价格战中的还击术

在商战中,人们时常感受到此起彼伏的价格大战:如2000年3周,海信公司第一个宣布,该公司的两种变频空调的价格降价千元左右;再联想到前几年长虹公司挑起的电视机价格战,格兰仕发起的微波炉价格战……消费者从“硝烟弥漫”的战火中屡屡得到好处的道理不难理解,而生产者的难题却越来越难以解读。面对挑战者的连连出     

“巨人”迈步震长沙——记吴波和他的巨人电脑长沙公司

1991年8月,当一个不满22岁的小伙子和他的几个伙伴,带着几千元积蓄和也许不只一千的梦想,从长沙出发南下欲“闯出一番事业”时,谁也没有发现,谁也不会发现。今天,当他和朋友们突然折回长沙,把一块价值6万元的、长沙有史以来最大的、写着“巨人”字样的广告牌,象插一张名片似地,插在五一广场旁边时,人们顿时惊呼:“巨人”来了!“巨人”终于来到我们长沙了!     

供销大对决

商业竞争白热化阶段,渠道决定一切:谁争取到经销商,谁就是市场中的赢家;谁能长久的留住经销商,谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是,优秀的经销商并不多见,而竞争的企业无穷无尽;经销商出于种种考虑,会经常变动经营的产品,经销商“跳槽”事件时有发生;企业面对这些三心二意、朝三暮四的经销商,随时会遭受重大损失。同时,经销商也会面对供货商或厂方的恣意变化而感到束手无策,过河拆桥的事情时有发生,有时搞的经销商们被动挨打、惨不忍睹。那么供销双方之间究竟出现了什么问题?他们之间究竟有什么解不开的“仇”疙瘩呢?     

康佳：清除庸才

我认为：1．“人人是人才，赛马不相马”——开展公平、公正、公开竞争市场竞争说到底是人才的竞争。有什么样的人才，就有什么样的事业，谁拥有最多的高素质人才，谁就可以在竞争中取胜。海尔的人力资源开发自一开始就是”人人是人才”，”先造人才再造名牌”，率先转变大多数企业干部处的职能，人力资源开发中心不是去研究培养谁、提拔谁，而是去研究如何去发挥人员潜能的政策和机制。我们给员工搞了三种职业生涯设计：一种是专门对着管理人员的，一种是对专业人员的，一种是对工人的，每一种都有一个升迁的方向。     

卡通笔引爆低门槛投资热潮

他用400元资本起家，赚取了100万元的财富。 他23岁，热情大方，做事千练，年轻有为。 他是众多白手起家的年轻人的财富榜样，他又像广大投资者的“天使”他是谁？ 他就是声震全国，闻名文具业的卡通文具大王顿天贤。[编者按]     

职场上的“黑色隧道”

我想跟你做一笔交易：“如果我拿1000万元给你，只要求你从此以后不再更换工作，也就是放弃变换职业的权利，你愿意跟我做这笔交易吗？”各位稍加计算就会发现，这是一笔非常划算的交易。因为我们从25岁进入职场，直到60岁退休，一共工作35年，1000万元相当于年薪近30万元，这样的待遇对任何阶层而言都是非常优厚的![第一段]     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解，促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。     

花较少的钱 留想留的人

当今的就业没有什么规则可言。人们已不再为过去那种几年换了三四样工作的事而背上包袱。这，对于那些喜欢“逛”的人来说是件好事，对于公司来讲则恐怕正好相反。每天都有大批员工走出公司的大门，每次也都有一部分不再回来。要找人替代这些职位，其代价是昂贵的。既然每个公司的人事开支预算都不是无限的，建立稳定的员工队伍就是控制巨额开支的最佳途径。一个人找工作的基本动机，很少只是为了更多的薪水。因此以下几种方法可以帮你以较低的成本留住那些你想留住的人。     

彩炮几声响钱银滚滚来

时下，全国各地繁多的庆典活动都离不开彩炮。而几声炮响，就可带来上千元的利润，如果承办庆典策划，每次更是能赚到五六万元。     

新品牌上市的终端反遏制策略

新品牌面临的“考验”终端商是供应商赖以生存的商业资源,也是商品流通的最后一个关键环节,更是供应商之间角逐与竞争之地。对于消费品而言,各品牌之间的竞争主要表现在终端,更是价格战、广告战、促销战等商战策略的载体。同类产品供应商之间的品牌遏制与反遏制、“侵略”与“反侵略”从来没有停止过,尤其对新品牌的遏制与“侵略”。那么,老品牌通常采取哪些措施对新品牌实施遏制与“侵略”呢?一般而言,老品牌通常采取以下措施对新品牌实施遏制与“侵略”:一、通过各种关系(包括暗箱操     

如何看待价格战产生的原因

并非像不少人所认为的那样，价格战扰乱了市场秩序，形成了无序竞争，只是一种低层次的竞争方式。其实，它不仅是行业整合的需要，也是迎战“入世”的需要，更是企业为进一步创新注入活力的需要，还是市场自我调节的需要。     

贷款消费“热”背后的“冷”思考

“再过三天，这款34英寸的松下液晶电视就归我所有了，这还是我第一次分期付款购买大件电器。”2004年12月24日，正在郑州通利永乐家电量贩办理分期付款手续的刘先生高兴地对记者说，“首付20％才几千元，月供也不多，再说有专门的担保公司给担保，省了不少事呢!”     

