汽车市场按订单生产交货模式的探讨

为了满足顾客多样化、个性化的需求,解决汽车行业预测不准、存积压和利润下降等问题,要求汽车企业能对不断变化的市场作出快速反应,通过源源不断地提供满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争。文章通过对汽车销售两种模式的对比研究分析,提出只有采取"以销定产"的订单式生产和销售模式,才能在降低产品库存成本的同时又能满足顾客多样化的个性需求,从而在激烈的竞争中取得优势。     

应对全球汽车市场竞争的思考

一、国内汽车企业的市场竞争形势 随着我国加入世界贸易组织,国外汽车企业的大量涌入,国内汽车市场的竞争环境将发生巨大的变化,促使国内汽车企业直接参加全球性的市场竞争.在"质量面前人人平等"的竞争环境下,国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力.所谓企业国际竞争能力就是指"企业在目前和未来国际竞争环境中,以比国内外的竞争者具有更吸引顾客的价格、质量和服务所进行设计、生产、销售的能力."显然,随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展,世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化:产品的生产周期缩短,产品更新换代的速度加快;顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高;市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平.当今,世界各国汽车企业都在迅速提高企业国际竞争能力,以赢得市场竞争的胜利.     

汽车生产的大规模定制模式

20世纪初，亨利·福特提出了“单一产品原理”，开创了大规模生产方式。但随着现代科学技术的快速发展和人们生活水平的日益提高，顾客需求日趋多样化、个性化，同时汽车制造企业之间竞争日趋激烈，汽车行业中传统的大规模生产模式已难以适应快速多变的市场需求。     

延迟制造一种全新的大规模定制技术

随着消费个性化、多样化，需求差异化、多元化的发展，商品的生命周期越来越短，这种消费行为的变化对企业的生产和经营产生了深远的影响，企业纷纷以更好地满足消费者个性化需求作为创造竞争优势的重要途径，推出了大规模定制生产模式，在不丧失规模经济的前提下，给顾客提供更多的选择余地。针对企业的实践需求，理论界提出了许多新药方来帮助企业在大规模定制的生产模式下，进一步降低成本、提高反应速度、扩大顾客的选择范围，使广大消费者能以平民的价格享受贵族化的定制产品和服务，从而提高消费者满意度。在这些药方中最常见的有：柔…     

杭汽轮模块化设计、并行化制造的实施

当前,制造业已进入买方市场,企业间的竞争日趋激烈,顾客对产品多样化、个性化的需求日益突出,对于交货期和价格的诉求也愈加"苛刻"。身处这样的竞争环境,杭州汽轮机股份有限公司(简称"杭汽轮")经过创新实践,总结出一套"模块化设计、并行化制造"质量创新方法,实现了以最快的速度、最低的成本满足客户最"苛刻"的     

基于大规模定制下提升企业竞争优势的研究

面临多变的动态竞争环境,企业要实施大规模定制战略,必须具备柔性制造系统带来产品多样化、实施低成本所带来低价格、以最短时间生产和递送满足客户个性化需求的产品和服务等生产能力。企业应在设计、生产和提供产品时以顾客需求为导向。文章通过实施客户关系管理、企业品牌、企业文化、组织结构建设、战略联盟、创新机制等策略来进一步创建新的竞争优势。     

基于大规模个性化定制模式的旅游企业管理研究

旅游业作为绿色产业,是国家可持续发展战略的重要组成部分。随着人民生活水平的不断提高和对旅游个性化需求的日益注重,旅游企业既需要满足顾客个性化需求,又需要利用规模经济控制成本,确保客户都能以尽可能低的价格获得他/她所需要的旅游产品。大规模个性化定制提供了一种获取竞争优势的运作方式,使得旅行社既能快速满足旅游消费者对多样化、个性化的需求,又能实现标准化服务的低成本和高效率。本文提出了大规模个性化定制模式下的旅游创新模型,并以承德旅游为例,对模型进行了分析与求解,给出了针对不同个性化需求的最优旅游产品设计方案,继而尽可能利用重合部分控制成本,为客户提供尽可能低的报价,论证了该创新模型的有效性与可行性。     

浅谈汽车顾问式销售之产品展示与介绍

产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤。销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫。那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易。     

基于宾客个性化住店需求新趋向的饭店产品组合策略

随着市场经济的快速发展,使得可供消费者选择的产品越来越丰富,市场上的产品供过于求,消费者的需求逐渐呈现个性化趋势.竞争的加剧、 顾客需求的个性化和多样化以及环境的多变,主题酒店应运而生.主题酒店被认为是酒店业最快的成长趋势,也是中国酒店业未来发展的趋势.     

