我们需要怎样的职业的职业经理人：经得起“诱惑”是关键

不知道什么时候起,职业经理人成了直销行业的焦点,他们的一举一动,影响着众多看客和追随者的神经——从这一现象来说,存在也许并不意味着合理,因为这其实是一个行业和企业非常不成熟的表现。     

职业经理人的三大关键词

曾有人预言,人才之战,将成为日后直销行业的命门之战。随着行业的蓬勃发展,越来越多的传统企业转战直销,促使整个行业的人才需求陡增,尤其是优秀的职业经理人。那么,怎样才算是优秀的职业经理人呢？笔者认为有三个关键词可以说明这个问题。     

安利：不称职的行业老大

现在，只要我们提起直销，很多人想到的就是安利。从1992年算起，安利，用17年时间，以180亿元的销售额，当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认，17年来，安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在，随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处，他一定会告诉你，不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了，只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计,2009年,中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关,就业人数超过1000万人,本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看,外资直销企业占据着主导地位,与此相对,在直销职业经理人队伍中,外资直销企业职业经理人举足轻重。那么,如何提高其素质？笔者建议如下：     

我的物业管理观 冲突与变革

当一个企业、一个行业面临这样的迷茫与困惑的时候，它所应当做的也许仍然和一个人一样，需要为自己“定位”和“正名”。有家企业内部开展“三找”活动，亦即“找准位置，找出差距，找到感觉”。我想这也应当是我们今天的物业管理行业所应当做的。物业管理宄竟是什么?我们如何把一份职业做成一桩事业，一个行业做成一宗产业?这取决于我们今天对我们的职业、企业和行业的理解。     

挑战五项全能

经历了十几年风风雨雨,中国直销业迎来了前所未有的发展机遇,直销行业的快速发展呼唤高素质、专业化的职业经理人出现。由于职业经理人担当着推动直销企业发展的重要角色,那么,直销行业需要什么样的职业经理人呢？     

职业经理人应有“四力”

俗话说,兵熊熊一个,将熊熊一窝。在面临激烈的市场竞争时,为增强企业的竞争力,获得更多的市场份额,越来越多的企业请来知名的职业经理人帮助管理企业。在操作过程中,有成功的,但更多的是失败的教训。那么,直销企业到底需要什么样的职业经理人？作为经销商代表,我认为他们需要具备四个方面的能力。     

变革中统合

近两年来,零售企业不断面临着危机和挑战:人力成本的上升、国际品牌的涌入、市场竞争的加剧、渠道结构的调整等,不进则退——变革迫在眉睫。欣欣超市遇到的难题,给现代企业管理带来了诸多思考。战略性管理严董是一位具有战略思维的企业家,凭借其灵敏的商业嗅觉和市场     

“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析,具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括,如果能够满足这七条标准,那么,诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是,这样的直销公司是否适合经销商的选择,是否适合职业经理人的选择,我以为,还必须有其他标准。     

企业“空降兵”的三道坎儿

创新营销行业历来热闹非凡,尽管这个圈子很小,不过新企业层出不穷,引得奉行“良禽择木而栖”宗旨的职业经理人和市场领袖不断游走。本来人才流动再正常不过,不过“空降兵”型职业经理人却遭遇到越来越多的诟病,那么,职业经理人掌舵创新营销企业将会遭遇哪些困难,如何解决？且看业界资深人士怎么支招。     

变革型商业模式、双元营销能力与价值创造

“互联网+”时代,分享经济的爆发催生了商业模式的创造性交革,而价值创造是变革型商业模式的核心.基于组织学习理论和资源配置理论,分别引入双元营销能力和市场竞争强度概念,构建“变革型商业模式—双元营销能力—价值创造”关系模型.实证研究发现,变革型商业模式不仅对价值创造具有直接的正向影响,而且能对营销探索能力和营销开发能力产生中介作用而间接促进价值创造,但其影响程度依次递减;营销探索能力与营销开发能力的交互作用负向影响价值创造;市场竞争强度正向调节变革型商业模式与营销探索能力的关系.这一研究探讨了变革型商业模式通过双元营销能力的适应性调整来实现价值创造的传导路径,有助于在理论层面厘清它们之间的内在逻辑关系,进而为企业创新商业模式、获取竞争优势提供决策参考.     

