直销法制化的真谛

2005年11月1日，我国的《禁止传销条例》正式实施，同年12月1日，《直销管理条例》正式实施，由此，拉开了中国直销法制化的序幕。掐指一算，整整五年过去了。站在这个富有历史纪念意义的五周年的时间端口，中国直销产业的参与者不可能没有诸多感悟和感想。     

中国直销业当前的形势与任务

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施前，很多人都以为我国对直销的立法会让中国直销业进入“井喷”时代。从《条例》的颁布实施、直销经营许可证的发放到服务网点的核准．有人又认为这给中国的直销业泼了冷水，打击了行业的信心2007年是中国直销业的多事之秋，一些获得直销牌照的企业曾先后被一些地方职能部门查处。     

2007，中国“打传”报告

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施起，近两年来，“规范直销市场”和“打击传销行为”，就一直成为中国直销业界中两个无法分割的主题。不仅如此，“传销”如今已经进一步演化成为一个全社会所关注的目标，甚至出现在温家宝总理在今年3月份召开的全国“两会”上所做的政府工作报告中。在这样的背景之下，中国政府在2007年中无论是对“打传”的重视程度，还是种种“打传行动”的系统性．组织化程度和投入力度，都已经达到了一个前所未有的水平。但尽管如此，“打传”在中国依然还面临着“路漫漫其修远兮”的局面……[编者按]     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

牌照是先决条件

就我们应该选择什么样的直销公司的问题，笔者想了又想，相对于企业的品牌、实力、运作经验、管理团队、产品等因素，我的回答还须从《直销管理条例》和《禁止传销条例》中寻找答案。笔者理想中的直销企业，首先应当有直销经营许可证，这是一个先决条件，更是决定企业能否长期经营的重要标志。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

正本清源 阳光格局--记“阳光直销”课题首次研讨会

中国直销发展的历程，是一个风雨历程；两个《条例》颁布实施以后，直销行业的合法生存问题并没有得到妥善的解决，对好不容易拿到经营许可证的批牌直销企业，在开展正常业务时更是常常处于尴尬的境地。对此，众多业内人士忧心忡忡，有一位直销企业家，在经过深入研究和探索后，     

健康直销的理论与实践框架

作为第二家获得直销经营牌照的企业，如新公司在中国4年的发展过程中，一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题，这就是健康直销的发展。     

哈药直销与三生联姻对行业产生示范效应

正逢中国直销行业两部《条例》颁发实施五周年之际，10月16号哈药直销和三生联手的消息，无疑又是给业界扔出了一颗重磅炸弹。哈药直销作为上市国企公司，能够顺应时局调整战略，与成长中的三生达成战略合作，注定将成为业界企业联姻的一段佳话。     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

财政部 财综[2006]38号文件：加强住房公积金管理等有关问题的规定（摘要）

一、建立健全住房公积金管理委员会决策机制 按照《住房公积金管理条例》（国务院令第350号，以下简称《条例》）规定。直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及其他设区的市（地、州、盟）必须设立住房公积金管理委员会，建立健全住房公积金管理委员会议事规则，制定决策备案制度。住房公积金管理委员会要认真履行《条例》赋予的各项管理职能，     

比开放多层次更重要的是渐进规范

2005年到2009年对中国直销行业来说，是一个“规则形成”的阶段，不论外资企业期望沿用国际惯性，或是内资企业力求平等对待，商务部都采取了谨慎稳健的把关原则。虽然这样的法规和管理模式未必能令直销行业满意，但也逐渐形成了一些行业规则。在商务部、工商局、公安系统的配套下，直销行业的管理似乎形成了“有牌违规，无牌违法”的市场运作机制。遵照《直销管理条例》的要求，     

德与帅：太阳神直销的5年升华——“德不孤 必有邻”：文化的定力

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心就是企业的精神和价值观。“德不孤必仃邻”就是太阳神的精神和价值观。这是《论语》中的一句名言,意思是,有道德的人不会孤单,一定会有志同道合的人与之为伴。2005年,太阳神建立了“德不孤 必有邻”的企业文化,这种文化使太阳神直销可以持续走过5年,并是其继续走向光明未来的基础。     

中国与东盟的经贸关系：（二）2006再上新台阶

展望2006年，中国与东盟经贸关系面临的总体发展环境还是较为有利的。从国际大环境来看，受石油价格居高不下、美元利率上涨以及其他一些不利因素影响，世界经济和贸易增速虽然可能有所回落，但仍有望保持增长势头。根据国际货币基金组织2005年9月发表的《世界经济展望》报告，预计2006年全球经济增长速度为4．3％，世界贸易额增长7．4％。从中国与东盟各自国内的环境来看，中国与大部分东盟国家经济将继续保持增长势头。     

对若干财务会计问题的澄清与探讨（四）

本栏目已推出多篇会计疑难问题解答的章，这些章的解答主要依据现行准则和制度，章发表后得到了大多数读的认可。当然，也有个别问题引起了读的不同看法，读、作、编之问进行了有效的沟通。有读建议再刊登一些现行准则、制度中尚未明确而实务中又经常会遇到的问题。为了满足读的需要，从本期开始，将刊登一些从实际案例分析入手解答会计疑难问题的章。希望以此引起读的共鸣，共同探讨一些财务会计的实务问题，并将这些问题在理论上作进一步的提升，使其更具有指导意义。