大规模个性化定制的电子商务生产运作模式创新

制造业正在出现一种新型模式——大规模个性化定制的电子商务生产运作模式。在新型模式下,通过电子商务与Internet,企业将与顾客直接联系和个性化定制,顾客将直接参与个性化的产品设计与制造,企业将个性化产品直接销售给顾客;同时,企业将进行大规模个性化定制的协同设计与制造,快速、低成本地生产顾客所需定制的个性化产品。     

并行工程在汽车开发中的应用

1引言上世纪90年代以来,随着经济全球化和科学技术的发展,各国汽车企业所处环境发生了深刻变化。主要表现在:产品生产周期缩短,产品更新换代速度加快;顾客消费价值和消费结构变化;顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性的要求与日俱增,从而加剧了市场竞争。     

不卖产品卖方案

卖方案吧 在现代市场营销学诞生之前,人们把市场营销就看作卖东西.所以在那会儿,产品和促销技巧被看作是最重要的东西.这是典型的以自我为中心.但到买方市场形成以后,竞争越来越激烈,你不把消费者伺候好,你就不能发展,甚至不能生存.所以,菲力蒲·科特勒说:"营销是企业成功的关键因素,‘营销'一词不应该被认为是过去大家认定的销售,而必须赋予新的意义--满足顾客需求."所以,市场营销不是企业之间产品的竞争,而是满足顾客需要的服务的竞争;企业之间的竞争不是销售产品的竞争,而是为顾客解决问题的竞争.     

战略联盟内部信任机制研究

随着信息技术的高速发展以及全球经济一体化步伐的加快,企业面临着更加激烈的竞争环境.产品生命周期的大大缩短、顾客需求的不确定性以及越来越短的交货期都要求企业必须在不断降低成本的同时,更快更好地生产出质量更高、更能满足客户个性化需求的产品,以保证企业在快速变化的市场中站稳脚跟.     

体验经济下酒店产品的设计与创新

进人体验经济时代后，酒店消费者即住店客人已经不再满足于标准化、规范化和程序化的大众服务，消费需求也从简单的标准化需求转向差异化、多样化的个性化需求，加之金融危机对酒店行业的冲击，这就更加要求酒店开发出能凸显个性化、主题化和高参与性的产品，重视顾客体验。本文从体验经济时代酒店产品的特征谈起，着重论述体验经济时代如何对酒店产品进行设计与创新。一、体验经济时代下酒店产品的特征体验经济是以顾客为中心的经济，它的到来赋予了酒店产品新的内涵：以酒店设施、设备与环境为道具和舞台，以无形服务与娱乐活动为载体，使顾客融入其中，给顾客带来的愉悦体验。在体验经济时代，酒店产品应更关注顾客的体验感受。其特征如下：     

昌河的大规模定制营销

在传统的营销模式中，产品虽然能够满足某些共同的需要，却不适应由于顾客性格各异造就的多样化偏好。在消费行为日趋个性化的今天，少批次而大量生产出的产品越来越不灵验了。因此，定制营销理论和模式应运而生。定制营销是指企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组     

4C理论在大规模定制营销中的应用研究

前言 1970年,美国著名未来学家Alvin ToHler在其著名的Future shock中曾预言:"未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品,而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务."大规模定制作为一种现代生产和管理的模式,将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来,以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务,最终形成"销售-生产-服务"一体化模式.     

论敏捷竞争环境下的企业质量经营

随着知识经济时代的到来,企业面临着一场前所未有的挑战,几乎所有的企业都发现它们处在一个动态多变和不可预测的市场环境之中.竞争全球化、市场变化的加速以及顾客需求的多样化和个性化,使现代企业需要明显的敏捷化趋势.在这种敏捷竞争环境下,能够快速应变,提供高质量和个性化的产品和服务,是企业提高自身业绩和整体能力并在国际市场竞争中获得生存和发展的必要条件.     

日本安川电机制作所的VE活动

<正>对日本企业来说,因日元升值而造成的出口滑坡,越来越要求企业迅速调整产业结构,千方百计地满足顾客的多样化需求,生产多功能、高性能、小型价廉的产品。但是,顾客需求的多样化导致了产品生命周期的显著缩短,企业欲赢得市场,除竞争以外别无他路。 为了适应如此严峻的形势,在产品的开发阶段便力图以最低的成本来生产满足顾客需求的产品便必不可少。 基于这样的认识,安川公司始终视降低成本为获取经济效益的源泉,作为具体的手段,就是在产品开发阶段有组织地、有效地开展VE活动。     

网络营销组织的探讨

一、网络营销对组织的影响 在以标准化产品为代表的大量生产、大量消费已经结束,顾客需求日益个性化和多样化的时代扑面而来,企业必须彻底改变传统的组织结构,借助信息技术的发展为顾客提供及时、有效的服务.     

我国汽车业供应链经济发展的几个问题

汽车,在我国不但是支柱产业,也是潜在的新兴服务产业.目前汽车制造业的全球发展趋势,是跨国公司根据其全球战略需要,在全球范围内对生产和营销进行统一布局,以构建全球生产体系.汽车跨国公司通过采用全球生产体系,使汽车开发、采购、生产、物流配送、销售和售后服务走向全球化,逐步形成全球供应链管理,发展汽车行业供应链经济.供应链是由物料获取并加工成半成品或成品,再将成品送到用户手中的一些企业和部门构成的网络.供应链就是通过计划、获取、存储、分销、服务等一些活动,在顾客和供应商之间形成的一种衔接,从而使企业能够满足内部和外部顾客的需求.企业供应链上承供应商、下接顾客,它是整个社会供应链的一部分.信息和网络技术的发展,使市场竞争更加激烈,也使汽车企业与供应商、顾客之间的合作成为企业参与竞争的关键因素.企业竞争的实质是价值链之间的竞争,而供应链则成为汽车企业提高效率、降低成本、实现大规模定制的有效切入点.