论保险直销

在保险营销渠道中,出售保险产品的保险公司是营销渠道的起点,购买保险产品的消费者即投保人是营销渠道的终点,参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是营销渠道的组成部分。     

论保险直销

在保险营销渠道中，出售保险产品的保险公司是营销渠道的起点，购买保险产品的消费者即投保人是营销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是营销渠道的组成部分。     

共同做大保险市场的蛋糕

在健全的保险市场上，不可能只存在保险人和投保人两种角色，二者之间信息不对称会成为保险业的最大阻碍。保险公司不了解投保人的详细资料和风险状况，投保人的欺骗隐瞒很容易做到；投保人对保险产品的专业知识匮乏，被误导也是轻而易举。目前，保险公司对投保人的所谓“欺诈”，其实是保险公司推销产品时，回避产品缺点和不足。     

险种创新——提高中资保险公司核心竞争力的关键

中国的保险公司要想“作强”就必须培育起自己的核心竞争能力。在培育核心竞争力的过程中,关键是要进行险种创新。因为,在未来的保险竞争中,可以依靠的主要是,也只能是投保人对保险产品的忠诚。     

论市场因素对保险产品定价的影响

基于精算技术的保费厘定实际上是用一种成本定价方法,未考虑市场因素对价格的影响。即单个投保人之间对保险产品价格变化的容忍程度、价格空间的大小变化对顾客需求的影响以及不同组群的潜在投保人的需求差别。分析市场因素对保险产品定价的影响,保险产品差别定价的策略是保险业产品定价之良策。而保险业只有精算技术与市场分析结合起来才能挖掘保险产品深层次的潜力。     

论银行保险的新发展

2000年以来,银行保险在我国市场迅速发展,银行成为保险公司销售保险产品的一个重要渠道。而近两年,传统的银行保险产品的销售增长进入缓慢状态。但是,这并不意味着银行与保险公司的合作因此而停步,财产保险公司的消费型保险产品逐渐走进了银行柜台,成为销售的新增长点。本文重点分析了财产保险公司与银行合作销售保险产品的潜力与空间,并展望了银保合作的前景。     

购买投资类保险请关注长期收益

在国内首家推出投资连接保险产品的中国平安保险公司,在上海首次公布其高达4.87％月度收益率的同时,告诫广大客户：面对不断推出的投资型保险产品,不要简单地将某个月的收益折算成年度收益,也不要单纯攀比收益率,而要关注自己长期、稳健的回报。　　这家商业保险公司的专家说,短期的投资收益由于受宏观经济状况、利率、汇率、资本市场和投资管理人经验等因素的影响,必然存在波动性和偶然性。因此,购买这类国际市场流行的长期性投资保险产品,眼光一定要放长远。　　按照中国保监会的规定,经营投资类产品的各保险公司必须向投保人公…     

保险公司对投保人道德风险的动态博弈模型

为了揭示实现“承保———无道德风险”的障碍 ,建立保险公司与投保人的动态博弈模型 ,通过建立“投保人诚信体系” ,实施“优质服务”工程 ,加强保险公司与投保人之间的坦诚交流 ,实现“承保———无道德风险”。     

我国高端医疗保险第三方管理模式问题研究

对高端医疗保险第三方管理模式含义与作用进行了阐述,向高端医疗保险引入第三方管理,会起到控制道德风险与逆选择、转移被保险人费用风险、提升医疗机构服务标准的作用。目前存的问题是相关法律不健全、公立医院地位强势、保险公司的不当经营、外信息系统不适用于中国、投保人对高端医疗保险第三方管理认识不到位等。提出的政策建议是:健全法律法规、加快医疗卫生体制市场化进程、推动保险产品开发、搭建有效的信息管理平台、加强对投保人的正确引导、健康保险创新经营模式探索等。     