骗子的“生意”诱饵

这一骗术还有另外一个“高明”的地方：由于其证照、合同俱全，所以公检法部门只能当作经济纠纷处理。而法院立案需要60天左右，等立了案，这伙人早就消失了。不过谎言毕竟是谎言，有心的企业只要查一下该公司是否在海关部门注册过、是否真的留下过进出口记录就可以了。目前，由于媒体的广泛曝光，此类骗局出现了“变种”。骗子往往不再要求预付保证金，而是通过工作人员向小企业索要一定比例的“回扣”或“好处”，一旦几千元或数万的回扣到手，骗子就销声匿迹了。     

挣多少钱算多

去年一位老同学来访，开的是一辆纯白似雪的别克轿车，价值30多万元；今年还是这位老同学，又开了一辆乌黑锃亮的豪华大别克，价值超过40万元。我开玩笑说：“怎么老换坐骑？”朋友答：“我就喜欢开好车。”呜呼!谁不喜欢开好车？别说开，每天看看都养眼。谈到收入时，老同学笑而不答，只说每月开销几千元，总是不够用。     

“讲故事”还 灵验吗?——由前导公司“短命”想到的

几年前,当风险投资舶来中国时,人们对它的理解大多是捆绑项目来“讲故事“。从一开始,这种“讲故事”在国内就十分风行,因为它非常能够迎合我们许多企业家的口味,甚至被认为谁“讲故事”的本事大,谁的“故事”讲得美妙动听,谁就能一夜之间创造企业崛起的神话。“我如果有50元,只会用30元去做事,然后看好两个地方,分别投入10元,把这三个事装在一起,找一个有钱的人‘讲故事’,希望再拿来200元,这个过程在永远的重复。”这是前导公司的掌门人边晓春对风险投资理解的经验之谈,他说此话的时     

用团队决策化解正副职之争

艾经理火气很大，大发雷霆，因为有人写了他的告状信，集团公司正在调查他。“说我设小金库，说我搞一言堂，可这小金库谁不在搞，谁能没有，公司里大大小小的事情都要用钱，一张口就找我要，我又没有开银行，我的钱哪来，没小金库行吗?说我搞一言堂，公司这么一大摊子事谁来负责，当然是我来负责，难道还要我向职工一个个的去请示?”艾经理激动地说。     

"汉商"及其行为主体的界定

武汉作为中国内地的重要商埠，自古就被中国乃至全世界所公认。今天，我们都十分清楚地知道在我国实施中部崛起战略，进行“两型社会”建设改革试验的过程中，如果武汉商业能重现昔日国际性“大武汉”，“东方芝加哥”的辉煌，将对武汉乃至中部地区经济发展产生巨大的推动作用。而当代商业的竞争更多地依赖于文化的竞争。     

有关无形资产对外投资的会计处理

对于企业以无形资产对外投资 ,投资评估确认价与账面净值的差额应如何处理 ,众说纷纭。笔者试从制度变迁这一方面说明其处理方法及理论依据 ,并提出一点看法。例如 ,某企业有一专利权 ,账面余额为１０万元 ,对外投资确认价为１２万元 ,其确认价高于账面余额２万元的处理方法有以下几种 :１．《企业财务通则》第２４条规定 :企业以实物、无形资产方式对外投资的 ,其资产重估确认价值与其账面净值的差额计入资本公积金。对于资产重估确认价值小于其账面净值的差额（以下简称“减值” ,反之为“增值”） ,一般教材上作减少“资本公积”处理。２．１９９８年实施的《股份有限公司会计制度》规定 :增值作增加“资本公积”处理 ,若同一资产再次评估为减值 ,则先冲减“资本公积” ,若不够冲减再作为当期损益 ,记入“营业外支出”科目。３．财政部１９９８年颁布的《企业会计准则———投资》中规定 :投资差额如果是升值的 ,作为“资本公积” ;如果是减值的（损失） ,计入当期损益 ,即记入“营业外支出”科目。４．《国际会计准则第３８号———无形资产》第７６条规定 :如果无形资产的账面价值因重估而增加 ,那么增值应以“重估盈余”科目直接贷记股东权益 ,...     

个性鼠标垫加工店

鼠标垫可以说是电脑配套产品中最容易被遗忘的一个。市面上的鼠标垫大致分两种，一种是给普通要求的用户提供的鼠标垫，如皎质鼠标垫，价格一般在3—10元；另一种是给特殊要求的用户提供的，比如QUAKE高手，给他们提供的鼠标垫有磨砂玻璃材质的，贵的能达到近千元。而我们大部分用户属于前一种需要。本介绍的小店，就是在满足普通用户日常需要的基础上，让“普通”鼠标垫也充满“个性”。     

编辑学研究评析

编辑学是是一门新兴的科学。在我国，出现“编辑学”这个概念有50多年了；但真正把它作为一门科学进行认真的研究，还是近20年的事情。在这20年里，一方面是编辑学的研究日益广泛深入的发展，一方面是妨碍编辑学发展的诸种因素依然存在。因此，这20年可以说是编辑学艰难前进的20年。为了进一步推动编辑学研究的发展，有必要对于涉及这一发展的几个问题做一个大概的分析。一有没有编辑学一个时期里，“编辑无学”的说法非常流行。谁也说不清楚是什么人在什么地方提出来的，可是它的影响却异常的广泛和深入，不仅不做编辑工作的人受到它的影响…