搭便车，沾光促销

研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10％，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。[编者按]     

春节过去，葡酒经销商应该做什么

春节葡萄酒销售旺季渐行渐远。当一日销量过千件的激情趋冷的时候，广大经销商在思考：春节过去，我们应该做什么呢?     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

葡酒市场细分趋势明显

在现代市场营销的大背景下，在由卖方市场向买方市场转移的过程中。市场细分的提及率越来越高，而它发挥的作用也越来越大。     

张裕五招做大合肥市场

围绕对经销商的整合，张裕再度发力合肥市场。从两款主打产品的确立和80／20运作终端的思路来看，张裕的目的性很明确，就是占领合肥高端葡萄酒市场。此外，张裕还开展了多种方式的促销以及全面的公关活动，冲击高端。[编者按]     

洋葡酒专卖店，转身进行时

专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一，国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市，随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应，越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示，2007年3月前启动“专卖店系统项目”，目标是在中国3年之内开200-300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内，他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店，首家旗舰店设在广州，面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示，要建立专卖店进行市场扩张。     

区域经理，“智取”商家促销资源

在厂家促销资源相对紧张的情况下，巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理干练与优秀的见证，同时，也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。     

从韩国酒打开中国市场看葡酒国际化之路

在我们讨论中国葡萄酒企业如何开发运作国外市场的时候，来自国外的企业对于中国市场的开发给了我们很深刻的启迪。 早在2001年，韩国真露就已经在北京设立了分社，同年，为扩大华南市场业务．它在深圳设立了产品总代理。在2002年的上半年。真露对中国的出口量就已经达到了4．5万箱。     

区域市场:怎么做市场调研

<正> 在制定年度区域发展计划时,总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够,就是信息缺乏真实性和有效性,那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢?通常,企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查,因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法,而且能够客观、公正地分析市场问题,不掺入丝毫感情色彩。但是,由于咨询公司缺乏对企业的了解,缺乏对企业所占领市场的深刻认识和了解,很难避免调查所获得的信息往往不为企业所用,再加上昂贵的调查费用,因此在一些特定的项     

县级市场的酒业渠道促销

引言 因前任经销商缺乏市场操作经验,xxx酒易县市场做夹生了,怎么办？紧紧扼住营销链条中的渠道“命脉”,通过强有力的渠道内促销,二次激活休眠市场。