德失范，我们将怎么办？是住由这股浊流肆虐，还是发动全行业的力量，通过道德自律的途弪，净化广告市场，规范广告行为？答案显然是后者。     

公益广告要做好表达方式需用心

公益广告和商业广告的出发点有所不同，不为经济利益，是为公共社会利益。但从根本上，都可以说是要将某种观点传达给受众，从而对受众的价值观甚至行为产生影响。也就是说，公益广告同样要追求广告的到达效率，期望受众对广告作出正面反应。要达到这些目的，就必须用受众最乐于接受的语调讲话，让受众能够听得进去、能够信服、能够留下印象，以期达到好的广告效果。这和商业广告的规律是没有区别的．     

李开复被“开”,复如何

就大“低俗门”事件后不久，谷歌不动声色在北京地铁和公立站牌上做起了无线搜索广告，既然这个市场上与其他利益相关者的关系出了问题一时无法修补，那就先把3G搜索的消费者搞掂再说。     

没了插播广告怎么办

大量电视广告的插播是以牺牲消费者利益为基础的。当媒体欣喜地拍着愈来愈鼓的腰包．广告商从产品较高暴露率中求得安慰的时候，谁还会在意被迫接受超载“垃圾信息“的消费者的不满?新政策的出台，终于令只能依靠频繁换台以躲避广告轰炸的历史不复重现，连续剧变为“段续剧”与广告共舞的闹剧一去不回返，老百姓的权益有了     

谈促销中的广告效益

广告是商品生产者和消费者之间的联系纽带,是流通过程中促进商品交换的重要手段之一。在市场经济条件下,生产是为了交换,要把商品卖出去,就必须让别人知道生产的是什么,能给别人带来什么利益,这就需要有媒体向广大消费者作宣传,这就是广告存在的意义。     

浅谈影视剧中的植入式广告

近些年来，无论是电影电视剧或是大型节目中，植入性广告已经成为其中必不可少的组成元素。与传统广告相对比，它不是通过直接向受众推销其产品，而是运用电影或电视剧里面的人物的行为、语言来间接的向消费者传播自身产品的优势，让消费者潜移默化的接受了其商品，并且让其在选择同类商品时更加侧重植入式广告的商品。但是，由于目前没有一个对植入性广告的合理管理，使得植入式广告市场良莠不齐，使得一些真实性差推销性强的劣质植入广告给这一新兴的领域带来了极大的消极影响，造成了消费者对植入性广告的极大的抵触心理。本文就从多个方面浅谈植入性广告的发展现状、未来发展方向以及相应的问题及解决办法，以促进影视剧植入性广告的市场的良性发展。     

名人虚假广告问题浅析

随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体制的不断完善,广告已成为当今社会生活的重要组成部分.而目前一些形形色色的用以欺编和误导消费者的虚假广告,不仅挫伤公众对广告的感情、损害消费者的利益及商品生产经营者之间正当的竞争关系,也损害了国家利益和社会公众利益,扰乱了社会市场经济秩序,进而影响到社会主义市场经济的健康发展.因此分析和研究虚假广告的成因,并采取有力的措施予以打击,具有深远的历史意义和现实意义.改革开放30年,我国的制度建设取得了长足进步,广告事业也走上了法制轨道,形成了以宪法为根本大法、以广告法为核心、以各种管理规定和自律条例为框架的广告法规体系.但我们也应该清醒地看到,这个体系中还存在着不少漏洞和许多不足.近些年广告市场出现的一些怪现象无一不披着合法的外衣践踏着制度的尊严.     

武汉大学新闻与传播学院吕少峰：从外在拉动到内在驱动：与违法广告决裂的力量

违法医药广告在电台的泛滥，固然有经济利益上的原因，但电台对医药广告的过分倚重，则反映出传统的办台理念及经营方式的重大偏差。     

消费者状告SK—Ⅱ产品代言人

广告监管是一个复杂的系统,在这个系统中牵扯到多方利益体。对于广告行为和广告本身,每个利益体都有自己考量的角度,我们选了最近发生的几个热点案例,请政府、学者、广告公司从各自的视角进行品评,不仅是提供观点交流的平台,更重要的是希望引发广告监管中各当事人对于如何监管的思考。     

遏制虚、假违法广告——大众传媒的责任

媒介广告一方面为消费者提供了大量有益的商品、服务信息。另一方面也掺杂了大量的虚假违法广告，加强广告监管，遏制虚假违法广告是加强广告监管，遏制虚假违法广告是大众传媒维护自身形象、维护消费者合法权益当务之急的社会责任。     

现代广告中的人文主义

人本观广告,就是广告以人为本,广告的创作和广告活动以受众的利益为出发点和落脚点,人本观广告的思维模式是受众→企业→受众。人本观广告是随着市场营销观念的发展、传播观念的演变、消费者心理需求层次升级而出现的。人文关怀就是对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定。人文关怀是公益广告的灵魂,这是由公益广告的本质特征即人本性、公益性、非营利性所决定的。     

广告聚焦法则

二十一世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。     

千万别站到消费者立场上去——论唯物主义的广告与唯心主义的消费者

广告：不是游戏，而是“把戏” 广告“菜鸟”们如今也都已经知道，现代广告的出发点和归宿是消费者。在现代广告界，谁不在乎消费者就等于不在乎自己的腰包。于是，一时间，如何关注、讨好消费者，如何与消费者搞好关系成了广告人关注的头等大事。“百年麦肯”一再宣称：“站到消费者立场上去”，连台湾的广告“大虾”黄文博先生都承认：“广告是一种游戏，它有电子鸡一般须取悦讨好消费者的宿命，     

现代广告中的人文主义

人本观广告,就是广告以人为本,广告的创作和广告活动以受众的利益为出发点和落脚点,人本观广告的思维模式是受众→企业→受众。人本观广告是随着市场营销观念的发展、传播观念的演变、消费者心理需求层次升级而出现的。人文关怀就是对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定。人文关怀是公益广告的灵魂,这是由公益广告的本质特征即人本性、公益性、非营利性所决定的。     

广告聚焦法则

广告的浪费已成为企业最大的浪费。因此，要想广告有效到达目标消费者的心灵，一方面要求广告创意的突破，同时必须坚持广告聚焦法则。不进行广告聚焦，很容易造成广告投放的低效、广告支出的浪费。广告投放了不少，品牌价值也得不到充分的积累，品牌竞争力无法得到有效的提升。     

富论

我们正经历着大变革．只模仿原有的东西，看着身后，你是不能向前走的。如今消费者24小时都被广告包围着，但得益于网络工具，他们被赋予决定产品生死的权力，从被动的消费者变成参与性的，因此墨守成规的广告模式会越来越失去效用。 ——法国哈瓦斯广告集团灵魂人物雅克·塞奎拉谈广告创新