顾客感知视角下网络零售价格促销策略

网络零售竞争日渐激烈,零售商价格促销方式多种多样,不同的促销活动使得顾客对于商品的质量及价值感知存在差别,顾客对于价格促销的敏感度降低。为更好地适应电商时代,网络零售商在进行价格促销时必须仔细研究现有顾客感知,探求有效对策。     

商场促销的纳税筹划

商场零售业竞争日趋激烈,经常通过打折、返券或者返现金等促销活动吸引顾客.本文以商场促销为案例,通过对各种促销方式进行纳税筹划,最终总结出相比其余两种方式而言,打折是商场最明智的促销方式,既深受顾客喜爱,也能为商场获利.笔者希望能以本文为例,引发商场零售业进行更多纳税筹划的思考.     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

浅析百货业的价格促销:一个顾客感知价值的视角

近年来,国内百货业普遍运用价格促销方式来刺激销售。价格促销有多种方式且各有利弊,但其实质是如何提高顾客感知价值。消费者行为、顾客期望和价格促销中的不当行为,均对顾客感知价值有直接影响。价格促销只有与目标顾客群体相匹配、与其他促销形式相结合,并真正提升顾客感知价值,才能发挥其积极作用。虽然现阶段价格促销在百货业依然盛行,但向价值促销转化是大势所趋。     

高端酒店餐饮差异化促销策略研究

本文以高端酒店餐饮促销策略调查为基础数据,基于SPSS中的对应分析法,考察不同家庭结构的就餐顾客所偏好的促销策略。研究发现:1针对25岁-44岁年龄段的顾客主要促销方式是打折优惠和送代金券;2 15岁-24岁年龄段的顾客对指定餐饮买赠的促销方式比较青睐;3 65岁以上年龄段的顾客是酒店餐饮营销中应该尽量争取的消费对象。     

零售企业促销策略

<正>随着各种商品由卖方市场向买方市场过渡,零售企业的竞争越来越激烈.企业要想生存和发展,必须善于灵活运用各种方式有效地开展促销活动,否则,就无法吸引顾客,占领市场,就要被市场所淘汰.一、商品特色促销商品是企业经营的对象,是满足顾客需求的基本手段.随着商品的日益丰富和人们生活水平的不断提高,消费者购买商品的标准也越来越高,一般商品逐渐失去了对顾客的吸引力.所谓商品特色促销,     

营销局中局:免费比萨在哪儿?

新比萨店开张促销,却不告诉顾客地址。目的何在?其实这是澳大利亚黄页Sensis的一场营销"阴谋"!通常一家新店开张都会举行开业促销活动,目的之一就是试图通过这样的方式告诉顾客"我在这里",让顾客尽快熟悉并记住店铺的地址,以便以后再次光顾。当此种方式成为越来越多商     

国际营销学讲座 (四)市场营销中的促销策略

<正> 国际促销足国际企业市场营销的基本活动之一。目的是为了向顾客提供信息,使顾客通过对企业产品的了解而对它引起兴趣,从而产生购买欲望,最终导致实际的购买行动。一个全面的国际促销组合包括:广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面。这里着重讲国际广告。     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

西安市大型百货商店女装品牌客户管理现状研究

本文分析了西安市各大型百货商店女装品牌的现状,发现西安市各大型百货商店没有建立全面的品牌女装顾客客户资料数据库;对品牌女装供货商客户的库存管理较为薄弱和促销活动方式较为单一等问题。并提出了尽快建立顾客客户资料数据库;对顾客客户进行分类管理,加强对品牌女装供货商的库存管理,针对不同的品牌女装供货商开展不同的营销活动等对策。     

零售商厦促销活动的临界点

<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界     

奇招未必效果好 促销还需讲方法

<正>促销“时尚”过了头奇招怪招副作用大一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡,然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?我们先来看看这几家的促销活动吧。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

论商场在联营模式下商品促销的会计与税务处理

商场为了招揽顾客,扩大销售量,增加销售额,通常采用各种各样的促销行为销售产品.本文主要分析商场在联营模式下商业折扣及返券销售两种商品促销方式的会计与税务处理原则,并通过案例来探讨两种促销活动的会计与税务处理方法.     

五问商场促销

一味造势,能取得轰动效益吗? 有些商场在进行促销活动时,急功近利、哗众取宠有余,而着眼全局、深谋远虑不足,不是把主要精力放在商品质量、售后服务上,而是一味地希望通过一个点子、一个奇招怪术来唤起注意、吸引顾客.诚然,通过一些独特的促销活动,的确能使商场一夜扬名,迅速聚集大批好奇的顾客,但是知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益.     

探讨同一促销方式对税收政策的不同理解

在不同的促销方式下,销售收入可能一样,但纳税人的税收负担却不同,即使同一种促销方式,不同的人对政策也有不同的理解和看法。针对赠送的商品是否应该代顾客缴纳个人所得税问题,笔者认为:买一赠一等促销活动赠送的商品按照现行税法的规定不属于捐赠,也不属于偶然所得,其实质是有偿销售,其销售价格包含在销售商品的总价中。其赠送行为可以在企业所得税税前扣除,商场等商贸企业不需要为顾客代扣代缴个人所得税。     

如何提高顾客忠诚的思考

<正>现在的大多数企业都面临这样一种不能有效竞争的困境:竞争对手越来越多,产品的差异性越来越小,促销手段大同小异,顾客需求的变化却越来越快;每次促销活动结束,曾经为逐利而来的大量顾客立刻像潮水般退去,找不到稳定的客源;品牌本来应     

现场演示“内部参考”

现场演示促销，是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到商品的优点，并向他们提供咨询服务，从而打动顾客购买的一种促销方式。     

零售企业的促销管理研究

一、零售促销的目标 1长期目标.长期目标,也叫定位,是指为了在顾客心目中产生区别于竞争对手的零售商形象而设计和实施的促销.一般零售商会通过促销活动体现其在商品类别、价格,或者质量方面的差异,以达到细分目标顾客的目标.     

网上促销种种

因特网的促销是一对一的、理性的、非强迫性的、循序渐进的，而且是一种低成本的促销。要想在因特网上开展好促销可采取以下方式：（１）在会议、公众信息、政府或非盈利活动中进行广告赞助页面。例如，赞助一个电视剧展出页面，以吸引顾客对自己公司产品或服务的注意。（...