浅谈打造柔性营销企业

新营销行业知名的女性职业经理人屈指可数,戴嵘就是其中一位。作为陕西越洋科技发展有限公司总裁,她不仅具备了企业领导人应有的理性,睿智,还以女性特有的细腻,圆润特质独创出了企业“柔性”管理之道。     

价值观的统一是合作的基础

与业界一些职业经理人相比,我的经历显得相对单一一些,所以并没有太多的横向比较,更多的只是从我个人的角度,对职业经理人需要什么样的直销公司发表一点拙见。我认为,现在的职业经理人需要从价值观的统一、管理的专业性、老板的信任度、企业的成长性几个方面来思量。     

德与行缺一不可

谈到人才,我们首先能想到的就是德才兼备,对于直销行业的职业经理人要求也应如此。记得笔者曾经在一家国有大型企业里看到这样的用人观：“有德无才的人要培养使用,无德有才的人要限制使用,有德有才的人要破格使用。”找到德才兼备的人才是企业在人才选择上的一种愿望和想法,因此引入一个职业经理人的时候需要全方面的权衡和考量。     

变革中的美国零售

宏观经济的危机与低迷,往往也意味着机遇,成为倒逼零售行业加速自身变革、创新商业模式的契机。近几年,全球性的经济危机与金融危机给各国零售业都带来了一定程度的影响,拥有全球先进零售企业的美国零售业同样发生了一些重要变化。     

海外职业经理人的9条标准

名言曰,成功是5％的战略加上95％的执行。任何企业要想在现代市场竞争中保持长久的竞争优势,必须拥有一支高素质的职业经理人队伍。内资直销企业拓展海外市场时,大多通过业内专业咨询公司推荐、在报纸及网站上发布招聘广告等途径寻找适合的海外分公司职业经理人。     

具备综合素质方能独占鳌头

因直销行业在中国的特殊性,行业的发展过程几乎一直游走在法律边缘,整个行业的职业经理人培养缺乏长效的机制和土壤,导致目前直销行业人才匮乏的现状。所以,人才的竞争,已经是目前直销企业发展过程中,特别是新生代直销企业发展最为迫切的一个环节。那么,对于一家希望合法、稳定长期经营的企业,到底需要什么样的职业经理人？作为新时代的职业经理人,笔者仅从三生近几年发展过程中组建运营团队,以及三生在人才管理上的一些经验谈谈个人看法。其实,直销行业需要综合素质较高的人才,他们的能力体现在许多方面。     

’09最引人注目的“80后”职业经理人

康力何健 他是“80后”,年纪轻轻却是一名称职的职业经理人,摸爬滚打干直销行业近十年来,曾服务过深圳万基、上海绿谷等,如今效力于广东康力,担任董事长特别助理兼行政总经理的要职。不管处于哪个事业平台上,何健总是成绩斐然,从他苦心构建万基直销体系、全力开拓绿谷国际市场到如今助力康力顺利驶入直销发展的快轨,甚至将来参与打造康力成为享有国际声誉的内资直销标杆企业,他越来越引人注目,谁说年轻不能成就一番事业？何健交了一张漂亮的成绩单。     

最高境界，有功无过

笔者耕耘直销行业多年,经历了经销商、系统领导人、培训讲师、职业经理人等多种角色,见过四种职业经理人：第一种是无功有过型,这类职业经理人是病毒,容易让企业陷入瘫痪;第二种是无功无过型,这类职业经理人看似没有破坏,实际上既浪费自己的青春年华,又延误了企业发展;第三种是有功有过型,各个企业衡量“功”与“过”的标准不同,如果是大功小过,职业经理人应当受到企业器重;第四种是有功无过型,“功”决非一些无关痛痒的小成绩,而是决定企业兴盛的大作为。显然,成为第四种职业经理人是每位职业经理人的追求。