论保险经纪人的性质

中国保险市场是一个新兴的、高速增长的、不规则运行的、政策性比较强的市场 ,保险公司层出不穷 ,保险商品复杂多变 ,保险服务参差不齐。这对普通的消费者乃至对全社会来说都是非常陌生的。隔行如隔山 ,在信息披露缺乏的情况下 ,保险消费者很难对保险人的资信和服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。只有保险经纪人可以为投保人量身定制、精打细算。     

银保混业合作之研究

一、发达国家的银保合作以及混业经营在银行、保险、证券逐步混业、同业、跨业兼并不断出现 ,新的大型金融集团不断组建的过程中 ,银保合作、混业经营也在快速发展 ,银行通过设立保险公司直接销售保险产品、作为保险公司的中介人代理保险产品、与保险公司合资或者收购保险公司     

保险公司与投保人的博弈分析

随着市场经济的发展，人们的保险意识不断地提高，但人们在购买保险时依然存在着恐惧和排斥，而保险公司只有卖出保险，获得利润，才能生存。于是，商业保险公司和投保人之间就有了一种极其微妙的关系。本文将在一定的假设条件下，运用博弈论分析两者之间的微妙之处，并对保险公司及投保人提出几点建议。     

我国银行保险面临的挑战

随着经济全球化和金融一体化的推进,金融业内三大支柱--银行、证券、保险相互渗透,其中银行与保险的混业经营最引人注目.20世纪80年代银行保险是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的,目前欧洲仍是银行保险最为发达的地方.银行保险是指:银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品.     

我国银行保险面临的挑战

随着经济全球化和金融一体化的推进，金融业内三大支柱一一银行、证券、保险相互渗透．其中银行与保险的混业经营最引人注目。20世纪80年代银行保险是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的，目前欧洲仍是银行保险最为发达的地方。银行保险是指：银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品。     

保险产品参与精准扶贫的作用机制与困境分析

保险是精准扶贫金融体系中的重要一环,农业保险、大病保险、信贷保证保险等险种在各地区扶贫工作中有效地实现了分散和转移风险,为贫困人口提供多方位风险保障的功能,同时促进了农业生产稳定、贫困户收入增长。但我国保险产品在参与精准扶贫的过程中,依然存在贫困户缺乏保险购买意愿、保险公司有效供给不足以及保险扶贫配套措施不健全等问题。对此,建议政府加强对扶贫类保险产品的支持力度,提高保险公司产品创新能力和服务水平,并深化保险公司与其他金融机构之间的信息交流与合作。     

关于发展我国银行保险业务的几点思考

银行保险一般指寿险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品.对于银行来说,积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容,拓展银行业务,降低银行对利差收入的依赖性,而且可以利用保险公司的客户,深挖保险公司拥有资源的潜力,实现资源共享;对于保险公司来说,利用银行庞大的营业网络销售保险产品,不仅可以降低保险公司的营销成本,而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场.     

我国银行保险面临的挑战

随着经济全球化和金融一体化的推进,金融业内三大支柱--银行、证券、保险相互渗透,其中银行与保险的混业经营最引人注目。20世纪80年代银行保险是在欧洲金融、税收和立法产生巨大变化的背景下诞生的,目前欧洲仍是银行保险最为发达的地方。银行保险是指:银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品。一、银行保险发展的现状1.欧洲银行保险发展现状在国际上银行保险发展得十分迅速。尤其是在…     

寿险生命表再掩“无知之幕”

保监会联手保险公司修订生命表,由于缺少代言人,投保人再次身陷“无知之幕”     

新型保险合同投保人的会计处理——基于分红保险合同

近几年来,分红保险已成为我国保险市场的热销产品,其业务收入占寿险业务收入的比重呈逐渐上升趋势,但是保险公司对于分红保险合同投保人的会计处理却未形成统一规范.本文针对分红保险合同投保人的会计处理不规范问题,提出了分红保险合同投保人的确认和计量方法.     

个性化保险超千亿元市场保险公司展开想象力之争

赏月险、“熊孩子”险等个性化保险产品扎堆亮相，保险公司集体发掘个性化保险千亿市场